态，又可以改善人民生活水平，提高经济收入，使农业种植结构从传统的经济型

向生态经济性调整。而在中卫红枣产业化进程中，目前深加工龙头企业缺乏是

瓶颈，因此选择在中卫市建设一个高科技的红枣深加工龙头企业是十分必要的。

本项目的实施不仅为中卫市经济的发展添砖加瓦，而且有利于当地农业产业结

构的调整，为广大农民致富创造了条件。

（6）项目的建设得到了当地政府支持和广大枣农拥护

大力提倡发展红枣深加工生产，不仅可以促进中卫地区林果业的快速发展，

改善当地生态环境，同时还可以提高红枣的效益水平，增加果农收入。因此，开

发红枣深加工产品不仅可以得到当地政府的大力支持，而且受到广大枣农欢迎和

拥护。

第三章 项目建设条件

3.1项目区选址

中卫市红枣深加工建设项目区地处于中卫市工业园区东侧，距109国道8

公里，距中卫火车站10公里，从项目区到中卫香山飞机场距20公里路程，交通

十分便利。

3.2自然条件

(1)气候

项目区气候干燥、热量丰富、昼夜温差大、空气湿度低、光照充足，独

特的气候环境适宜作物干物质积累和品质的提高，病虫害发生程度低。

（2）水文

中卫市水资源较为丰富，人均水资源占有量为全区人均占有量的1.34倍，

全市地下水资源丰富，多未利用，开发潜力较大。

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3.3项目建设条件分析

1.在宁夏地区和中卫市“十二五”期间的农村工作目标中都将推进农产业

化进程，发展林果业作为重要议题提出。并在税收、引进人才、招商引资、贷款

贴息、融资担保、专项资金支持、提供信息服务和科技开发等政策方面特色果品

加工企业倾斜，为企业发展创造了良好的经营环境。国家、地方积极的产业政策，

为中卫市果品种植、生产企业创造了极为有利的条件。

2. 中卫市光热有效辐射、日照时数、气温日较差远远高于内地枣产业，位

居全国前列，十分有利于红枣生长，有利于红枣干物质和糖份积累，造就中卫市

红枣品质非凡。

3.据统计，2010年中卫地区红枣种植面积46余万亩，年产红枣6464万吨。

为本项目提供了充足的源料保障。

4.中卫市工业区交通十分便利；工业区自然条件优越，地势平坦，有利于

工业区和各种产业的科学规划、合理布局，区位优势十分明显，投资环境良好。

第四章 市场分析

4.1 市场分析

4.1.1项目产品市场供求现状

中国是枣的原产国，也是世界上最大的枣生产国，2006年枣树种植面积达

到2250万亩，年产量250万吨，占世界枣树种植面积和产量的98%以上，国际

贸易的枣几乎100%来自中国。中国枣划分为北枣和南枣两个生态型，地理位置

是以淮河、秦岭为界，北枣含糖量高、适宜制干枣；南枣含糖量低，适制蜜枣。

被放在栽培区划分为：黄河、淮河、中下游冲积土枣区、黄土高原丘陵枣区、

甘肃、内蒙古、宁夏、青海；南方栽培区分为江淮河流冲积土枣区、南方丘陵、

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云贵川枣区。

我国是世界上唯一出口红枣的国家，年出量约为8000吨，出口品种有原枣

（主要为金丝小枣、鸡心枣、骏枣、婆枣、稷山板枣）、蜜枣、贡枣等，出口国

家有新加坡、马来西亚、日本、法国、西班牙、荷兰、巴西、墨西哥。美国、加

拿大、毛里求斯、南也门等国家和我国港澳台地区，出口的枣主要是针对华人市 场。

4.1.2 市场前景分析

中卫市红枣因其独特的区域和光热资源优势，形成了其营养丰富、维生素含

量高、绿色无污染等独特品质，受到中外客商的赞誉和青睐；同时该项目的建设，

是依据当地自然优势，把加快农村产业机构战略性调整，增加农牧民收入作为战

略突破口，实践国家优化农业区域布局的要求，符合国家的产业政策，具有广泛

的社会需求性和发展广阔性。随着产业结构调整步伐的加快，该项目必能成为示

范带动项目，受到广大农民的青睐，因此可以预测，中卫市红枣将会有十分广阔

的市场开发空间。值得注意的是需解决鲜食枣的保鲜技术难题、加工品技术含量

低。产品档次低劣原始等问题；另外就是世界许多国家还不认同红枣。因此我国

红枣产业应抓住有利时机，加大宣传力度，让红枣扬名海外，让世界认识红枣，

接受红枣，使红枣国际化，开拓国际市场，做大做强中卫市红枣产业。

4.2 销售策略、方案和营销模式 4.2.1 销售策略和方案

在国内上海、北京等大中城市设立办事处，本项目产品在销售策略方面，采

用代理商制度，除在重要地设立自己的办事处外，在其余地区则大力发展代理商，

给予优惠的代理商的价格或者折扣，从而推动产品迅速占据目前难以估计的市场

份额。同时，采取两条线销售，即销售队伍人为促销和利用网络、电视等宣传、

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媒体打出销售广告。

4.2.2 营销模式

项目产品主要采取直销或代理商销售形式。

第五章 项目建设的依据、原则和思路

5.1 项目建设的依据

1. 国内外红枣及其制品巨大的市场潜力和发展前景；

2. 宁夏地区及中卫市国民经济和社会发展“十二五”计划；

3. 宁夏地区及中卫市的农业、林业、水利、生态等行业规划；

4. 中卫市红枣产业化发展规划；

5. 中卫市实施红枣产业基地建设的自然优势、资源优势和生产优势以及红

枣产业化企业的加工优势；

6. 中卫市农业结构调整和农民增收的实现需要。

5.2 项目建设的原则

1. 坚持项目建设符合国家农产业发展政策和区域经济发展规划原则；

2. 坚持项目建设与促进区域农业产业结构调整相结合的原则；

3. 坚持项目建设与带动区域农村经济发展和农民增收形结合的原则；

4. 坚持项目建设面向市场，实行生产、加工和销售于一体的产业化发展的 原则

5. 坚持项目建设充分依靠科技进步，提高生产的组织管理和技术水平的原 则；

7.坚持项目建设严格按照国家及自治区基本建设程序实施，确保质量和效益

的原则；

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