控制要点 5、销售回款 控制什么 （1）销售折扣点 （2）回款周期 （1） 承诺的给出 待定 待定 怎么控制 谁来控制 销售前台负责 销售前台负责，财务监督 备查文件 待制订相关管理办法 详见《回款管理规》 6、销售补充条款及承诺 制作楼书 承诺分类 变更审批与知会制度 承诺变更 晚交房原因分类处理 与施工队洽商延长保修期 交房验收协议 待定 严格按相关流程进行 （2）设计变更与承诺 营销部负责，设计、工程监督 设计部负责，销售、工程协助 客户服务中心负责，销售前台、物业公司协作 销售部 主管副总 待制订相关管理办法 7、客户交房 （1）交房日期 （2）保修期 （3）质量补偿 （1）中介费 （2）与销售相关的其他费用（如因销售要求而发生的设计洽商变更费） 详见《补偿管理规》 详见《工程现场变更管理规》等 8、其他 工程预决算环节成本控制要点应用指南
第七项 工程预决算环节的成本控制难点在于有
关监控信息的及时和准确性。这些信息可以来自合作方、第三方，和自己的调研，不论哪种方式都应该注意严格按程序走，防止出现不规或不负责的实际操作。 控制要点 控制什么
怎么控制 先由造价比例大的项目看（地面、墙面、部分家具），缩小及调整面积。 注意报价拆分、施工方法、报价及招标方法不同会影响成本的问题 选择并委托现场管理经验丰富、职业道德良好、工作认真负责工程造价咨询公司进行钢筋量计算工作 审算部专人负责抽查与核实工程造价咨询公司的钢筋用量计算工作 工程造价咨询公司与审算部相关人员必须下现场了解乙方绑扎钢筋情况 严格执行合同中价差调整办法 及时跟踪价格（材料、人工、费用）变化情况 当价格出现异常波动时，应立即与相关单位商量对策 工程部项目部负责组织各专业共同审图，实行专业负责制 监理公司审图 施工单位审图 甲方对图纸做出重大修改之前，应进行方案经济比较 现场签证中，应明确发谁来控制 备查文件 1、乙方预算 （1）乙方预算容的审查 审算部负责，设计部协助 参见公司有关文件 2、钢筋用量的核实 （1）施工图中的钢筋用量 （2）洽商、变更的钢筋用量 财务部、审算部与主管副总负责确定工程造价咨询公司。 详见正在草拟中工程预决算管理规 审算部经理监督 3、价差的调整 （1）材料价差 （2）人工价差 （3）费用价差 审算部材料组与预算工程师负责 详见正在草拟中工程预决算管理规 4、洽商、变更的费用控制 （1）图纸审核 （2）因市场因素甲方对图纸的修改 （3）现场签证 1、 设计部负责建筑专业图纸质量的审核 2、 工程部负责其他专业图纸的审核 3、 工程项目部负责现场签证的监控 4、 审算部负责审核洽商、变更的合理性、完整性（负洽详见正在草拟中工程预决算管理规 生费用的原因和责任 商）及经济性 控制要点 控制什么 怎么控制 甲方履行自己的合同义务 甲方督促乙方履行合同义务 工期与质量重视过程中控制 工程部项目经理负责各施工方的配合问题 当造成重大停、窝工时，工程部与审算部及时进行停、窝工费用计算 谁来控制 1、工程项目部负责施工合同术条款的监控 2、审算部负责施工合同中合同条款经济部分的监控 工程项目部负责施工过程中协调、配合 审算部负责违约费用的核实 备查文件 （1）工期 （2）质量 5、违约与索赔 （3）配合管理 详见正在草拟中工程预决算管理规 （4）停工、窝工 期间费用的成本控制要点应用指南
第八项 期间费用主要有财务、人工、行政三
块费用组成。由于地产业务的周期变化，期间费用的灵活性很高，更需要加强对期间费用的计划控制。财务部在这一环节除了承担主要的控制任务外，还有义务指导监督其他部门的有关费用支出情况。 控制要点 控制什么 怎么控制 （1）公司开发速度、谁来控制 1、财务部负责年度资金计划 2、财务部与审算部配合控制占压资金量 项目部负责项目总体开发计划 工程部负责工程年度付款计划 销售部负责年度销售计划 参考文件 规模与贷款计划 制定年度资金计划 资金占压费用估算与控制 制定项目总体开发计划 制定工程年度付款计划 制定年度销售计划 依据总部人事部有关规定确定公司工资总额 依据国家和公司有关规定确定加班补助及其他费用与出差补助 依据公司奖优惩劣的政策确定奖金额 通讯费用实行限额报销 交际费用实行定额报销 车辆交通费实行油料归口管理；过路费、过桥费、停车费、养路费实报实销管理；维修费、保养费事前审批；部门经理以上私家车限额报销 1、财务费（2）地价款的支付 用 （3）工程款的支付 详见付款审批程序规中工程款付款流程、营销费用付款流程 （4）销售回款的管理 （1）薪金 （2）岗位津贴 （3）出差补助 2、人工费（4）加班补助及其他用 费用 （5）奖金（含即时奖财务部负责 详见费用报销规第15条至第19条、第26至第29条。 金） （1）通讯费用 （2）交际费用 （3）车辆交通费 3、行政管 理费用 （4）其他办公用品费 总办与财务部负责 详见费用报销规第1条至第14条、第20至25条