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93．简述按信用证支付方式和FOB价格条件下的进口合同的履行程序。

94．我国电子商务发展中应注意哪些问题？

六、计算题（本大题共4小题，其中第95小题6分，第96、97、98小题各8分，合计30分）

95．根据下列资料，分别按权责发生制和收付实现制对本月的费用加以确认，并计算出费用总额(列出计算过程)。

（1）本月负担以前月份已经预付的费用2700元； （2）本月负担须在下月份支付的费用1200元； （3）本月支付并应负担的费用1480元； （4）预付应由下月份负担的费用2840元； （5）支付上月份已经负担的费用9260元。

96．某企业某月末部分账户余额如下表所示（单位：元）： 总分类账户期末余额 账户名称 借方 应收账款 3000 贷方 借方 贷方 明细分类账户期末余额 ;..

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其中：甲公司 乙公司 预付账款 其中：A公司 B公司 原材料 库存商品 待摊费用 生产成本 固定资产 累计折旧 预收账款 其中：C公司 D公司 预提费用 本年利润 利润分配 500 2000 25000 565000 132500 1200 115400 880000 168000 2000 2000 3400 400 2600 600 2300 300 要求：计算填列资产负债表中下列项目金额 ①应收账款：________________元； ②应付账款：________________元； ③预付账款：________________元； ④存 货：________________元； ⑤固定资产净值：____________元； ⑥待摊费用：________________元； ⑦预提费用：________________元； ⑧未分配利润：______________元。

97．A、B两家企业都生产经营同种商品，2005年、2006年两家企业广告费用支出和销售额情况如下表：

2005年 销售额（万元） 200 300 广告费用（万元） 25 30 222 350 2006年 销售额（万元） 广告费用（万元） 30 40 企业名称 A B 假定不考虑影响销售额变化的其它因素（如经济发展、顾客可支配收入变化、价格调整等）。要求： ①分别计算A、B两家企业的广告效果率；

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②比较A、B两家企业广告效果的好坏。

98． A品牌家电2004～2006年的商品销售额（单位：万元）如下表： 销 售 额 年 份 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2004 2005 2006 季节指数（%） 20 35 38 30 38 46 40 49 40 50 70 60 110 90 79 178 170 189 210 217 200 — 200 233 260 — 102 112 242 — 70 80 99 — 29 25 90 — 20 19 60 — 要求：①计算1～6月份的季节指数并直接填写在表中恰当位置（不必写出计算过程）。

②假定A品牌家电在2007年前三个月的销售额分别为20万元、30万元、70万元，请用季节指

数法预测该家电在2007年4、5、6各月份的销售额（计算结果保留到千元）。

七、综合分析题（本大题共4题，第99小题14分，第100小题12分，第101、102小题各8分，合计42分）

99．天目湖土特产有限公司是专业生产经营白芹、砂锅鱼头、凤鹅、板栗等10余种天目湖湖区土特产品的企业，为了更好地销售其产品，2006年12月份该公司决定与位于CZ市商业街的东方销售中心签订委托代销协议。根据协议，东方销售中心在CZ市负责推销天目湖土特产有限公司生产经营的各种天目湖湖区土特;..

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产品，可以不设仓库，而由顾客直接向天目湖土特产有限公司提货，并按销售额的20%收取佣金；同时，天目湖土特产有限公司也可在CZ市直接销售其产品。2007年2月8日上午双方举行了签约仪式，CZ电视台记者在现场采访了天目湖土特产有限公司蒋经理，整个过程作了电视现场直播。据蒋经理介绍，公司在今后将重点加强绿色环保、营养保健的有机大米的推广。

请分析：

①东方销售中心是天目湖土特产有限公司的什么类型中间商？为什么？

②如果公司决定采用宣传报导的方式对有机大米进行宣传，那么其宣传的内容和方式有哪些？结合本案例作具体分析。

③对于作为本地区的新产品——有机大米的推广，应该重点选择哪些类型的新产品采用者？为什么？

100．某化妆品公司生产的护发用品“香波”受到了极大的竞争压力陷入困境，为此公司召开了一次市场分析会。以下是四位经理分析发言的要点：

A经理：目前这种“香波”的品种太单一了，档次也不高，包装只有一种，适应不了顾客的多种需要。 B经理：这种“香波”在现有的销售地区广告宣传不力，推销工作不到位，本地区的商业网点也不足；不少老顾客也不愿多买。

C经理：这种“香波”除了在B经理所说的销售地区外目前还没有其它新的销售区，据说在新加坡这种“香波”可能很受欢迎。

D经理：现在这种“香波”竞争太激烈了，我建议我们是否可进入服装、家用电器等行业，别在一棵树上吊死嘛。

请针对上述四位经理的分析，提出相应的增长战略，并结合本案例作必要的分析说明。

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