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江苏省2007年普通高校单独招生统一考试试卷 《市场营销专业综合理论》试卷参考答案及评分标准
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，合计50分）
1—5 11—15 21—25
二、判断题（本大题共40小题，每小题1分，合计40分）
26—30 36—40 46—50 56—60
三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，每空1分，合计30分） 66．错位 颠倒
67．外部报表（对外报表） 内部报表（对内报表） 68．其他人的态度 意外的环境因素 69．接近 成交 70．销售额 利润额 71．资源市场 产品市场 72．广告 陈列
73．经济政策 调整对象 74．保密协议 保密制度 75．秘密方式 回扣 76．上涨 货币贬值 77．约首 约尾
78．协议转换 数据加解密 79．技术方案 基础设施 80．电子邮件 讨论组
四、名词解释（本大题共9题，每小题4分，合计36分）
81．会计核算组织形式：是指在会计核算中，账簿组织（1分）、记账程序（1分）和会计报表（1分）有机结合的形式（1分）。
82．促销组合策略：是指对广告、营业推广、宣传报导和人员推销四种促销方式（1分）的选择、运用与组合搭配的策略（1分），包括如何确定促销预算（1分）及其在各种促销方式之间的分配（1分）。
83．微观市场营销（1985年美国市场营销协会所下的定义）：是对思想、货物和劳务（1分）的构想、定价、促销和分销的计划（1分）和执行过程（1分），以创造达到个人和组织的目标的交换（1分）。
84．营销管理过程：就是识别、分析、选择和发掘市场机会（1分），制定营销策略（1分），以实现企业的任务和目标的管理过程（1分），也是企业与最佳的市场机会相适应的过程（1分）。
B B A A
A B B B
B B B B
A B A B
B A A B
31—35 41—45 51—55 61—65
B A B B
A A A A
B A A B
B B B A
A A B A
C D A
B B B
A D B
D B C
D D B
6—10 16—20
B D
D B
B B
B C
A D
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85．串通投标行为：是指在招标、投标过程中，投标者互相串通或者招标者与投标者互相串通（2分），损
害他人利益的行为（2分）。
86．转口贸易：是指商品生产国与商品消费国（1分）通过第三国进行的贸易（2分），对第三国来说是转口
贸易（1分）。
87．例外条款：是指当给惠国从受惠国优惠进口某项产品的数量增加到对该给惠国相同或同类产品的生产者
造成或可能造成严重损害时（2分），给惠国保留对该产品完全或部分取消关税优惠待遇的权利（2分）。 88．数字证书：就是网络通信中标志通信各方身份信息的一系列数据（1分），它是一个经证书授权中心CA
数字签名（1分）的包含公开密钥拥有者信息（1分）以及公开密钥的文件（1分）。
89．SSL协议：即安全套接层协议（1分）。是由Netscape公司研究制定的安全协议，该协议向基于TCP/IP
的客户/服务器应用程序（1分）提供了客户端和服务器的鉴别、数据完整性及信息机密性等安全措施（2分）。
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，合计30分） 90．原始凭证审核与记账凭证审核的内容分别是什么？ 答：原始凭证审核的内容主要是：
①审核原始凭证的合法性、真实性（1分）； ②审核原始凭证的完整性、准确性（1分）。 记账凭证审核的内容主要是：
①审核记账凭证是否附有原始凭证（1分）；
②审核记账凭证中确定的会计分录是否正确（1分）；
③审核记账凭证中所列示的各个项目是否已经填写齐全、完整，有关经办人员是否按照规定的手续和程序在记账凭证上签章（1分）；
④审核期末结算转账和更正错账等类型业务的记账凭证是否具备了规定的手续，并了解其是否真实（1分）。
91．什么叫产品线扩充？其目的有哪些？
答：产品线扩充是指在现有产品线的范围内增加产品项目（1分），即扩充产品线。 产品线扩充的目的有： ①为了增加利润（1分）；
②为了满足经销商的要求（1分），因为项目太少会使经销商营业额减少； ③试图利用过剩的生产经营能力（1分）；
④试图在本行业的整条产品线中取得主导地位（1分）； ⑤阻止竞争者的进入（1分）。
92．简述日用消费品的涵义及购买特点。
答：日用消费品是指顾客经常使用、随时购买（1分）而很少花时间进行比较、挑选的商品（1分）。 日用消费品的购买特点有：
①购买次数频繁，一般不受时间影响，随时都可能购买，消费者希望就近购买节约时间（1分）； ②消费者一般有消费知识和消费习惯（1分），购买比较固定，属于习惯性购买（1分）；
③由于日用消费品价值低，人们对商品牌号不致过分偏好，而牌号信誉一旦建立后，可以简化交易过程（1
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分）。
93．简述按信用证支付方式和FOB价格条件下的进口合同的履行程序。 答：按信用证支付方式和FOB价格条件下的进口合同的履行程序有： ①开证和改证（1分）；
②租船、订舱和保险（1分）； ③付款赎单（1分）； ④报关和接货（1分）； ⑤验收和拨交（1分）； ⑥索赔（1分）。
94．我国电子商务发展中应注意哪些问题？
答：①加强对电子商务发展的宏观规划和指导（1分）；
②鼓励和引导电子商务的试点工作（1分）； ③加强网络基础设施的建设（1分）；
④加强安全技术的研究和电子商务标准的制定（1分）； ⑤构造适合电子商务发展的法制环境（1分）； ⑥加强电子商务人才培养（0.5分）； ⑦加强国际交流（0.5分）。
六、计算题（本大题共4小题，其中第95小题6分，第96、97、98小题各8分，合计30分） 95．答：
权责发生制确认的本月费用总额=2700+1200+1480=5380（元）（3分） 收付实现制确认的本月费用总额=1480+2840+9260=13580（元）（3分） 96．答：
资产负债表中下列项目金额是： （1）应收账款：3700元； （2）应付账款：600元； （3）预付账款：2600元； （4）存 货：812900元； （5）固定资产净值：712000元； （6）待摊费用：1700元； （7）预提费用：0元； （8）未分配利润：23000元。 97．答：①A企业的广告效果率?
B企业的广告效果率?(222?20030?25?)?100%?55% （3分）
20025350?30040?30?)?100%?50% （3分）
30030(②因为A企业的广告效果率为55%，B企业的广告效果率为50%，55%>50%，说明A企业投入的广告
费用带来的销售额增长高于B企业投入的广告费用带来的销售额增长（1分），因此，A企业的广告效果好于
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B企业的广告效果（1分）。 98．答：①本题每空格0.5分 销 售 年 额 份 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2004 2005 2006 季节指数（%）
20 35 38 31 30 38 46 38 40 49 40 43 50 70 60 60 110 90 79 93 178 170 189 179 210 217 200 — 200 233 260 — 102 112 242 — 70 80 99 — 29 25 90 — 20 19 60 — ② 2007年4月份预测值=
20?30?70（2分） ?60%?64.3（万元）
31%?38%?43 ?30?702007年5月份预测值=（2分） ?93%?99.6（万元）
31%?38%?43 ?30?702007年6月份预测值=（1分） ?179%?191.8（万元）
31%?38%?43%
七、综合分析题（本大题共4题，第99小题14分，第100小题12分，第101、102小题各8分，合计42分） 99．答：
①东方销售中心是天目湖土特产有限公司的企业代理商（2分）。因为企业代理商是指受生产者委托，签订销货协议，在一定区域内负责代销生产企业制造的中间商（1分）。而且企业代理商和企业的关系是委托代销关系，负责推销商品，本身可不设仓库，而由顾客直接向生产企业提货，生产企业也可在同一地区直接销售（1分）。
②宣传报导的内容及方式有：
提供实证或间接证明（1分）。比如有消费者在食用有机大米后取得了较好的保健效果的现实事例介绍等。（0.5分）
对产品性能、成份进行科学论证（1分）。比如宣传公司聘请了著名专家或权威机构对该有机大米进行鉴定或推荐，经过了国家有关部门的质量检验，取得了相关的质量认证证书等（0.5分）。
宣传产品特色或经营特色（1分）。比如介绍天目湖土特产有限公司的有机大米种植、加工方法等方面与一般大米的种植与加工方法完全不同，突出有机大米的绿色环保、营养保健。（0.5分）。
举行报告会、纪念会、发布会，赞助或组织比赛，开展义卖等（1分）。比如举办有机大米健康讲座，赞助体育事业或其它公益事业等（0.5分）。
③应重点选择“最早采用者”（1分）和“早期采用者”（1分）。因为“最早采用者”对新产品非常敏感，经济收入较高，喜欢标新立异，不保守（1分）；“早期采用者”以领先采用自豪，生活条件富裕，对保健需求较高（1分）。 100．答：
针对A经理的分析，相应的增长战略是产品开发策略（1分），即改善现有产品或提供新产品，满足原有目标市场的不同需要（1分）。本案例中可以向现有市场提供“发胶”或改进“香波”的香型、包装、成分等，以满足市场需要，扩大销售。（1分） ;..