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推货的依据：

? 首先拿出68套，以均价29000元/平米入市，做为市场试探，较易操作，可以视情况加推。

? 第二批是在多人排队的情况下解筹。推出首层和负一层是鉴于市场认可首层商铺的市场情况下作出的安排，

一是易于实现开门红；二是容易在多人争同一铺位的情况下拉升价格；三是由于考虑到到客户的经济能力的差次不齐，为了实现每一个成交的可能在销售的时候会采用暗推的手法不知不觉把负一层的铺位消化。 ? 第三批借前一批热销的势头，推出首层和负一层所有铺位在市场热烈认购的情况下，用大价差的方式拉动的

销售。

? 第四批推出四层和五层。最后推出这类单位在热销或平稳销售的情况下，容易再次把销售推向高峰，而且这

些铺位也易于拉升价格，对于销售的安全性也有保障。

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方案二： 第一批 负一层 F135-15、F155-165、 F166-17、F109-119、 F71-83 第二批 第三批 第四批

F085-08、F100-108、 F069-070、F122-133 F001-019、F028-039 F050-065 四层和五层 首层 1031-1033、1067-1079、1020-1030、 1016-1018 负一层中等铺49间和首层部分街铺和较好的内铺28间共77 1080-1091、1092-1102 首层中等和较差52和负一层最好的铺1103-1122、1035--1058 位23间，合共75间 1001-1015 1059-1066 铺王和最靓的20间和负一层最差的43间合共63间 共(3582+2650)6232平米 （以上推货数量未包括麦当劳的面积）

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推货的依据：

? 第一批首层负一层同时有铺位推出初探市场。

? 第二批是在多人排队的情况下解筹。推出首层部分街铺和首层内铺以及负一层中等铺也是鉴于必须实现开门

红的目的；缺点是首层的好铺位去的过早，对于下面的货价格拉升少了基础支持。 ? 第三批推首层最好的和负一层最差铺位。差价基本是大价差，不易拉升价格。 ? 第四批同上。

3、销售预测 资金回收预估： 方案一 负一 首层 面积：1715.18 销售率:95% 销售额;4725万元 小计 4725 总汇

方案二 一批 面积1103.6 负一 销售率90% 面积795.34 首层 销售率90% 3731 二批 面积640.53 销售率100% 面积1315.98 销售率100% 4777 三批 面积1463.56 销售率80% 销售额1756万元 面积836.46 销售率90% 销售额2183万元 3939 四批 四层面积：3582 销售率：40% 销售额：1719万元 五层面积：2650 销售率：10% 销售额：199万 1918 一批 二批 面积：1953.35 销售率：80% 面积：764.58 销售率：100％ 销售额：2217万 4561 三批 面积：1258.68 销售率：100% 面积：465.22 销售率：80% 3596 四批 四层面积：3582 销售率：40% 五层面积：2650 销售率：10% 1918 14800万元 销售额：2344万元 销售额：2517万元 销售额：1719万元 销售额：1079万元 销售额：199万 销售额1655万元 销售额961万元 销售额万元2076 销售额3816万元 总汇 14365万元

二方案对比表阶段资金回笼表方案一方案二1500010000500007.28--8.188.19--9.3010.1--11.1511.15--12.31时间万元

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方案一

优点:1、以首层推货易于产生销售高潮；2、铺位的搭配较均衡，便于销售控制；3、便于价格拉升；4、资金回笼迅速；

缺点：第三批负一层较差的铺位较多，可能会有滞销情况，但如果屈臣氏可以提前确定，部分差单位可变成较佳的单位，价格也可拉升。 方案二

优点：1、销售较为平稳；2、每次货量搭配较为平均，风险较低；3、以铺王殿后，易将销售再上高潮。 缺点：1、由于第三批推出的货量和位置，价格较难拉升。

结论：综合两种推货方式，建议采用第一种。价格的拉升结合入驻的一级品牌主力店所选定的区域进行。价格的制定和招商的情况影响较大，最终价格的制定和一级品牌的入驻区域有相当的关系

第四部分 宣传推广策略

一、广告目标

正确锁定本项目的目标受众，根据该群体的消费特点，通过有效的广告诉求，树立本项目在竞争中的最佳形象，赢得更高的概念附加值，在目标受众心中形成独特或唯一的概念以支撑竞争实力。

二、 各阶段推售计划

根据本项目的工程进度预计，并结合项目的推广需要，敝司初步制定本项目的推广时间表，并由所制定各阶段推售计划：

阶段 时间 推广第一阶段 2004年7月~2004年8月 1、 区域商圈 2、 项目形象 4、 项目招商

推广阶段安排 时间 广告操作 7－8月 9－10月 1、 炒作发展商品牌； 11－12月 1、展开招商推广； 重点 3、 发展商形象 公开发售 发售+招商 发售+招商+开业 第二阶段 2004年9月~10月 第三阶段 2004年11月~12月 第四阶段 2005年1月~2月 炒作员村商圈，并带出xx广场。 2、 炒作项目，制造悬念。 2、以优惠信息和热卖情况3、 与主力商家正式签约。 攻击市场 接受销售及暂停招商登记。 1、 全面招商； 2、 接受销售登记。 南方都市报、信息时报硬广 南方都市报、信息时报缮炒作为主，xx日报形象硬广同时主攻 稿为主、硬广为辅；城市之声，珠江经济台 推货安排 主要媒体 组合 其它媒体配合 接受销售及招商登记。 南方都市报、信息时报缮稿炒作为主。 羊城晚报、信息时报、粤港信息报等。 Word完美格式