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三、包装模块
根据项目情况，结合目前各种主流、常见的包装手段，借鉴部分新兴、新颖的包装创意，本次看房通道包装的可选方式库如下： 编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 方式 户外大牌 挂墙牌 落地牌 小型盆花 大型盘花 假花花篮 工程钢管 临时绿化 永久绿化 导示牌 道旗 保安 保洁 乔木包裹 地面彩绘 描述 角钢焊接镀锌铁皮蒙面固定式户外大牌，喷绘画面 轻型方管焊接挂墙式中小型广告牌，喷绘画面 入土立柱落地式中小型广告牌，喷绘画面 鲜花，开花，橡胶质简易式花盆，小型，成片摆放 开花或不开花绿色植物，陶盆，大型，点缀摆放 大型假花，竹编花篮，大型，成列摆放 工程钢管，扣件连接，黄黑色警示漆，可做广告牌载体 入土绿化，草皮、灌木为主，无乔木或仅为辅 依规划、景观设计图，永久性绿化 按既有VI体系，以功能为主，形象为辅 以概念性内容为主，服务于下一阶段营销主题 迎宾，导车，形象，服务展示，安全提示 打扫，形象，服务展示 于乔木树干处包裹金布，1m左右高度 西班牙风格地面油漆彩绘画，直接绘制于沥青路面，可承受车辆行人反复磨踏，保新期3个月 16 悬挂装饰 对联、彩条、灯笼、中国结、塑料假花、花篮、 1
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17 18 19 20 拱门 气柱 横幅、条幅 气球 自充气式红色拱门 彩色动态气柱 金色，或者红色背景，概念性文字 短期性，小型彩色气球，成串布置，用于开盘活动 2
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四、方案组合
针对此次南区看房通道中9处待包装部位，利用上述20项可用包装手段，现给出如下三个建议包装方案：
方案一 气势型推荐
基于主流传统型包装方式，以花海战术和人海战术，致力营造形象与气势，转移客户关注重点，强调服务与尊贵，贯穿名门望族的“家族”概念体系。 组织操作实施上较为高效，但部分项目有一定难度，成本经济性不高。
位置模块 A B C D1 D2 E F G H 包装模块 4+5+6+12+17+19 1+20 3+4+6 4+6+10+14+15 2+7+16 8+14 1+10 1+9 12+13 效益雷达 详述
以花篮，大量小型鲜花盆，在地面上摆放成佳兆业Logo形主入口环境 状，彰显气势，营造迎宾气氛，充气拱门配上金色条幅，4名保安站岗迎宾、导车 大型户外广告牌，用成串气球包边装饰，欢迎作用，形象展主入口前视面 示，主题为家族概念体系，或佳兆业10周年概念体系 落地式中小型广告牌，主要展示南区260m2户型信息，配东北部拐角前视面 以成造型摆放的小型鲜花盆，两侧各放置两个假花花篮 看房车路线环境
小型鲜花盆双排沿路摆放，点缀以假花花篮，各路口处设置3
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导示牌，对于树木采取金布包裹树干；在三个岔路口的路面采用西班牙风格艺术彩绘，或欧式色调纹理彩绘，冲击视觉。 以工程钢管搭设出广告牌载体，用挂墙式广告牌展示家族概看房车路线侧视面 念意象图片、景观绿化植物图片、豪门生活意象图片；建筑物侧墙面或阳台处悬挂塑料假花花篮或装饰品 种植临时绿化带，隔离参观区与施工区，对于树木采取金布西侧调规区围挡 包裹树干 围挡大牌与导示，内容为感觉总结提点，或心理催化型文字，可展示区末端 佳兆业人居理念，生活态度方面的名人名言亦可 后期制作之围挡 围挡大牌、永久绿化 采用人海战术，对讲机接到客户参观消息后，保安、保洁、或雇佣临时服务生、群众演员，整齐着装，沿步行参观区站步行参观区环境 立，面向客户前来方向，迎宾、鞠躬、齐声喊话，每4人一组，共设3组，H区域每个紫色箭头处列队1组。 包装期
入口花海 拱门气柱 横幅 所有广告牌类 所有导示牌类 地面喷绘 14d 2d 2d 长效 长效 90d 沿路鲜花盆 假花类饰物 乔木包裹 悬挂装饰类 装饰气球 人海战术 7d 长效 长效 长效 14d 2d 4