和重组人际关系的网络，成为社会交际的有利平台。 再者，我们的会所必须具备完整的功能结构，不同功能才能给都市人提供宣泄情感、调整心态的个人渠道，变为一种“文化诊所”。最后，我们打造的会所将是城市精神文明建设的重要阵地和传播枢纽，传承历史，接轨未来。

（2） 会所是必要的城市生活成分

会所是一种经济流动、召集、交流、协调、规范、管理的组织载体之一，其主要功能是协助城市经济发展，协调城市经济、文化与外来经济、文化的互动，它的最终目标是协助外来的经济、文化与属地经济、文化的融合。

结合以上几点我们把该会所的功能定位为：旅游、商务、水疗、影院、美食、足疗、多功能厅、美容、娱乐、健身、康乐等于一体的综合性项目。

（3）市场定位

市场定位实际上就是选择消费者，确定项目的目标消费者是哪一类人。本地和三河地区的大型企业及社会商务精英、成功人士、社会名流所组成的阶层；大众工薪、旅游团体、商务考察等消费阶层。

二、经营定位

1.本会所将采用酒店模式进行日常的经营和管理，本会所建成后将委托有丰富娱乐管理经验的娱乐管理公司经营管理，此后我公司董事会自主选择娱乐管理公司经营管理，以确保本会所的

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高效、高品质经营管理。

2.酒店管理公司

酒店管理公司按照与我公司的委托经营（管理）约定，对本会所进行经营（管理），并保证会所有良好经营（管理）业绩的前提下不断增值，并维护和保障我公司的经营收益。

3.运作机制

娱乐经营管理公司将按照中华人民共和国财务与审计制度实施管理，以高透明度向我公司提供经营管理方面的咨询，定期向我公司通报会所的经营（管理）状况，并接受我公司的书面预约，我公司委托会计师事务所审计经营业绩。在每个财务年度委托国内会计师事务所进行审计并提交审计报告，将按照审计报告所确认的经营业绩和委托经营管理协议书的规定享受经营回报。

三、价格定位

该项目的价格策略建议采用两极化的政策，以利于最大限度地吸纳客户。

具体定价建议如下：具体的销售价格，要充分考虑销售市场因素和推出时投资变化因素，再酌情提高或降低。综三河市最新娱乐行情和同类可比会所的价格策略，以及本项目的预期赢利状况，建议：

第一阶段，本阶段为市场导入期（开业），为尽快使市场接受本会所，建议在销售价格上采取低开策略，以迅速抢占市场份额。本阶段的售价在单位成本的基础上适当提高；

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第二阶段，本阶段为市场上升期（消费上升期），由于前阶段的市场成功开拓，使得会所逐渐形成一定的认知度，并取得良好的市场形象和销售业绩，因此价格主体应呈现上升趋势。本阶段的价格在单位成本基础上再次提高；

第三阶段，本阶段为市场成熟期，由于前两个阶段的顺利进行，使得本会所呈现火热趋势，价格走高自是情理之中。因此本阶段的销售在单位成本的基础上更进一步提高。

四、入市姿态及推广时机定位

娱乐会所以什么样的姿态出现以及选择什么样的推广时机，要结合项目自身特点。从理论上讲，娱乐会所的项目应该以最完整的形象出现，即所谓最佳姿态，它应该是：

●主体工程已基本完成； ●配套设施已全部到位；

●外部环境与内部配套已衔接到位； ●形象与品牌的推广已达到了预期的效果； ●服务项目、收费标准已确定； ●有关的手续已全部准备就绪。

综合上述分析，建议采用先入为主的推广策略，提前宣传，以抢占市场份额，赢取更多的市场优势。最佳的宣传开业时机为2011年各节假日。

届时，硬件及软件配套应达到如下阶段： ●项目的建筑整体形象已经达到正负零；

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●收费标准已确定；

●经营方式及价格已经确定。

建设与装修方案设想

一、总体规划设计特色

本会所的设计主旨是为三河、南平地区及省内中高收入的社会精英群体，城市财富的主要持有群体服务的高档娱乐会所。本项目建筑外立面为明清风格，稳重雄伟，古典大气，但考虑到会所的娱乐性及时尚性，以及夜景氛围的营造，我们将加强立面的灯光效果，除外部景观设置、及艺术化照明外，我们还使用LED技术，加上会所醒目的中英文灯光，突出时尚气息及现代元素。

1.圣吉水疗养生潭的管理目标是：营造一流的消费氛围和服务理念，从而打造沙洋仍至三河市第一会所品牌；

2.圣吉水疗养生潭的功能设置为：水疗、足浴、商务、健身馆、康乐棋牌室、电玩游戏、高级影院、美容美体、咖啡厅、酒吧、果吧、茶艺厅、保健桑拿、大型自助餐厅等；

3.经营方向，圣吉水疗养生潭地处三河市沙洋小吃城，集健身美容、美体、洗浴棋牌餐饮为一体，以大众性消费与会员型相结合的运营模式。

二、会所工程概况

1.土地面积：约11000平方米（具体以规划红线图为准）；

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