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融资担保工作计划

篇一：担保公司工作计划 篇一：担保公司业务人员工作计划 担保

公司业务部工作计划 有人说，金融是经

济的血液，很庆幸自己能加入输血者的行列，为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力。

融资担保行业对我来说是一个全新的行业，也有幸公司能给我这个机会和平台，与公司一同

成长。当前中国经济正面临着经济结构转型的关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入

等一系列经济、民生问题摆在中国政府面前，采取稳健的财政政策和货币政策成为20XX年宏

观经济调控的主基调，在这种市场流动资金严重不足的情况下，众多中小企业面临着一场生

死之战，流动资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的问题。对于担保行业的从业人员来讲，

无疑是一次绝好的发展机会，当然陷阱和机会往往只是一步之遥。收益与风险同在，怎样在

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良莠不齐的客户群中，通过我们自己的专业知识和风险控制能力去糙取精，找出我们的准客

户，是每个从业者必须具备的能力。 一、职业道德和专 业素养

业务部作为公司的

窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须树立良好的个人形象和

精神风貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信赖感。担保

行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。应该不卑不

亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系。熟悉公司每种业务的

办理流程和所需资料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务；了解

每个行业的发展状况、变化趋势，结合自贡本地经济结构特点，重点掌握化工、机械加工、

塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目标。 二、营销渠道的开 发和维护

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做业务离不开营销，

一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销自己。树立良好的精神风貌和专业的个人形

象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，展现自己独特的人格魅力，我想，营销的第一步 已经成功了。

来更多的客户，认真对待每一笔业务，用心对待每一个客户，相信他就会给你带来更多的客 户，你的财富就会源源不断。 三、加强反担保方 案的设计能力 通过这段时间跟随

公司团队所做的几笔业务，我发现担保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都

只能在合同中约定，难以得到法律层面的支持。能否成功的设计反担保方案成为我们控制风

险的关键。众所周知，各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都

是存在某种瑕疵的企业，在这种情况下，我们既要控制风险又要开展业务，给我们提出了更

高的要求。对客户的反担保要做到深入挖掘，重点分析，按照公司领导的核心要求“增大客

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户的还款意愿，增加客户的违约成本”，那么我们必须对客户进行深入、细致的调查，摸清企

业的真实情况，特别是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有这样才能对

症下药，设计出最佳的反担保措施。 四、建立科学的风 险评价体系 虽然风险控制不是

我们的工作重点，但作为业务人员的我应该尽自己所能把风险控制在 第一阶段。首先确

保收集资料的详尽、真实、准确，其次在现场调查中做到客观、深入、细致，做到多渠道、

重验证，全方位对企业进行了解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系

等诸多渠道。业务人员也应该是一个多面手，对财务和风控也应该认真学习，建立一套定量

的风险评价体现，使自己在工作中也能反复验证，不断改进。 五、强化服务意识

和风险防范意识，创新工作方法和措施 人不仅要会走路，

而且应该学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速发展