销售工作计划

一、任务目标 二、产品 三、销售策略 四、价格策略 五、配货建议

六、广告推广建议 一、任务目标

1、时间：2011年2月2日春节前

2、回款金额：6000-7000万元（实收金额）

（根据11月9日项目工作会议，布置的任务，同时汇达置业保证12月15日-12月30日取得预售许可证以实现该回款目标）

二、产品

1、提供可售货包：商业部分2-32栋号，预计约28828平米，（部分栋号尚未提供面积）

基本为120-350平米范围内的2-3层商业。

提供可售货包：商业部分2-32栋号，预计约28828平米，（部分栋号尚未提供面积）

2、其余产品：1栋号酒店公寓90间约5400平米，商业约3150平米。（已和康辉旅行社签订了租赁协议） 酒店配套约6000平米。洋房住宅13个单元约156

套，约1.9万平米。别墅（套数待定，面积约1.4万平米）

三、销售策略

根据当地房地产市场的供求信息情况及竞争楼盘的综合比较，定位为具有深厚民族文化底蕴的旅游商业综合体，集商业、旅游、购物、居住、民族文化、休闲娱乐为一体的综合项目，同其它项目相比，具有别具一格的前景和价值。 1、销售的时间节点计划：

11月1日-12月20日为客户蓄集期，通过双胞酒店项目展示中心、商业定向客户拜访、广告出街后增大的客户量，加上前期积累的约160批客户作为补充。 12月20日，把蓄积客户量增加到500-800批时，对意向客户开展内部认筹卡的 预定工作。商业内部认筹卡，每张5万，住宅（洋房）认筹卡每张2万。 12月20日-2011年1月12日为认筹卡办理期，同时继续蓄积有效客户，根据有效客户数量，进行货包的配比；

2011年1月12日后根据实际工程进展情况进行开盘销售，或内部认筹的办理，如果能直接拿到预售许可证，可以签订正式销售合同，即能够向客户收取全额购房款。如果计划产生变化，不能实现正式销售和合同的签订，则可以通过非常规手段，提前以内部认筹形式，向客户进行选房并收取款项，对一次性付款客户，给予较大优惠，可以直接签订合同，（待预售证办理后再行备案，此方式前提是能保证预售证的取得时间在1个月内）。需要按揭贷款的客户，可以收取首付款项，然后等我方通知，或协调银行提前收取按揭资料，待合同备案后再行办理贷

款申请手续。

2011年1月30日前争取完成回款任务。 2、非常规蓄客手段

A、广告出街后，以本地非常规的商业地产投资为导向，以国际旅游小镇的独特定位吸引本地及外地投资客，通过在11月份免费发放双胞卡，开盘销售将给予3千或5千的优惠为噱头，大量蓄积客户资源，对外信息为限量办理。目的是在广告推广的基础上，获得更多的意向客户信息，资源，为内部认筹卡的办理提供更多的基础客户资源。

（1） 售楼部对客户免费发放。 （2） 对所有县城商家进行免费发放。 （3） 对周边乡镇择机进行展示并发放。 （4） 其它各种发放渠道。

B、对当地有购买能力的单位、企业进行主动拜访，寻求单位集体对洋房住宅的购买意向，以整栋或整单元的形式能在开盘前做成部分单位型内部认购或团购，可以提前收取部分房款。

C、对购卡客户，先不明确第一批货包范围，争取大量蓄积并锁定客户后，再分配货包的形式的让客户进行选择，如果没有选择到合适的，可以再考虑下一批房源，从而避免客户流失。

D、对实力较强，购买整栋号商业或大面积商业的客户，由销售经理配合进行洽谈，实行优先认购的政策。

3、在当地大打投资商业，最有保障的赚钱方式概念。如何实现资产的快速增值，

在高通货膨胀的经济环境下，商业、住宅成为保值增值的最有效手段，通过对我项目的产品，投资回报型商业、自用型商业、投资回报型经济酒店等崭新的业态，给当地传统的居住型需求投下重磅炸弹，一举打破自买自住，自买自营的自发型物业购买欲望。在当地形成较大影响力，通过科学的配货，合理利用自身资源，形成高、中、低不同的投资门槛。产权式酒店、投资型商业、自用型商业、自住型住宅、尊贵型别墅。最大限度的抓住有能力购买的客户。 四、价格策略

价格策略

产品 面积 建议单价区间(平米) 指导均价（平米） 2100元 3000 5800元 货值 3900万 4200万 34220万 备注说明 建议自营或招商租赁 住宅（洋约1.9万平1900-2200元 房） 米 别墅 商业 酒店 约1.4万平2800-3500元 米 5.9万平米 4800-7000元 2.03万平米 酒店配套 0.58万平米 建议自营或招商租赁

五、 配货建议

1、从能提供的货包来看，集中分布在项目北端的旅游购物区和餐饮区。项目南端的休闲娱乐区2部分。考虑到项目总体的回款要求和第一批货包的重要性，既要满足回款，又不能把货包拆分得过于零散，影响以后的销售，建议最终