的四大素质 老榕

有一个段子这样说：令一个人成熟就让他失恋，令一个人坚强就让他买房。买房历程至少能磨炼出购房者的四大素质，那就是——

鹰的眼睛

不是我不小心，只是确实没有看清。仔仔细细、反反复复地阅读购房合同，最后还是会被气得吹胡子瞪眼，很多购房者都有过这种尴尬的经历。请看此例： 耿先生欲购房屋一套，依据与开发公司签订的购房合同和补充规定，房屋的实测面积与暂测面积误差超过暂测面积1％时，超过部分按房屋单价进行房款结算，多退少补。在开发商如期交房后，发现实测面积比暂测面积少了1.8％。在结算房款时，耿先生与开发商对“超过部分”的理解产生了争议。耿先生认为“超过部分”指实测面积小于暂测面积的所有部分，即1.8％。而开发商认为“超过部分”应为超过1％的部分，即0.8％，双方就此争执不下。 《钱经》提醒：房屋的实测面积和暂测面积出现误差，是商品房销售中经常出现的问题。本案告诉购房人，签订合同时，一定要使用含义明确的词语，避免因双方理解不同而导致合同无法履行。在本案中，如果“超过部分”改为“超过暂测面积部分”，就不会引起争议了。 购房合同中的陷阱可以说是不胜枚举，有的单方扩大解约权、有的巧妙设计减免责任、有的利用模糊标的圈钱、有的在面积误差上设陷阱。因此，在签合同前，一定要认真阅读《商品房买卖合同示范文本》和相关补充协议。但想想看，如果你不练就一双鹰的眼睛，怎么能看穿如此众多的猫腻？

狼的耳朵

“这世界本就邋遢，天堂地狱一家”，相信很多购房者都会理解这句话的含义。有的房地产广告把楼盘描绘得像人间仙境一般，但有时“仙境”变成了“陷阱”。对于那些广告语，你真得支起耳朵认真听清。

广州珠海区某花园将环境优美作为广告宣传的主要宣传点。在其宣传单上，该花园被描绘成一个“在营造健康、自然的生态环境方面不遗余力，处处体现环保理念的21世纪理想居住小区”，“小区特设有自动噪声显示器及空气污染采样显示器，24小时全天候显示小区内实时噪声分贝值和空气污染指数，确保?绿化、净化、美化?的环境”。

然而，后来业主们才得知，原来被捧为美丽得如同“加勒比风情园林”的该花园，竟有两条规划路从小区穿过，以“十”字形将小区一分为四。开发商将小区中央花园的绿化铲除，原先承诺的小区优美宁静的环境如今变得支离破碎，房价也暴跌了近2000元。

《钱经》提醒：许多房地产开发商越来越把注意力集中在广告上，但有一部分致力于人为制造新闻，创造“卖点”，故弄玄虚，华而不实。对此，购房者要保持清醒的头脑，不要被轻易蒙骗，必要时坚决维护自身的权益。

房地产广告中的欺骗手法也是蔚为大观。比方说广告语中谈到起价、均价、限价、特惠价、清盘价，让你根本搞不清什么价！反正都是开发商赚大钱的价；比方说介绍该楼盘距轻轨××米，但这可能是到轻轨的直线距离，实际得绕道几公里才能到轻轨站；比方说有的“水景住宅”大多不过挨着一条宽不足三四米的小水沟；比方说宣称该楼盘升值潜力巨大，结果只是开发商的一厢情愿；再比如说向消费者许诺赠送全套厨房设备和卫生间设备，入住后才发现是些残次品。如此嘈杂的声音，如果你没有一双狼的耳朵，很难辨得出真伪。

豹的速度

想逃离你布下的陷阱，却陷入另一个困境。很多购房者在认购过程中发现自己像一枚棋子，来去全不由自己。这里便有一例：

谢先生与北京某房地产开发公司签订了认购书，双方约定：谢先生应于签订认购书的当日支付定金2万元，并在签认购书后7日内到开发公司指定地点签署《北京市内销商品房预售契约》。如因谢先生原因未能按时签署，开发公司有权没收谢先生已交付的定金，并解除谢先生房屋的认购权。谢先生根据认购书的约定到开发公司处进行商谈，但双方未能达成一致意见，也就未能签订《北京市内销商品房预售契约》。后来谢先生口头向开发公司提出退房，但开发公司拒绝退还谢先生的定金。

《钱经》提醒：认购定金作为立约定金，必须是在由于谢先生的原因导致双方未能签订《北京市内销商品房预售契约》的情况下，开发商才有权没收谢先生的定金。而谢先生和开发商未能签订契约，是因为双方在协商过程中，就该预售契约的内容未能达成一致意见，这不属于“可归责于谢先生的原因，导致预售契约未能签订”。因此，开发公司应退还谢先生的2万元定金。

房地产在落定前进行认购，是房地产市场一直存在争议的“惯例”。在这个过程中，纠纷可能随时出现：如开发商恶意毁约；双方未就正式合同条款达成一致，开发商拒绝退还定金；购房人和开发商签订正式合同遥遥无期等。购房者在签订认购书时如果稍有疏忽，就要落入开发商的掌控之中，只有拥有豹的速度，才能完成惊险的一跃。

熊的力量

全社区有产者联合起来，安居乐业就一定会实现。近年来，社区业主维权大有风起云涌之势，从北京的回龙观到广州的丽江花园，再到深圳的景洲大厦，业主维权个案频发，业主维权呼声此起彼伏—

2005年10月30日7点10分，朝阳区法院98名执行法官和法警兵分6路前往13个小区，采取“堵被窝”方式对57户长年拒交物业费的业主进行强制执行，其中16位被拘留。这是北京首批因拒交物业费而被拘留的业主，也因此引发了一场舆论风波。 十多天之后，北京国际友谊花园的业主却迎来了一个令他们欣喜的消息：由于占用小区内土地，开发商同意赔偿给业主959万元。加上此前因房屋面积误差所获得的2000多万元赔偿，以及成功地把物业费从7.45元/平方米/月降至5.45元/平方米/月，友谊花园的业主取得了巨大胜利。

《钱经》提醒：两个案件，一个是业主被拘，一个是业主获赔，结局迥异的根本原因在于是否掌握充分的证据，是否通过有效的法律途径解决。维权务必要理性，要有证据、有数据、有依据，才能真正维护业主的合法权益。此外，业主要明白团结就是力量，应当组织业主团体—业主大会和业主委员会来行使自治权。广大业主应当知道业主大会及业主委员会的成立、职责和运作，应当清楚业主、业主大会、业主委员会这三者的关系，这样才能维护自己的权益。

目前，物业管理的纠纷主要聚焦在物业费、物业公司对公用面积的使用、业主对房屋结构进行改造、修缮维护公共设施等几个方面。业主要据理力争，通过正常程序与合法途径维

护自身权利。当然，也要积蓄熊的力量做长期斗争的准备。

“蜗牛”的故事 张志峰

“该不该搁下重重的壳，寻找到底哪里有蓝天”—周杰

伦这首脍炙人口的《蜗牛》似乎是唱出了一些都市有产者的心声。每个人都想拥有更多的住

房，而拥有的同时也发现自己背上了重重的壳。购房的原因各有不同，但共同的是：这重重的壳都承载着曾经的愿望。在这里，我们记录下几类购房者的心态，这些都是你我身边真实的人、真实的事。听听这些“蜗牛”的故事，你可以对号入座，也可以引以为鉴。 投资牟利型

坐在记者对面的何叶年近三十，一看就是都市里的高级女白领。清华大学土木专业毕业，又有留学背景，目前在外企工作，一个典型的“白骨精”。何叶很坦诚：“当初买房带有一定的投资目的，不过是我妈做的主。”

2001年，何叶在华辉苑购置了一处房产，147平方米，每平米6000多元，位置在潘家园桥南。何叶认为这个楼盘存在的主要问题是物业维护差，停车位等设计得很不合理。而且这是一座商住两用楼，公司多，住户不愿入住。

“显然，开发商缺乏后期管理经验，整体的物业形象和开发商当初的设想不一样，业主与物业公司的纠纷特别多。”

何叶承认当初购买此处房产受到“零首付”的诱惑。“但实际上也算不上什么?零首付?，前两年总共要还款45万，贷了15年，目前每个月要还5000多元。现在此房作为我母亲开的公司的办公用房。应该也不算亏，毕竟利用了起来，但现在转租和转售肯定不合算”。 同是在2001年，何叶在华辉苑附近的御景园又购置了一处房产，203平方米，每平方米8900元。何叶认为这个楼盘的选址和定位有问题，在南三环以外，距CBD（中央商务区）很远，这个位置如此价格定位太高。由于样板间做得非常漂亮，所以，刚开始售得还不错，很多不了解北京地理情况的外地人在此购房。不过由于地理位置不好，销售情况很快变得很差，在2003年的时候达到一个低谷，每平米的转让价连7000元都达不到。这两年随着附近超市、银行的增多，人气开始聚集，价位也开始回升。不过，该楼盘现在又受到附近新开发的一个楼盘—山水文园的冲击。山水文园售价不到8000元，容积率很低，规划也很好。 目前，何叶和她的母亲住在御景园，每月需要还贷款9000多元，物业管理费一个月1000多，取暖费一年6000多，收视费一年有900。而目前该处房产的合理租价应该在8000元左右，转让价大概每平方米8600元左右。显然，此处房产的持有成本很高，而转让又很不划算。

《钱经》提醒：何叶的这两处房产都是在2001年购置的，当时是房地产市场快速升温的时期。何叶也承认当初有投资的冲动，不过由于犯了几个明显的错误：地理位置选择不好，开发商实力不强，结果没能得到很好的投资回报。如果现在进行转让和出租，显然不会有理想的收益率。

其实房地产是一种风险很大的投资品种，因为它的转让很难。如果不能在很短的时间内以合理的价位将其出租，那么，以投资为目的的购房行为就会蒙受很大的损失。而目前北京城区内通常的商品房只有在3000－4000这个价位出租才划算，恰恰这个价位最不容易出租。因为租房市场相对疲软，普通白领租不起这个价位，一些港台商人又不愿租这个价位的房。所以，对于投资性房产如果不能在短期内迅速升值（如通县那边的经济适用房，一年可以增值1000多，但如今经济适用房必须持有5年才能转让），或者以高价位出租（像顺义那近的别墅），那么通常很难获得满意的投资收益率。

养老保障型

只有30出头的孟萍已经是一个孩子的母亲了。最近刚刚在国美第一城买了一处房产，位置在朝阳区红领巾桥青年路，101平方米，总价近60万元，首付16万元，贷款20年，每月需要还款3000多，今年6月份就能正式入住。

孟萍已经在牛街附近有了一处房产，目前出租，每个月收租金1500元。而现在她在中关村租了一间房子住（因为离孩子的幼儿园近），每月付租金2200元。孟萍告诉记者，她买

房其实没什么特别的目的，只是手里有了一些余钱，总得做点什么。存银行利息太低，买股票买期货风险太大。“我以前投资过股票和期货，当然做得都不大，亏了一些。总觉得房子是实实在在的东西，拿到手里安心，等到我年龄大的时候，不想生活得太累，到时就可以将房子出租，靠租金生活。等我有了一些余钱，我还会在中关村附近再买一处房子。”

孟萍希望她在国美第一城的新房能够以3000左右的价位租出去，那样就能以租养贷。如果房子不能及时租出，就意味着她每个月花在房子上的支出要有4000元。但孟萍并不认为这样风险很大：“我只有一处房产是贷款买的，与那种通过贷款买多处房产的投资行为是不一样的，而且国美第一城必将升值。”

《钱经》提醒：有相当多的人持有与孟萍相类似的购房心态，认为房产是一件实实在在的东西，拿到手里安心，也可以用来养老，为未来生活提供很好的保障。但其实商品房的土地使用权只有70年，而且折旧的速度也很快。此外，现在中国的经济发展很快，房价也水涨船高。但几十年后经济是否能保证现在的发展速度还很难说，房价也很难保证一定增值，将房子作为养老用的资产，未必是完全合适的。

安家置业型

项涛大学毕业后来到北京，一年后，他的女友也毕业来京。为了尽快安家，而他又没有什么经济实力，就先在天成苑买了一幢55平方米的小户型。每平米3600元，贷款10年，首付8万多，每月需还款1200多元。“租房是把钱交给别人了，买的房不管怎么说都是自己的。”项涛认为。不过，此处楼盘由于位置较偏，入住率不是很高，除了回迁的以外，对外出售的房屋入住率只有40％。 项涛的感情发展不太顺利，去年和女友分手了，而天成苑离他所在的公司又有相当远的距离。现在房子处于闲置状态，房价没有上升，即使出租也只能租出700元左右，况且房子经过精装修，还真舍不得往外租。

《钱经》提醒：安家置业本身无可厚非，但对于刚刚毕业的学生来说，无论是事业还是感情都处在不成熟期，匆忙的买房并不是一种理性的行为，对于项涛这种情况，买不如租。 “我要一步一步的往上爬，总有一天我有属于我的天”。2006年，有的人将背着这重重的壳努力前行，有的人将背起这重重的壳。房产，对于都市人来说已经不仅仅是一个居住的场所，它承载了太多的东西：安定、认同、成功……《钱经》祝福天下有产者和无产者在2006年一帆风顺，成为一只快乐幸福的“蜗牛”。 (本文中的被采访者均为化名)