沈阳理工大学课程设计

摘 要

随着社会的发展和城市生活节奏的加快，简单方便实惠的方便面等快餐食品已经成为人们在紧张忙碌的生活中必不可少的食品之一。但是单调的方便面市场已经无法满足现代消费者特别是一些年轻消费者的个性需求，为了满足人们生活的需要，市场呼唤着新型方便食品。于是，以方便、快捷、简单、美味和廉价的方便粉丝应运而生，满足了新的消费需求。因为方便粉丝等新型方便食品是适应市场需求诞生的，具有与生俱来的生命力，所以它在诞生后的十年内取得了远高于方便面最近十年的发展速度，甚至超过了方便面进入中国最初的十年发展速度。

经过十几天的实习和市场调研，现为其拟定顶大顺滑粉丝在沈阳市场的推广方案。本文是以增加河北顶大有限公司的产品顶大粉丝2011年08月—10月在沈阳市场的销售量为最终目标，介绍了的河北顶大有限公司的概况，对河北顶大有限公司营销环境进行了分析。根据上述分析的结论，设计了明确、具体的营销方案并对整个方案做了预算。全文分为引言、正文、两大部分。引言提出了写本文的目的，正文又分为五个部分。第一部分对企业的整体状况进行概述。第二部分重点分析该方案的营销环境。第三部分制定本次的推广目标及策略。第四部分分析具体的方案，如产品组合方案、价格方案、渠道方案、促销方案进行分析。最后对本方案的费用进行预算。

关键词：营销环境；推广目标；策略；具体方案

I

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目 录

1 企业概况 .............................................................................................................................. 2

1.1 企业状况 ................................................................................................................... 2 1.2 推广产品的介绍 ....................................................................................................... 3 2 营销环境分析 ...................................................................................................................... 4

2.1 沈阳市场分析 ........................................................................................................... 4 2.2 产品分析 ................................................................................................................... 5

2.2.1 产品组合 ........................................................................................................ 5 2.3 消费者分析 ............................................................................................................... 5 2.4 竞争分析 ................................................................................................................... 6 2.5 SWOT分析 ............................................................................................................... 8 3 推广目标及策略 ................................................................................................................ 10

3.1 目标 ......................................................................................................................... 10

3.1.1 总体的目标 .................................................................................................. 10 3.1.2 阶段划分 ...................................................................................................... 10 3.1.3 阶段目标 ...................................................................................................... 10 3.2 总体营销策略 ......................................................................................................... 11

3.2.1 产品策略 ...................................................................................................... 11 3.2.2 价格策略 ...................................................................................................... 11 3.2.3 渠道策略 ...................................................................................................... 11 3.2.4 促销策略 ...................................................................................................... 12

4 具体方案 ............................................................................................................................ 13

4.1 产品组合方案 ......................................................................................................... 13 4.2 价格方案 ................................................................................................................. 13 4.3 渠道方案 ................................................................................................................. 13

4.3.1 与大的客户达成协议 .................................................................................. 13 4.3.2 抢占校园店 .................................................................................................. 13 4.3.3 ABC类零售店铺货 ..................................................................................... 13 4.4 促销方案 ................................................................................................................. 14

II

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4.4.1 广告 .............................................................................................................. 14 4.4.2 公共关系 ...................................................................................................... 15 4.4.3 营业推广和人员推销相结合 ...................................................................... 15 4.4.4 具体的安排 .................................................................................................. 16

5 预算 .................................................................................................................................... 18 结束语 ...................................................................................................................................... 19 致 谢 ...................................................................................................................................... 20

III

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引 言

处于导入期向成长期过度的方便粉丝，以特有的冲劲冲击着老态龙钟的方便面市场。方便粉丝行业中最初的年几百万销售额，截止2010年已经实现6.5个亿的年销售额，尽管总销量还占不到方便面的5％，但发展劲头势不可挡。

在董事长曾宪有先生正确的带领下，河北顶大食品有限公司自1998年成立以来，顶大人坚守“诚信是金”的理念，以诚信聚财、靠诚信发展。今天的顶大，已是拥有河北顶大、黑龙江顶大、安徽顶大三家全资分公司并已通过ISO9000认证的年产万吨膨化的现代化企业。成就了如今全球最大的红薯王国，将河北顶大薯业打造成以红薯深加工为主的高新技术型、科技产业型民营企业，成为农业产业化国家重点龙头企业、全国食品工业优秀龙头食品企业。

现为其拟定河北顶大粉丝沈阳地区市场推广方案。本方案通过对目前市场的消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究，运用高密度全方位的广告宣传攻势与多种促销方式组合的策略，谨以协助开拓市场，建立品牌知名度，巩固顶大方便粉丝在沈阳地区市场上的地位。

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