奇瑞市场分析报告
小组成员：方
芳
张 琳
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目 录
一、问题提出................................................... 2 二、企业发展概况............................................... 2
（一）企业发展历程......................................... 2 （二）企业理念............................................. 2 三、经营模式分析............................................... 3
（一）奇瑞发展特点 ......................................... 3 （二）快·乐体验 ........................................... 4 （三）分销渠道模式 ......................................... 5 （四）品牌专卖模式 ......................................... 5 四、市场环境及竞争状况......................................... 6
（一）SWOT 综合分析......................................... 6 （二）波特的五力模型 ....................................... 8 （三）波士顿矩阵 .......................................... 10 （四）财务销量分析 ........................................ 11 五、营销组合与战略 ............................................ 11
（一）国际化战略 .......................................... 11 （二）自主创新战略 ........................................ 12 （三）4P 组合策略.......................................... 13 六、决策与实施 ................................................ 15
（一）精细化分网策略 ...................................... 15 （二）品牌化策略 .......................................... 16 （三）促销策略 ............................................ 16 （四）广告策略 ............................................ 17
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1、
提出问题
在当近社会随着人们生活水平的发展，车辆的需求越来越大，到处可见车
辆穿行于路。在我国汽车品牌更是多不胜数，竞争非常激烈。奇瑞汽车在我国 的市场占有率前景还是客观的，但他也存在许多无问题，为了更好地发展，我 们提出以下问题:
1．奇瑞汽车如何生存下去？
2．怎样解决销售渠道中运输成本高资源利用率不足的问题？ 3．如何应对奇瑞汽车近来的亏损？
二、企业发展概况
（一）企业发展历程
奇瑞汽车股份有限公司成立于 1997 年 1 月 8 日，公司以打造”国际品牌” 为战略目标，经过十五年的创新发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力 总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业， 以及中国最大的乘用车出口企业。奇瑞的四大品牌，分类的准则并不是车型和 价格，主要的划分依据，是不同的市场定位，从低到高，分别是：开瑞、奇瑞、 威麟和瑞麒。 一、开瑞(Karry)品牌 ,即 Carry，定位在中低端商用车领域， 以厢式货车和新款面包车为主，还包括单排或双排的微型面包车。该品牌紧密 配合国务院“汽车下乡”政策的实施，主要面对广阔的农村市场，与老式面包 车争夺庞大的市场份额。 二、奇瑞(Chery)品牌 原有的奇瑞(Chery)品牌，未 来将作为中低端乘用车出现。 旗下包括原来的东方之子、A1、A3、A5 到 QQ3、QQ6 等近十款车型，以及即将上市的三门小车 QQme(S16)、三厢风云 2(A13)、两厢风云 2(A13B)。 三、威麟(RELY)品牌 威麟(RELY)主攻中高端多 功能车 MPV 和运动型多用途车 SUV，以及轻型客车。 旗下的产品除了东方之子 Cross(B14)，还有悍虎 3(P11)、B13、轻型客车 H13 等一系列未上市车型。 四、 瑞麒(RIICH)品牌 悬挂“R”型飞翼车标的瑞麒(RIICH)，是奇瑞的中高端轿车 品牌，同时是拓展海外市场的主力。 旗下的产品，都是未上市车型，包括瑞麒 G6(B12)、原 A6(B21)、三门跑车 A6CC(B23)，以及五娃(S18)系列的
NN、JJ、HH 等。 目前，公司已具备年产 90 万辆整车、90 万台套发动机及 80 万台变速箱的生产能力，建立了 AOO、AO、A、B、SUV 五大乘用车产品平台，上
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市产品覆盖十一大系列共二十一款车型。 奇瑞以“安全、节能、保环”为发展 目标，先后通过 ISO9001 等国际质量体系认证。
2013 年，奇瑞累计销量突破 400 万辆，连续 12 年蝉联中国自主品牌乘用 车年度销量第一。“自主创新”是奇瑞发展战略的核心，也是奇瑞实现超常规发 展的动力之源。从创立之初，奇瑞就坚持自主创新，努力成为一个技术型企业。 打造“国际品牌”是奇瑞的战略发展目标。目前，奇瑞正全面推进全球化布局， 实施从“走出去”向“走进来”扎根发展的转变，逐步通过产品本地化，人员 本地化，合作方式本地化等来加深海外市场的深层次合作。
奇瑞凭借富有朝气的创新文化，实现了跨越式发展，受到了党和国家领导 人的深切关怀和高度重视。奇瑞汽车将秉承“自主创新、世界一流、造福人类” 的奋斗目标，继续保持艰苦奋斗的“小草房”精神，为实现打造“有国际化竞 争力的，受人尊重的汽车品牌”的第三阶段品牌发展目标而努力奋斗！
第一次创业阶段，1997-2004，奇瑞汽车从无到有，年产销量达到 10 万台。 第二次创业阶段，2004-2010，奇瑞汽车在国际、国内站稳脚跟，年产销 量将达 100 万台。
第三次创业阶段，2010-至今，以品牌建设为主，销量进入世界十强，奇瑞 公司将跻身世界汽车列强之林。 （二）企业理念
核心理念：自主创新，世界一流，造福人类；用户第一，品质至上，效益 优先；目标管理，规范流程，持续改进；以人为本，诚信合作，勤俭廉洁 。
奇瑞人品质：钢铁般的意志；大海般的胸怀；冰山般的冷静；初恋般的激 情。
企业文化方针：创新、敬业、诚实、勤俭、廉洁、和谐。
质量方针：“顾客满意”是公司永恒的宗旨，向顾客提供“零缺陷”的产 品和周到的服务是公司每个员工的奋斗目标。
三、经营模式分析
（一）奇瑞汽车发展特点
奇瑞汽车积极整合国内外人才和技术资源，着力开拓国际、国内两个市场， 具备了进一步发展自主品牌轿车的基础和条件。主要是：
1、确立了自主创新的发展思路，逐步培养和形成了较强的自主研发能力。
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