2-2-2．各阶层人群辐射力分析：

上层社会 影响（强）

影响（中） 影响（弱）

中产阶级 影响（强） 草根群体

? 中产阶级对其上、下阶层均保持有较强的影响辐射力。

? 从社会结构量的方面分析，中产阶级是群体最大的一群，可利用性强。

? 从社会形态上分析，中产阶级比上层社会与草根群体都容易受广告的诱导，其购物的积极性更强。 37

3．最终定位意见：

在巩固原主力购买群体的基础上，进行以下改良： ? 中产阶级是我们的核心目标消费群体。 ? 目标消费群体定位没有明显的地缘性。 ? 增加二次置业的选择率。 ? 以28－40岁年龄段为主。

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四、广告创意表现策略

1、广告创意表现的总原则

由于我们定位的是针对一群有一定层次的中产阶级，进而林永他们的辐射影响其他族群。为和他们高效沟通，广告表现必须：

? 具有较深层次的文化品位和审美价值。

没有文化品位和审美价值的广告，是没有形象力的，也是没有产品附加价值的。 ? 有自己的观点。

与受众取得某些观念上的认同，方能与他们产生共鸣。只是，所有观点都必须构建于产品具体利基之上。

2．广告创意表现的方向

? 用高一点的姿态说话

所谓高一点的姿态，就是要坚持项目在广告上的形象的一致性。所有广告都要用“豪宅”或“高尚社区”的高格调来进行创意表现。最起码，能让消费者一眼看上去就觉得“这是一个好社区”、“是一个有价值感的社区”，

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而不是“一个一般的社区”。在此感受之下，进而通过价格的对比形成销售势能（销售力）。 ? 用感性打动心灵，用项目的具体的支持点作理性的说服。

形象与促销（销售）有机地结合，就是广告感性与理性的结合。感性利于营造价值平台，理性能为受众的“动心”给出有力的支持，利于受众“下定决心”。仅有感性是不够的，而仅有理性也不充分。

3．广告创意的表现方法：

? 抓住新贵的特质与个性，营造一种“新贵”的气质。 ——新贵的气质有一种内在的优越感。 ——新贵的气质是一种“品质主义”。

——新贵的气质充满了自信与浪漫、儒雅的色彩。 ——新贵的气质就是精致的气质。

? 通过人物形象与其身处的环境，在视觉上为项目造梦。 ——广告要具备沟通性，人物形象是最好的载体。 ——产品的主人是：人

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