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——尊贵、优越、健康的活着,是每一个人的梦想、追求。

——在经济许可的情况下,人们更愿意住得优越一些、尊贵一些、健康一些。因为:住得好,一切都好。 ——在同等价格下,人们往往更愿意选择更高档次的东西,选择生活亦然。

? 水岸卫城,水岸是载体、卫城是内涵、形象。水岸卫城的定位具备了第一性,同时让项目的形象得以极大的提升,提高了项目的附加价值。而高形象平台与低价位之间形成的差异,也能为项目营造出极强有力的“销售势能”——谁,不希望“物超所值”?

2-3.定位的理由(支持)

? 江滨玫瑰园具备成为“极高尚社区”的条件:

——环境、配套的“优越”非常明显,即使放诸全城,亦不遑多让。

——区治板块的龙头,地缘人文得天独厚,“中央港口式”生活区拥有无比的发展与升值可能。 ? 江滨玫瑰园已经具备成为“极高尚社区”的态势:

——购房者的形态已经表明,他们内心已经认定了江滨玫瑰园是综合生活质素的佼佼者(二次置业行为较多),

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即已认定了其“高尚性”。

——大环境、大配套与升值潜力,超越价格成为购房者购买的首要理由。 ? 江滨玫瑰园拥有“三江何一”的优势。而水岸的景观资源是无法复制的、稀缺的。

? 随着市政基础设施的建设、发展,该板块无疑将会成为区域内又一新兴中心城区(中心城区的概念不特指地理位置,而是指影响力和作用力而言)。因此,江滨玫瑰园同时具有“城区大型明星社区”与“一线水岸大型社区”双重优越。

? 500亩占地、52万㎡建筑面积的规模,与一座“小城”无异。而18万㎡生态园林,即让这座小城拥有了公园的实质。

? 与金海林置业的企业文化、开发理念相一致。

3.江滨玫瑰园的定位方案(二)

3-1.定位

水边的香格里拉

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3-2.定位的诠释

? 香格里拉,一个世界人所向往的生活天堂、人间净土。 ——它是景观优美的。 ——它是属于自然的。

——它的空气是纯净、健康的,是无污染的。 ——它的人文是和谐的、和美的。 ——它属于理想境界。

? 香格里拉,是一间国际知名的度假酒店。 ——它是尊贵的、优越的。

——对于经营者而言,它代表着服务的完美;对于居住者而言,它代表着享受的完美。——它,代表着一种居住的精神。

? 香格里拉,在藏语中。代表着“天堂”、“和平”的意思。

? “水边”,我们永远不能置其不理。它是值得我们永远突出的核心利益。

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3-3.定位的理由

还用得着多说吗?

如果非得说,那么,请参照2-3。

4.广告语(广告口号)

一个新贵的诞生 或

居优越之上

? 对于贵族的理解,已经不单指物质,还有精神。

? 江滨玫瑰园是地产界的新贵(即使现在不是,也一定会是的),它的诞生,从今天开始;而住在江滨玫瑰园的,都是贵族,是新贵,他们的诞生,从住进江滨玫瑰园开始。

? 优越,是一种人所共求的生活理想状态。居江滨玫瑰园,即居优越之上,居理想之上,居完美之上。

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