然在第三通道。老鼠是有这种自动的条件反射的，这个老鼠就直奔第三通道，到了第三通道它就吃到这个大米了。科学家就把这个小老鼠又被关回到笼子里了。第四次，科学家把这个大米就换到了第四通道。第四次这个老鼠出来还是到第三通道，但是老鼠在第三通道里没见着吃的。当时实验的时候这个老鼠什么反映？爪子已经立起来了，原地不动，或者是抱头痛哭。老鼠什么反映？打转，原地转。有没有还有其他意见的？继续找？是的。

当时这些心理学家、行为学家，观测这个小老鼠，发现小老鼠在没有食物的第三通道里几乎没有停下来。从第三通道里就出来，直奔到第二通道了，然后它又找了一遍，到第二通道，第一通道，第二通道，从第二通道又来了一遍第三通道。从第三通道出来的这个小老鼠，就奔到了第四通道。第四通道有吃的，吃着了。

心理学是不研究老鼠，但是为了比对，我们今天研究人。研究人的这个实验，我想现场给大家做一做，为了让大家印象清楚。大家看到人的这个模式，大多数人的这套programming，NLP里P，你就知道它是怎么运作的了。现在我演那个主角，就是老鼠。我需要找一个搭档，我的搭档男性，我是1968年，年龄差不多那最好，先找一位愿意配合我演这个大米的。就您吧，我看上您的耳朵了，我看您的耳朵很像佛陀的耳朵，所以我就请您来演这个。而且你的面相我也喜欢，是我喜欢那种类型。你放心，演这个大米，但是我不会吃你。

人想要的大米，代表着我们人想要的任何东西。人想要

的东西都是好东西吧，大家都想要什么？钱，比如说财富。我给这个建行和招行讲课，他们行长告诉我说，大概像这么高的男人，大概有个二百多万，您就代表这个钱。我们还想要健康、和谐的关系。就是我们人想要的任何东西，您都可以摇身一变有变成它。您哪年生的？ 男：1970年生的。

张永利：为了更直观，让大家看到的更直观，把我们两个的年龄缩小20岁，我变成了22岁，您二十岁了，你现在代表我的白马王子。你站这儿就好了，您能看到我就行，这个代表第四通道。也就是说我的白马王子，他发生了变化，大家不要把他看成简单的找人，现在找个人太容易了，找不着就打个电话，满世界打电话你都能追着他。所以这个代表变化。人是有一套programming程序的，前三次都在这儿，前三次代表着我们以前的惯性，我们以前很美好，多美好，大家展开想象。第四次我来到第三通道之前，大家说我是人，不是老鼠，来之前我脑海里会有什么？有没有美好的记忆？一定有我跟他之间美好的记忆。我还有什么？会不会有期待？有。 （三）第三通道的陷阱

假设来之前我带着美好的记忆，我还带着那个期待，也许他今天拿着一束花站那儿等我，也许他兜里边揣了个小盒，然后一会儿就单腿跪地了，这都是我脑海里出现的期待。我现在带着这样的记忆期待，假设我就到了这个第三通道了。到了第三通道里，我发现没人。人呢？我那个大米呢？我是人，我不是老鼠，我有这个记忆期待和假设，我到了第三通道，发现他没有在，我的第一个反映是什么？

失望、焦急，我还会生气，我还会猜测。在这个第三通道里我就带着这样的情绪，带着这样的状态，会不会有比我更好的女人，把他诱惑走了，有没有这个可能？然后我就这样在第三通道里我就开始来回徘徊。有可能走多久？ 男：很长时间。

张永利：很长时间是多长时间？我有可能在这里走多久？谁说一辈子，够狠的。你见没见过有人因为一段关系，一次挫败，一次巨大的打击，他就掉到第三通道里，掉一辈子的都有，甚至有人掉到这里，实在不堪忍受这种负面情绪，极度地抑郁，而结束生命。 这是个比喻，我现在是把人的这套模式，做一个非常直观的比喻。人有记忆，有期待，人这么聪明，他比老鼠聪明多了，但是我会掉到这个第三通道里。或者是一次打击，一次这事儿没搞定，没拿下来，或者是一次跟领导沟通不顺畅，起码我掉到这里，也有可能跟这个人的关系你总到第三通道里，也有可能你自己掉到第三通道里，那个负面情绪无力、挫败、自责，或者是焦虑，掉到第三通道，掉一两个月，一年两年也有。我现在辅导的领导干部，或者是企业家，他一天的工作时间，有的时候因为一个电话，因为一次事情，一次会议，或者一次沟通，他一天的时间掉进第三通道，掉一个小时的，两个小时的，各位都有，多多少少都有。

所以我现在做一个非常直观的比喻，让大家看到这个第三通道。这个第三通道究竟是什么呢？我站在一边，看我的大米先生。先谢谢我的大米先生配合我。

刚才我焦急地在这儿找你的时候，你在那儿什么感觉？ 男：没考虑。

张永利：他没考虑。我在这儿找你，你在那儿看着我吗？看着我。

男2：他在幸灾乐祸。

张永利：有吗？你幸灾乐祸，没有。 男：因为通道是看不见的。

张永利：其实他已经入戏了，他看不见。在生活里这个通道就是看不见的。但是刚才大家能不能看见我，看得很清楚，看我傻不拉叽的就为了找他，就在第三通道里来回走，来回走。大家刚才都在第四通道，或者是第五通道，或者是第六通道，你看着我掉进第三通道里，又失望，又焦虑，又猜测，又怀疑，你觉得我挺可笑的。但是，我在第三通道里边的时候，就像大米说的，我看不见，他也跟我一起在里边了，他也看不见。也就是说当局者迷。刚才大家都是在第四、第五、第六通道看着我。所以先谢谢你。

人在第三通道里边的时候，要不要付点代价？起码时间是个成本。也就是说这一天的生命时间，你要掉进去一个小时，两个小时，你的时间会付出代价。这一两个小时，一两年，两三年，有没有可能失去一些机会？肯定失去。我都见过有些人掉进第三通道里，说真的，他低着头在看他自己这个地方，然后他就陷到他自己的这点事儿里边，就陷到他的情绪里边，什么机会他都看不见了。而且人在第三通道里边的时候，他不知道他在第三通道。大家有没有情况，看