基于本项目，我们要体现产品自身的品质、档次、品味，需要更丰富的内容支撑。产品综合力，将是宣传的强势所在，优越的性能价格比将是获胜的法宝。

企划推广诉求核心：创新——品质——风格——专业 ? 创新

“创新”是对本案“产品力”最好的囊括，涵盖了本案建筑形式的精髓。可以说，本案的建筑形式是创新的，是类别墅住宅；有公寓的模式，却可以体验别墅的居住感受；有天有地；即经济实用，又不失豪华、气派……拥有这诸多产品优势，将促使我们的项目从市场大量的板楼、Townhouse之中脱颖而出。我们的创新不仅是一种革命，也将顺应市场目前的需求，满足买家对居住的挑剔。 ? 品质

亦庄的项目多以价廉物美为自身主要优势来抢夺市场份额，而开发商均喜爱以低价入市的形式来吸引消费者的 注意，往往忽略了突出产品自身的品质诉求。所以，我们应不同于时下的一般项目，我们所要倡导的，是一种高品质的生活，我们所要做的，是从普遍的“TOWNHOUSE”中独树一面品质的大旗，创造亦庄地区真正的精品住宅。 ? 风格

我们所阐述的“风格”，是与建筑外观相联系的，具有不可分割的关系。本案超凡脱俗的产品在众多以郊区化、田园化形象为标签的项目中应显得充满个性、现代和时尚，引领了一种真正的潮流，在亦庄甚至在北京都是一种全新的建筑概念，是在诠释独特的舒适住宅风格。 ? 专业

由于经济开发区是一块众人皆知的肥肉，众多开发商的跑马圈地，低价入市，直接导致了其市场中大批非专业操作项目的诞生：手续不全、粗制滥造的怪胎比比皆是。所以，我们应对项目进行彻底的、统一的专业手法操作，使一种严谨、有效、追求精品的专业态度和作风渗透入每一个开发的细微末节。

我们认为“创新”、“品质”、“风格”、“专业”四点是以后在产品力推广时应注重宣传和大力宣传的，我们的一切广告策划都将围绕项目的产品特征、建筑形式展开。

二、品牌意识的导入

品牌就是商品差异，就是个性。品牌标志着商品的特殊身份，将自身与其它同类商品区别开来。每一个品牌，都有自己特定的内涵，表明有独特的目标市场和共同认知的目标客户群。做为一个泛别墅项目在北京市众多的别墅

项目中，只有将项目的营销策划有效的导入品牌意识，以提升项目档次而取得良好的销售效应。 创新——品质——风格——专业

创新性——指经营意识，规划设计，服务理念，具有超 前性。

品质性——指采用的配套设备、风格，国际化，信息智 能化。

风格性——指建筑本身体现独有的风格，通过装饰艺术美化展现。 专业化——即人性化，不同的空间安排，满足不同人士的需求。

三、品牌形象的塑造

1、赋予项目清新独特易记的名字及区别于商品识别的标志，设计独特的个性形象包装，通过系列社会性公关（或推广）活动，迅速在市场建立认识度。（导入CIS系统） 2、

在消费者立场上，力求产品设计精细，平面布局合理， 配套方便实惠，充分体现文化，体现品味。

3、 4、 5、

保证施工质量和进度，给予购买者信心保障，建立品牌形象。

提高销售质量，做为一个提供人性化设计的发展商，应让客户享受到我们所提供全面优质的品牌服务。 加强售后服务，通过提供完善的售后服务将楼盘的品牌效应延续。

例如通过发展商与业主的联谊活动，从物业管理、工程质量等方面建立友好关系，塑造好的入住氛围，形成良好声誉，从而获得经济效益和社会效益双丰收。

最终，我们倡导的品牌意识不但包括项目的品牌形象，其目的在于通过树立项目的品牌形象从而树立发展商的整体品牌形象。建立完善的销售渠道，例如：通过客户介绍新客户购买且成功成交的，应给予旧客户各种不同的优惠。其目的是巩固已有的市场份额的基础上，再进一步扩大市场占有率。

四、产品定位

对于地产项目而言，最容易打动消费者的——首先是交通，便捷的交通优势是买家永远不会抛弃的主题；其次是产品，是板是塔是“汤”是墅，买家想要什么，他自然会关注什么；再次是价格，物美价廉不只适用于普通日常生活用品，对于不动产同样适用；还有环境，自然居住已经不是提倡的主题而是必须的主题，至于物业管理、小区