“企业资源规划实践”课程总结

正文

短短九周的ERP沙盘模拟实训结束了，在这五天里我们要经营一个企业六年，进行两轮，经过这次模拟企业经营的实训。我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要 经营一个企业是多么不容易。

这门课程主要是综合运用管理科学、市场营销等所学知识，在激烈班级竞争环境下的企业产品广告费的投入、产品生产计划、生产能力调整、流动资金贷款等一系列现代企业生产经营活动过程中的主要内容做出决策，这些都主要运用软件进行操作。软件借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，犹如身临其境。通过这门课程，我也学会了好多。通过这门课达到培养我综合运用课堂上所学到的知识，分析和解决企业经营管理过程中问题的能力的目的。

具体操作如下：给出不同经营周期的市场经济形势变化趋势和订单信息，以及“游戏”规则，实训老师将我们分成了九组，每组四人，到了最后要看谁权益多，谁就是第一。因此我们很紧张。由于是第一次接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，老师先带我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解。

一. 角色扮演

我在我们小组中担任的是CEO的角色，我在我们组的工作就是： 1.制定企业战略和目标

我们组的目标市场主要是亚洲和国际，核心产品主要是p3和p4.最后我们是四条p3线，三条p4线。

2.在市场总监投完广告后选订单 3根据订单计算下一年的生产新开发情况

4.贷款情况，由分析得出，还是短贷比较实惠，因为短贷的利息比较少，并且短贷不占用资金可贷的额度，但是要是采用短贷的话流程和钱数必须算的足够的精细，否则就会出现资金的断流，导致破产。所以我们每次采用短贷嫉妒末都剩1或者2.

5.然后设计出下一年的操作流程表，便于下一年的计算机上输入。最后再往计算机上输入此流程。

6.在关键时刻要想出应急措施，

举个例子，在第二轮第五年的生产中，由于一个季度的原材料没有按原计划到达，并且第五年的订单已经选完了。这样，我们就面临困境了，之前所设计的操作流程全都不适合了。是紧急采购呢，还是去别的组购买呢，由于紧急采购原

材料的成本是正常购买原材料的2倍，而紧急采购产成品是3倍。所以我就去我们班第九组去协调，看他们是否有产成品，并且价格如何。

二．经营过程分析：由于是CEO，所以我就要负起责任来。

1.我先对产品市场进行了分析，产品主要有四种P1P2P3P4.每个产品在不同年份不同市场的价格如下所示： P1 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 P2 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 P3 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 P4 第一年 第二年 本地 5.5 5.2 4.8 4.2 4 3.6 本地 0 6.2 8 8.2 6.9 6.2 本地 0 7 8.2 8.2 8.2 8.2 本地 0 0 区域 5.5 5 5 4.8 4.3 4.3 区域 6.5 7 8 7.9 6.5 6 区域 0 8 8 8.2 8.5 8.2 区域 0 0 国内 5 5 5 4.2 4 4.2 国内 7.9 8 8 8 7 6.8 国内 8 8 8 8 8 8 国内 0 0 亚州 4.8 4.8 4.2 3.9 3.9 3.9 亚州 7 7 7 7 6.5 7 亚州 8 8 8 9 9 9 亚州 0 0 国际 5 5 5 5.5 5.5 5.6 国际 7 7 7 7 7.9 7.6 国际 8 8 8 8 8 8 国际 0 0 第三年 第四年 第五年 第六年 0 9 9 9 9.2 9 9.4 9.8 8 9.8 9.2 9.8 0 0 9.8 10 0 0 0 10 由以上信息，我们决定在最后两年把P1的生产线转换成P3.并且四个产品我们全研发。在第一年把ISO9000研发了，从第二年在开始研发IS01400。

2、生产线的买卖

由于产能是王道，刚开始大家的资金都有限，所以在第一年我们只开了四条生产线，2条p1两条p2，在第二年，我们开了2条p3.在第三年，由于资金的不够，我们把大厂房贴现了，开了两条p4.而且我们是从第三季度开始开的，在第四年，我们开了一条柔性的p3，一条自动的p4.别且把一条p1转换成了p3.所以第四年末我们就十条生产线了。

3.广告的投放

我们本着以最少的广告费的投入获得最多的市场订单的原则，因为广告的投放相当重要，因为只要广告投好了，选单才会占有一定得优势，又因为大家的生产线差不多都一样，所以选好单尤其重要，通过这两轮的模拟，我发现我们班的广告投放并不是十分的猛。所以我们根据我们每年的产品产量进行投放广告，并且在最后几年我们主要集中在后两个市场投放，而且有的市场有再次选单的情况，所以针对p1，我们在有再次选单是市场投放了比较多的资金，其他都投了0.我们这样想是为了防止广告投放的浪费。不过，就我们这几年的情况来看，我们的广告投的还不是十分的好，因为我们单子都没有拿够，可能是因为大家的产品都比较多的原因吧。

4、关于折旧、生产线的维护和各种税务

在刚开始的时候，我对报表中应缴的税各种不明白，虽说这些东西是由财务总监算的，但是我想在每年写完操作流程表之后算一下企业的所有者权益，因为它的数额直接影响到我们的贷款，例如如果是56，这样我们只能带118，又因为是短贷，只能是20的倍数，所以说我们只能贷100.18就浪费了，因为在企业的前几年1都是非常重要的，所以我想算一下权益，吧权益尽量调整在逢4和7上，这样使我们的贷款额度被充分利用。

5、关于贴现和应收账款的问题

由于不同帐期贴现所减少的钱也是不一样的，所以我们采取了把一二帐期放一块凑10贴现，把三四帐期放一块凑8贴现，这样减少额外的损失。

6.关于选单

刚开始我们尽量是选择帐期短，然后数量是2的订单，因为刚开始我们资金比较紧张，然后2也比较好交单。

7、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对ERP沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生

产工作和集体的团结。在我们第二轮的游戏中，有一年，不知道是什么原因，我们有60的应收账款收不回来了，当时，我们组的人都认为要破产了，没劲了，当时我们找老师把系统还原了一下，最后还是收回来了，收回来的一刹那，我们都是无比的激动。

三．经营过程的成功与失败

通过模拟，我认为ERP主要就是生产线与广告的投放，因为广告投不好直接影响到下一年的生产与利润，也直接关系到所有者权益，更得的一层影响再一年的贷款额度，由此恶性循环。然后就是生产线的问题，如果生产线开的不够得话，利润就比较少了，然后也就没有太多的资金进行广告的投资，这些方面都是连着的。

我认为在每次上课前一定要写好当年的操作流程表，这样在操作的时候才不会乱，这样也好做账，而且操作的每一步都比较详细，哪里出错了都能查找出来。 订单的选取与交单的时候一定要看好交货期，这样不至于单子没及时上交造成违约的情况。

在录入的时候一定要认真，否则一步输错，以后的步骤就全乱了。 订单选择的时候一定要快，准。我们组就发生过一次这样的情况，就是选完单子了，但是单子并没有拿过来，可能这就是我们在最后十秒确定了单子，老师说过如果在最后确定单子，可能就会出现单子拿不到的情况。

四．对失误与缺点的反思

通过这次课程，我认为一定要做到认真，然后就是团队搞好团结，最后就是要反映迅速。就像选单，一定反映快，看好哪个单子一定要赶紧选，否则就会出现选不上的情况。

然后就是对于突发情况，一定要赶紧想出对策，因为老师有规定的时间，不能因为一组的情况影响了大家的时间，可怕的不是出现状况，可怕的是出现了状况不知道怎么处理，所以对于突发情况，一定要及时想出对策进行处理。

最后想说的还是认真认真再认真。

五．报表对企业管理的作用

因为我是流程的编制者，所以我深深体会到了报表对企业的作用，首先说所有者权益表，通过这个表我们可以算出我们下一年的贷款额度，还可以稍微的对流程进行改进，然后就是订单表，通过订单表，我们安排每个季度订单的交单情况，然后就是产成品明细表，通过这个表我们可以了解下一年我们还有多少库存，然后根据生产能力算出可以拿多少单子，然后是现金收支明细表，通过这个表我们可以了解到每个季度出末现金流还有多少，最后是综合费用明细表，只有填完了这个表，才能得出利润表最后的结果，总之，报表对一个企业来说是十分重要的。

我在我们小组中主要填过利润表及综合费用明细表。因为每次我写完操作流程后，我都习惯直接把这俩表填了，然后算出最后的权益，然后算出下一年的季度初能贷多少钱。

六．感想与建议

通过这次课程，我得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。

ERP实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。 这门课程结束了，心中无限感慨。它让我受益良多，使我了解到作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次课程，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策

知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

2、提高了思考问题的严密性

在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，不能根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

3、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性

最后有点小建议：

1.我们组在次课程中遇见了不止一次的系统问题，虽说可能性很小，但是还是让我们遇见了，我觉得这个系统存在着些许缺陷。

2.我觉得系统可以设计成允许进行组与组之间的原材料交换。 3.通过这次课程的学习，我认为自己有必要加强财务方面知识的学习

最后向为我上课的老师表示深深的谢意！谢谢您的支持和帮助！！