售力
161. 选择（ ），其特点是共同承担风险，共享利润成果。
A. 先于竞争者上市 B. 同于竞争者上市 C. 后于竞争者上市D. 未来上市 162. 某企业在制定产品价格时，最开始将产品价格定为359元，然后大肆宣传降价，将价格降为299元。此种促销价格的确定方式称为（ ）。
A. 季节性削价 B. 心理折扣 C. 回扣 D. 价格折扣
163. 企业从滞销产品、新产品销售收入中，提取部分返还买主。此种促销价格的确定方式称为（ ）。
A. 季节性削价 B. 心理折扣 C. 回扣 D. 削价促销
164. 雪橇制造商在春夏季节给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为（ ）。
A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 折让 D. 季节折扣 165海尔对空调销售所策划的渠道模式为（ ）。
批发商带动零售商 B. 以零售商为主导的渠道销售系统 C. 厂商股份合作制 D. 区域总代理制
166（ ）在广告策划中起着“智囊”的作用。 A. 策划者 B. 策划对象 C. 策划方案D. 策划依据
167. 广告策划的（ ）即对整个广告活动的运筹规划。 A. 目标性 B. 系统性 C. 变异性D. 创造性
168.1974年，香港金利来领带在其他同类产品纷纷降价的情况下，反而提价，获得了成功，并且成为国际上的名牌产品。此种思维方式属于（ ） A．抽象思维 B.形象思维 C.联系思维 D.逆向思维 169.品牌策划的首要步骤是（ ）
A.品牌化决策 B.品牌归属决策 C.品牌质量决策 D.品牌数量决策
170.市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的主要标志。它是（ ） A.明确目的 B.收集信息 C.产生创意 D.制定方案
171. 麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种（ ）。 A．前向一体化策略 B．后向一体化策略 C．同心多样化策略 D．水平多角化策略
172.将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分采用的方法是（ ）
A．单一变量细分法 B.平面交叉细分法 C.立体交叉细分法 D.多维细分法 173.下列不属于产品导入期的市场营销战略的是（ ）
A．快速撇脂战略 B.缓慢撇脂战略 C.快速渗透战略 D.改进市场战略
174.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，前篇一律，这是广告设计中所要遵循的（ ）
A.独创性原则 B.实效性原则 C.真实性原则 D.艺术性原则 175.按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于（ ） A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 176.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是（ ） A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场补缺者
177.（ ）是CIS的核心和基本精神，是最高的决策层次，也为CIS的顺利实施提供原动力。 A. MIS B. BIS C.VIS D. DIS
178.美国七喜饮料将自己定位于“非可乐类饮料”，这一定位方式属于（ ） A.迎强定位 B.避强定位 C.重新定位 D.高级俱乐部定位 179.通常在产品生命周期的那个阶段会采用改进市场策略？（ ） A.导入阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段 D.衰退阶段
180.在控制的条件下，对所研究对象从一个到多个因素进行控制，以测定这些因素关系的市场调研方法属于（ ）
A.文案法 B.访问法 C.观察法 D.实验法
181.为方便顾客夏天洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是（ ） A.产品开发 B.市场渗透 C.市场开发 D.产品竞争
182.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于（ ） A.询问调查法 B.德尔菲法 C.头脑风暴法 D.召开座谈会法 183.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于（ ） A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 184..以下各项中，根据产品利益进行定位的是（ ）
A.红双喜毛毯定位于“结婚用品” B.中华推出“全效+护龈”牙膏 C.七喜定位于“非可乐类饮料” D.金钱牌果酱定位于“早餐食品”
185.广告的宣传内容必须真实地反映产品的特点、企业地位等内容，不能任意夸大产品的效果和功能，这是广告设计中所要遵循的（ ）
A.独创性原则 B.实效性原则 C.真实性原则 D.艺术性原则
186.长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（ ） A.水平多角化战略 B.同心多角化战略 C.跨行业多角化战略 D.水平一体化战略 187．处方药品的营销渠道类型主要有以下几种形式，其中（ ）适合于营销能力不强的生产企业以及进口药品等。
A. 医药生产企业→医疗单位→消费者 B. 医药生产企业→代理商→医疗单位→消费者
C. 医药生产企业→代理商→医药商业批发公司→医疗单位→消费者 D. 医药生产企业→医药商业批发公司→医疗单位→消费者
二、多项选择题（本大题共
5 小题，每小题 2 分，共 10 分）在每小题列出
的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
1.市场营销策划的原则包括 （ ）
A.统筹规划 B、超前创新 C、技艺融合 D、营销调研 E、动态可操作 2. 产品组合定价策略包括 （ ）
A、替代产品定价 B、互补产品定价 C、产品大类定价 D、副产品定价 E、任选商品定价
3.影响消费者购买行为的主要因素有 （ ）
A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、政治因素 E、心理因素 4.一个设计优良的市场信息系统一般包括 （ ）
A、内部报告系统 B、营销情报系统 C、营销调研系统 D、营销决策支持系统 E、内部财务系统
5．新产品的定价策略主要有（ ）
A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．竞争定价策略 D．满意定价策略 E．分级定价策略 6．企业对销售人员进行激励的方式主要有（ ）
A．组织气氛 B．销售定额 C．正面鼓励 D．参与式管理 E．教育培训 7．企业可供选择的产品差异化策略包括（ ）
A．形象差异化 B．服务差异化 C．人员差异化 D．产品实体差异化 E．价格差异化 8．影响国际市场营销的文化环境因素主要包括（ ）
A．社会组织 B．风俗习惯 C．宗教信仰 D．价值观念 E．语言 9.策划的构成因素包括( )A.目标 B.点子C.决策
D.信息E.创意
B.可衡量性C.可
10.成功、有效的市场细分，应当遵循的基本原则有( ) A.差异性 进入性D.效益性E.有序性
11.企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有( )
A.产品的行业销售增长率 B.企业产品的市场占有率C.企业产品的市场相对占有率D.企业战略目标E.利润率
12.企业在进行品牌归属决策时，在品牌使用上可供选择的有( ) A.制造商品牌 B.中间商品牌 C.综合品牌 D.个别品牌E.分类品牌 13.从价格制定的不同依据出发，定价方法可以分为( ) A.成本导向定价 B.投资回收定价C.需求导向定价
D.理解式定价E.竞争导向定价
14.市场营销策划的特点有（ ） A.目的性
B.战略性C.动态性
D.可操作性E.无形性
15.消费者购买行为的特点有（ ） A.购买者的广泛性 小
16.在寻求市场机会时，广泛收集意见和建议的方法有（ ） A.询问调查法
B.德尔菲法C.召开座谈会法
D.课题招标（承包）法E.头脑风暴法
B.需求的差异性C.非专业性
D.需求波动性较大E.需求波动性较
17.任何产品在市场上都要经历由盛到衰的演变过程，一般典型的产品生命周期要经历的几个阶段是（ ） A.试用期
B.引入期C.成长期
D.成熟期E.衰退期
18.包装的效果不仅取决于包装设计，还依赖于企业对于包装策略的正确决策和灵活运用，目前经常采用的包装策略有（ ）
A.类似包装策略 B.等级包装策略C.配套包装策略 略
19.市场跟随者可采取的主要战略有( )
A.紧密跟随 B.有距离地跟随C.名牌货的模仿者 D.采取相同的产品战略E.有选择地跟随 20.市场细分应遵循的基本原则是( ) A.差异性
B.可衡量性C.可进入性
D.相似性E.效益性
D.再使用包装策略E.附赠品包装策
21.市场挑战者可选择的进攻策略主要有( ) A.正面进攻 B.侧翼进攻C.保卫进攻 22.服务的三重营销指的是( ) A.外部营销 B.交互营销C.顾客营销
D.内部营销E.体验营销 D.迂回进攻E.游击进攻
23．市场营销策划实施效果测评的主要指标有（ ） A．销售收入 B．利润收入C．市场占有率
D．品牌形象E．企业形象
24．产品线延伸的具体方法有（ ）
A.向上延伸 B．双向延伸C．多项延伸 D．一体化E．向下延伸
25．一般来讲，各个竞争者对企业的举措的反应是不同的，主要的反应模式有（ ） A．从容不迫型 B．针锋相对型C．选择型 D．随机型E．强烈型
26．服务的主要特点是（ ）A．无形性 B．不可分离性C．可变性 D．差异性E．易消失性
27．心理定价策略主要有（ ）
A．尾数定价策略 B．整数定价策略C．声望定价策略 D．招徕定价策略E．习惯定价策略 28．企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式?（ ） A．集团一体化 B．前向一体化C．多元一体化 D．后向一体化E．水平一体化