进出口贸易实务教材计算及案例答案: 下载本文

我国某汽车制造企业在某国与A代理商签订代理协议,规定在一年内,由我方委托其在其国内代理销售XX牌汽车。协议签订后,该国国内B商号也有意做我方品牌汽车代理,于是,双方另外又签订了一份代理协议。事后,A代理商向该国国内法院起诉,指责我方违反代理协议,并要求赔偿损失。该国国内法院在我方缺席的情况下,判决我方违约,赔偿A代理商损失金额达百万美金。我方企业不服,企业负责人赴该国重金聘请律师,向上级法院提请复审。

问:

1、 你认为,此案例我方能否胜出?为什么? 2、 通过此案例我方出口企业应该接受什么教训?

答案:(1)此案例我方能否胜出,要看代理合同的性质与内容。如果我国某汽车制造企业在某国与A代理商签订的是总代理协议或独家代理协议,如果合同代理地区是规定在全国范围,那么是我方违约;如果我国某汽车制造企业在某国与A代理商签订的是一般代理协议,或者签订的是总代理协议或独家代理协议,但合同代理地区不是规定在全国范围,那么我方没有违约。

(2)通过此案例我方出口企业应该接受以下教训:我方与外方签订代理协议一定要在协议中明确写明代理的性质、权限、代理商品名称、种类、代理地区、代理年限、最低销售额、代理佣金的计算与支付、出口企业直接销售的例外规定、产品售后服务、对委托人知识产权的保护义务、宣传广告、商情报告等主要内容。 第四节

我国某进口企业到A国某拍卖行采购一批毛皮。我方人员到达后交付了定金即参加了第二天的正式拍卖。在拍卖过程中,我方人员举牌拍卖成交,并签订合同付款。在仓库提货后才发现,毛皮规格与我方采购要求不符,逐要求退货退款,但遭卖方拒绝。为此,双方发生争议,并上诉至A国法院。

问:此案例该如何判决?为什么? 答案:判决我方败诉。因为:

根据拍卖的基本原则、特点与程序,拍卖采用事先看货、当场叫价、落槌成交的做法。买方在看到拍卖广告后,要到指定仓库看货,并允许抽样检查,如果中意,交付定金后才能参加竞买。而在拍卖成交后一般是不允许反悔的。

第五节

1997年初,湖南省株洲冶炼厂参与伦敦期货交易所的有色金属期货炒作,以低价卖出金属锌6个月期货45万吨。之后,锌价一路上扬,七个月内,上涨50%。而当时,株洲冶炼厂全年锌产量为30万吨。为了履约,株洲冶炼厂只能高价买入合约平仓,致使三天内亏损达一亿美元。

问:此案例给我们以什么经验教训?

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答案:此案例给我们的经验教训是: (1) (2) (3) 第六节

我国A企业得知某商品在国际市场销售紧俏,立即与甲国B企业签订一份某商品出口合同,尔后,到国际市场采购制造某商品所需原材料。但是,采购时方知道,某商品所需原材料不但紧缺,而且价格不断上涨,如果按现价采购,企业不但无利可图,而且亏损必成定局。无奈之下,A企业打算撤销合同。甲国B企业知晓后,即以违约为由,向我国A企业提出巨额索赔的要求。

问:此案例我国A企业犯了哪些致命错误?今后应该如何纠正? 答案:此案例我国A企业犯了以下致命错误:

(1) 开展加工贸易必须熟悉国际市场产品销售与原材料采购行情; (2) 开展加工贸易产品销售合同与原材料采购合同应该同时签订。 第七节

尤少青原来是福建省德化县国有企业的一名工人。1993年企业破产,她下岗了。就在她一筹莫展的时候,她偶然认识了一位陶瓷出口代理商。根据代理商提供的信息,她与弟弟制作了60多件西洋小工瓷样品,然后只身一人参加了广交会。当广交会结束时,她手里拿到了20万元的订单。

回到德化,尤少青建起了陶瓷厂。几年来,企业从小到大,她开发的新产品源源不断地销往世界各地。2000年,她的企业年产值达500万元,实现税利20万元。问:通过以上案例,你得到了什么启示?

答案:启示: (1)

广交会是中国产品展示、信息交流、洽谈业务的最好平台,为中国企业进入国际市场,参与经济全球化提供了最佳渠道。

(2)

下岗不落志,路在何方?路在脚下。

参与期货交易,必须了解与掌握有关期货交易的基本知识、做法和交易策略; 必须对市场行情有一定把握的预测水平,以规避风险; 必须具有一定的履约能力。

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