采购管理试题库 （2）采购市场调查是调整和矫正采购计划执行情况的重要依据。 （3）采购市场调查是改善企业经营管理的重要工具。
14 . （1）企业采购外因型风险。主要有：①意外风险。②价格风险。③采购质量风险。④技术进步风险。⑤合同欺诈风险。 （2）企业采购内因型风险。主要有：①计划风险。②合同风险。③验收风险。④存量风险。⑤责任风险。
15 . 集中制采购制度的优点主要有： （1）降低了企业采购费用,集中采购可以使采购数量增加，提高与卖方的谈判力量，比较容易获得价格折让和良好的服务； （2）有利于实现采购作业及采购流程的规范化和标准化； （3）有利于对采购工作实施有效控制； （4）可以统一组织供应，合理配置资源，最大限度地降低库存。 缺点： （1）采购流程过长，时效性差，难以适应零星、地域性及紧急采购的状况； （2）非共同性物料集中采购，企业难以得到数量折扣利益； （3）采购与使用单位分离，缺乏激励，采购绩效比较差。
16 . 转换企业采购管理模式，就是从为库存而采购转变为为订单而采购，减少库存，加快流转速度；从对采购商品的管理转变为对供应商的管理，建立战略联盟，形成供应链管理；从传统的采购方式转变为现代采购方式，以公平、公开、公正原则，降低采购成本；采购管理从企业的一般问题提升为提高企业应变力与竞争力的战略问题；优化企业管理资源，实行流程再造，设立统一的采购部门，配备精明的采购总监。
17 . 一个完整的询价文件至少应该考虑包括下列几个主要的内容。 （1）询价项目的品名与料号；（2）询价项目的数量；（3）询价项目的规格书；（4）询价项目的品质要求；（5）询价项目的报价基础要求；（6）询价项目的交期要求；（7）询价项目的包装要求；（8）买方的付款条件；（9）运送地点与交货方式；（10）询价项目的售后服务与保证期限要求；（11）供应商的报价到期日；（12）保密协定的签署文件；（13）采购人员与技术人员的姓名及联络电话。 18 . （1）预计材料需用数量与时间，防止供应中断，影响产销活动。 （2）避免材料储存过多，积压资金，占用堆积的空间。 （3）配合公司生产计划与资金调度。 （4）使采购部门事先准备，选择有利时机购入材料。 （5）确立材料耗用标准，以便管制用料成本。 19 . （1）要约必须是向特定人发出的； （2）要约须是特定人的行为； （3）要约必须含有可以订立合同的主要条款； （4）要求受约人做出答复的期限。
20 . 一组不同的企业把他们要采购的相同（或相似）的产品在数量上加以累积，来增加他们的集体购买力，以便获得价格优惠。联盟采购由这个自愿的企业联盟共同开发和维护。 21 . 优点： （1）可以有效地完善和补充集中采购的不足； （2）增强基层工作的责任心、积极性； （3）有利于采购各环节的协调配合，且手续简单，过程短，直接快速； （4）占用资金和占用库存空间较小。 分散采购制度的缺点：
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采购管理试题库 （1）权利分散，不利于采购成本的有效降低； （2）易产生暗箱操作； （3）如果管理失控，将会造成供应中断，加大采购成本，影响生产活动的正常进行。 22 . （1）降低进货价格； （2）有从国外获得国内不能获得的产品； （3）公司全球化经营的需要； （4）从国外供应商那里获取先进的技术； （5）从国外供应商那里获得品质更卓越的产品 （6）全球竞争的加剧； （7）从国外供应商那里获得更好的交货和服务等等。
23 . 全球采购的成本种类繁多，又由于存在汇率和与外商交易费用等问题，很自然地导致了成本构成的大部分与国内有很大区别。
24 . 有许多因素需要考虑，诸如产品或服务质量以及按时运送都很重要，另外，各因素的重要性因企业而异，甚至因同一企业里的不同产品或服务而异。因此，管理者必须对产品或服务的各因素分配权数，然后根据这些权数选择供应商 25 . （1）经营能力；（2）技术能力；（3）成本对应；（4）工程管理能力。 26 . （1）严密跟踪供应详细过程，保证订单正常执行。 （2）紧密响应生产需求形式。 （3）慎重处理库存控制。 （4）控制好物料验收环节。 27 . 市场调查有两层含义： 一是指以市场为对象的调查研究活动或调查工作过程，它是一种经济调查； 二是指研究和阐述市场调查理论和方法的一门科学，它是市场调查实践经验的科学总结，是了解市场、认识市场的有效方法和手段。通常所说的市场调查指前一种含义。 28 . （1）由适当的采购申请人来进行请购； （2）以书面的方式提出； （3）确定需求的内容； （4）以规格表明需求的水准； （5）预算的限制。
29 . 物料质量监督是指确定物料质量方针、目标和职责，并在物料质量体系中通过诸如质量策划、质量控制、质量保证和质量改进使其实施的全部监督管理职能的所有活动。
30 . 企业在具体的采购活动中，要注意选择合适的采购方式，对那些复杂或高成本的采购项目，要进行市场调研等工作。目前，国际上通行的采购方式很多，有招标采购、询价采购、单一来源采购、谈判采购等。每一种采购方式都有其自身的特点、优缺点和适用范围，如果在选择采购方式时不根据采购项目的要求和特点灵活选取，必然会增大采购风险，增加不必要的人力、物力和财力消耗。 31 . （1）建立与完善企业内控制度，加强职工教育，提高职工队伍素质。 （2）加强对物资采购招标与签约监督。 （3）加强对物资采购全过程、全方位的监督。 32 . （1）每次发出的数量都相同。 （2）订购数量的决定是凭过去的经验或直觉。 （3）也可能考虑某些设备或产能的限制、模具的寿命、包装或运输方面的限制、储存空间的限制等。 （4）此法不考虑订购成本和储存成本这两项因素。
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采购管理试题库 33 . (1)低效的商品选择过程； (2)费时的手工订货操作； (3)不规则采购； (4)昂贵的存货成本和采购成本； (5)冗长的采购周期； (6)复杂的采购管理； (7)难以实现采购的战略性管理。
34 . （1）产品、程序、流程和设备标准的要求； （2）人员资格的要求； （3）质量管理体系的要求。
35 . （1）根据调查目的要求，拟定调查提纲。 （2）根据调查提纲的要求，确定调查表的形式，开列调查项目清单，编写提出的命题。 （3）按照调查表各个构成部分的要求，设计调查表格。 （4）将初步设计的调查表，进行实验性调查，然后做必要的修改，以确定最终的调查表。 36 . （1）请投标不使用公开的公告形式； （2）接受邀请的单位才是合格投标人； （3）投标人的数量有限。
37 . （1）直接邀请议标方式； （2）比价议标方式； （3）方案竞赛议标方式。
38 . （1）每次订单涵盖的期间是固定的(每个月的第一周下订单)，但是订购数量每次都变动。 （2）基于订购成本较高的考虑。 （3）期间长短的选择，是凭过去的经验或主观来判断。 （4）采用此法每期会有些剩余存货。
39 . 指物资采购过程中由于自然、经济政策、价格变动等因素所造成的意外风险。 40 . （1）选定主要原材料20～30种，其价值占全部总价值的70%～80%。 （2）常用材料、器材属于大量采购的项目。 （3）性能比较特殊的材料、器材(包括主要零配件)，一旦供应脱节，可能导致生产中断的。 （4）突发事变紧急采购。 （5）波动性物资、器材采购。 （6）计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响经济效益深远的。 上面所列6大项目，虽然种类不多，但却是所占数额的比例很大，或影响经济效益甚广的。其中(1)、(2)、(5)三项，应将其每日行情的变动，记入记录卡，并于每周或每月作一个“周期性”的行情变动趋势分析。
41 . （1）合同的核对；（2）合同的整理；（3）合同的汇总；（4）合同的执行台账。 42 . （1）承诺必须是就要约做出的同意的答复。 （2）承诺须是受要约人向要约人做出的答复。 （3）承诺必须在要约的有效期限内做出。 43 . （1）当事人必须具有行为能力； （2）合同的订立必须贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则； （3）合同内容不得违反国家的政策、法律法令，公共利益和社会主义道德准则； （4）合同的内容必须清楚、具体、齐全。
44 . 要搞好采购控制，重要的是创造一个良好的采购控制基础条件，为以后的采购活动控制创造
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采购管理试题库 一个良好的环境和条件。这些良好的基础条件，包括以下几个方面： （1）采购人员的素质基础； （2）健全采购管理规章制度； （3）对于采购市场行情透彻的掌握。
45 . 虽然供应商的考评指标很多，但是归纳起来也不过四大类：供应商质量考评指标、供应商供应考评指标、供应商经济指标以及供应商支持与服务考评指标。 46 . （1）订单物料的供应商信息； （2）订单比例信息； （3）最小包装信息； （4）订单周期。 47 . （1）交货方式；（2）验收方式；（3）罚则；（4）履约保证；（5）品质保证；（6）仲裁或诉讼；（7）其他.
48 . （1）内陆运费和保险费； （2）交货期； （3）付款条件； （4）零配件的供应和售后服务情况； （5）货物的性能、生产能力以及配套性和兼容性； （6）技术服务和培训费用等
49 . （1）确定调查的问题与项目，要把调查需要和是否可能结合起来考虑。 （2）调查提纲的拟定要根据调查内容和调查对象的不同特点，灵活应用。 （3）调查中使用的命题用语，要通俗易懂，简明扼要。 （4）调查表的排列格式，要清晰明朗，顺理成章，有助于被调查者回答问题。 （5）在调查表的设计过程中，要反复检查修改，发现问题，及时纠正。 50 . （1）从目前客户的供应渠道寻找； （2）从企业的关系网中寻找； （3）从相应的专业杂志寻找； （4）从行业协会寻找； （5）从网上寻找； （6）如产品特殊，客户需求大，可在有能力的客户中定制。 六、案例分析题(每题10分) 1 . 解题过程与步骤： （1）影响企业提高利润的因素有：销售额、采购成本、工资、企来管理费。 节约成本提高利润的重点：在于如何控制采购成本。 （2）可以从采购成本来进行控制，在获得物料方面所做的点滴成本节约对利润产生的影响要大于公司其他成本—销售领域内相同数量的节约给利润带来的影响。 2 . 解题过程与步骤： （1）原材料价格变动会对资源依赖型企业构成较大的盈利压力，甚至造成该类企业中的某些企业全面亏损。 因为原材料价格上涨带来企业成本的压力。 （2）做好年度采购预算及策略规划；慎重选择供应商，重视供应商的筛选和评级；严格审查订货合同，尽量完善合同条款；拓宽信息渠道，保持信息流畅顺；完善风险控制体系，充分运用供应链管理优化供应和需求；加强过程跟踪和控制，发现问题及时采取措施处理，以减低采购风险。 3 . 略。
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