现，所以我们在企业发展态势良好的时候会推出相关减压产品进行销售。而且我们会利用周边的旅游景点，饭店还有素质拓展训练场，所以也会带动这些企业的发展。所以要确立友好合作伙伴。
（1）与XX学院建立友好合作关系，充分利用学校的人力物力资源。 （2）由于我们采用的是户外运动和娱乐活动还有心理咨询相结合的方式进行减压，而由于资金有限，不可能一开始就拥有自己的拓展场地，所以我们要与一些素质拓展场地建立友好合作的关系。
（3）野外生存和休闲旅游也需要和旅游公司还有周边旅游景点建立友好合作的关系。
（4）休闲旅游需要住宾馆和饭店，所以也需要与一些宾馆和饭店建立合作关系。
（5）与户外用品的销售商建立关系，因为一定会需要租用相关户外产品。 （6）由于本公司会推出与教育机构捆绑售卖的市场营销策略，所以也与教育机构建立合作关系。
（7）与保险公司建立合作关系，户外的一些有危险性的项目都需要一些保险的购买。
3. 主要竞争对手
（1）包含减压效果的户外素质拓展机构 （2）个体性的娱乐场所
（3）一些推出单纯发泄项目的发泄公司 相比以上行业，我们的竞争优势有：
（1）拥有学校多年的社会影响力和其他单位不可比拟的社会声誉； （2）拥有正规专业的师资力量；
（3）拥有不可多得的学科资源以及信息资源优势；学校的专业化教育可以培养出动手操作能力更强、更专业的服务人员；
（4）大学生思维活跃，拥有创业热忱以及较强的学习力；同时大学生也有过亲身经验，更能理解社会的需求以及解压的最优方式。
（5）本公司的创业者来自各个专业，从管理到操作都熟悉业务。
减压俱乐部是一个新兴的朝阳产业，竞争对手较少。市场还是需要我们去开发。相信凭借百折不挠的意志、坚持不懈的精神，先进的理念和超前的意识，以及同行业人员所不具备的学习力和专业知识，虚心求教，借鉴成 功的先例取其精华去其糟粕，足以弥补我们创业、管理经验的不足，引导我们走向成功的彼岸。
四、市场战略
1. 市场现状
在中国，减压方式则乏善可陈。大部分人没有看心理医生的习惯，主要还是通过休闲娱乐的传统方式来缓解压力，如外出旅游、聚餐、唱歌、按摩、健身、上网、读书等。
通过以上分析我们可以看到，“减压”作为一个新兴的行业，缺乏规范和标准，产品有效性也无从验证。而且减压手段比较单一，因此，亟需确立行业各项标准。
2. 发展趋势
减压在中国有着更广泛、更强烈的需求！中华民族是一个勤劳的自尊的民族，人口众多，人们的压力普遍比西方人群要大的多。不完善的福利，高企的房价，大学生不容乐观的就业率，糟糕的医疗和教育??所有这些，在中国都市人群中，未来十年的减压需求将形成一个高达二十万亿人民币的巨大市场。
3. 竞争状态
减压行业目前在中国还处于较为空白的阶段，是一个新兴的市场，朝阳的行业，市场前景广阔，目前为止还未形成明显的竞争态势。
4. 发展潜力
此项目事先经过市场调查和分析，综合具备大众各方面需求，与业内相关竞
争者相比具有绝对优势，此项目适应现代社会群众需求，具有较大的发展空间和广阔的市场，同时投资金额相对较小，因此具有巨大发展潜能。
5. 目标市场定位
主要针对企业白领及学生等受压人群。
市场容量估算：根据全国第六次人口普查报告显示，沈阳全市人口人口总计已经超过810万。其中，15-59岁人口为6074327人，占74.93%。从家庭结构讲，目前沈阳家庭已经进入“421”结构模式，即一个家庭中一对中年夫妻将面临上有4位老人、下有1个小孩的局面。据预测，到2020年，现在的小孩子大批结婚生子后，沈阳家庭有望呈现出“8421”的家庭结构，即一户家庭中有8个老人，4个准老人，2个青年人加1个小孩。因此，他们面对着巨大的生活压力。
6. 预计市场份额
沈阳地区目前尚未成立专门的减压俱乐部，有的仅仅是包含减压效果的户外素质拓展。因此预计市场份额能够占到50%--60%。
五、营销策略
建立销售网络，在网络上进行宣传，并且同时进行网上服务，还可通过电话服务等多种方式进行服务。通过网络广告，报刊杂志，宣传单等媒体宣传本公司的服务产品，另外，我们还会到实地进行推广和宣传，全面打开我们在企业和学校的市场，对于这两个市场，我们的预期市场份额是70%，而散户人群我们的市场份额是30%。
1. 产品策略
（1）根据不同消费者的不同需求制定不同的的服务产品 （2）将多种服务产品组合，更好得满足客户的需求 （3）不断开发新的服务产品，满足人们对服务产品的新鲜感
2. 价格策略
（1） 此项服务项目属于第三产业，因此一般的消费价格相对较高，但是根据我们的主要消费群体分为低收入者（在校学生和刚加入工作者）和高收入者（在职白领和高职位高收入者),我们根据不同的消费群体分别制定价格。 （2）服务组合收费和一票通收费，如会员卡制度和年卡制度
（3）实行年卡制度和会员卡制度，对办理年卡和会员卡的顾客给予适当的优惠
（4）实行节假日和工作日区别定价
3. 销售策略
（1）与市内各大公司及学校等交涉形成伙伴关系及签订合同，推广我公司
的减压理念，使我公司成为减压首选
（2）根据市场需求状况不断调整公司的经营战略，提供一系列有针对性的
服务。
（3）建立我们的销售网站，采用网络广告宣传为主，报刊杂志，传单，户
外广告宣传为辅，进行长期宣传，不但扩大该服务的宣传效果而且节省成本，提供一条龙的服务销售。
（4）在中期发展战略的基础上，扩展公司业务，实现服务多样化，扩大市
场占有率，实现连锁经营，在周边城市拥有10家连锁公司。
六、关键风险和问题
1. 市场风险
我们零度减压俱乐部的优势在于能够有效地缓解当代大多数的人的种种关
于生活、学习、情感等各方面的压力，而劣势在于我们公司刚刚面向市场，肯定有一定的市场风险，具体表现在：
（1）市场的接受能力难以确定，我们公司在于服务那些有压力的人群，而那