德国 美国 法国 荷兰 美国 美国 美国 日本 新加坡 日本 台湾 西门子 AMD 阿尔斯通 伊卡化学 PPG包装 旭电 纳贝斯克 日东电子 德力半导体 松下电工 罗技电子 市场总监 工程师 财务总监 技术工程师 销售总监 工程师 工程师 工程师 工程师 工程师 工程师 8000 10000 18000 50000 18000 18000 18000 8000 5000 5000 4000 3、本项目的客源分析表

客户职业 驻苏的海外公司高层管理人员 年龄 租赁期限 可承受价位 2000~2500＄/月 备注 30-45 3-6个月 高端客户 国内各大企业驻苏高层管理人员 小型公司商住 各类型散客 35-45 25-50 6个月左右 6个月-1年 3个月以内 1500~2000＄/月 高端客户 中端客户 低端客户 1000~1500＄/月 600＄/月以上 第 29 页

第三部分 定位篇

一、定位前的思考

1、位于园区的中心区域，未来园区二期建成之后，其位置具有相当的优势，富人聚集的区位优势提升本案的地位；

2、本案的自然景观优势十分突出，其北为金鸡湖、南为独墅湖，具有天然的资源优势；

3、周边亮点集中，有构筑顶级豪宅的配套。高尔夫球场、商务中心、特色酒吧、高级会所，均很好地提高了本案的价值；

4、交通动线较为发达，紧邻机场路，周边市政设施齐全，学校、医院、商业配套与社区为邻，坐享自在生活； 5、产品的现代经典外立面，大幕落地玻璃凸窗，采光通透，色彩清新现代，线条柔美，充分演绎国际居家尊贵；

6、针对市场形势，本案应该主要利用的是“天然资源+产品内部创新+后天服务”，塑造楼盘优势，进行楼盘特色整合后的强势推广。在苏州这个平台上操作房产，取胜的关键在于如何取得市场的热烈反响，引起轰动效应；

7、环球主题风格套房与国际化服务模式，对于本案的产品品质起到举足轻重的作用。

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二、产品核心定位：

苏州首席“涉外酒店式服务公寓”

1、“酒店式服务公寓”是目前上海住宅楼市场上异军突

起的一种新的租赁房，因设备豪华，服务完善，颇得外籍来沪人员等青睐，在苏州也有类似产品，但概念不明确。

2、加上“涉外”的定语，意在提高产品的档次，明确目

前客群。

3、综合酒店式公寓与产权式酒店功能的全新产品，适合

中短期居住。

三、产品差异化定位。

提升产品附加值的四大亮点

1、环球主题风格套房。

内部装修建议分成多个特色区域，根据不同的格调，划分多国主题特色的区域色彩，每区都有与众不同、风格独特的装潢与装饰风格、每区都有不同的人居文化、民俗风情、异域情调。如：中式古典区、日韩风

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格区、北美经典区、欧陆时尚区、澳洲韵律区、南亚风情区等。环球主题风格融入其中，必然尽显豪华、典雅、荣奢、尊贵，项目也自有它不同于其他项目的亮点。

2、环球主题的国际化服务。

2.1多国主题风情服装。

根据不同的特色区提供相应的具有异国特色的服务,在每个特色区提供相应的服装、饮食服务。如在中式餐厅可以要求服务员穿旗袍,提供传统的茶道服务，让客户可以体验中国茶道的源远流长和中国传统哲学的博大精深；日式餐厅则是和服，寿司点心，让客户可以尽情享受浓浓的东方情调；欧美风情区设立露天式咖啡馆，体现自由主题风格；此外，拉丁风情区一定要尽量体现拉丁风情的那种灵动、跳跃、起舞的特征 。 2.2享受各国的礼仪。

为了给客户更多不同的感受，建议各楼层、区域行各国礼仪，以各国礼仪方式服务客户。不管客户是本国的还是国外的，都可以享受到热情的服务，是客户感到宾至如归，即使是在异国他乡，

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