重庆科技学院
企业战略管理论文
题 目 浅析海尔国际化经营模式
院 （系） 工商管理学院 专业班级 市场营销01班 学生姓名 何超 学号 2010442827 指导教师 张丽平 职称 讲师 论文成绩__ _ 论文评语__ _ __ _ __ _
2013 年 06 月 18 日
浅析海尔国际化经营模式
摘要：海尔公司从一个小小的冰箱制造厂，到现在的国际化公司，是一步一步的战略实现的。文中就会对海尔如何实现国际经营化进行简要分析，从刚开始打响品牌的名牌策略阶段，到最后的全球化品牌战略阶段；然后对海尔国际化经营进行swot分析；之后根据分析制定相应国际化经营战略；最后总结海尔的国际化经营模式，得到一些自己的体会。
关键词：国际化战略阶段 swot分析 国际化战略 宝贵经验 一、海尔实现国际化经营的战略步骤
实现国际经营化并不是一步登天的，从海尔一路以来的战略阶段就可看出海尔在一步步实现国际化经营，海尔集团的发张战略可分为以下几个阶段： （一）名牌战略阶段（1984年—1991年）
只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。 （二）多元化战略阶段（1992年—1998年）
从一个产品向多个产品发展（1984年只有冰箱，1998年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。 （三）国际化战略阶段（1998年—2005年）
产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络， 海尔品牌已经有了一定知名度信誉度与美誉度。 （四）全球化品牌战略阶段（2005年— ）
海尔在当地的国家创造自己的品牌，海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。国际化战略和全球化品牌战略有很多类似，但是又有本质的不同：国际化战略是以中国为基地向全世界辐射，但是全球化品牌战略阶段是在当地的国家形成自己的品牌。国际化战略阶段主要是出口，但现在是本土化创造自己的品牌。
二、海尔集团国际化经营SWOT分析 （一）优势
国际化中充裕的资金保证，一方面，海尔庞大的内销收入和国家政策支持为
其国际化品牌提供了资金支持。另一方面，海尔是中国民族企业的一面旗帜，中国政府在政策和资金上都给予极大的支持。 先进的管理模式，总结多年的管理经验探索出一套市场链管理模式。海尔把外部市场效益内部化。 （二）劣势
国际化人才匮乏是海尔走向世界所面临的最大瓶颈。由于缺乏具有国际贸易投资金融等方面的专业知识技能的人才，海尔很难有效实施国际化战略。没有核心技术的海尔制造很难形成自己的核心竞争力。因为核心技术的缺乏海尔产品只能在中低档市场有所作为，在高端市场缺乏竞争力。 （三）机会
加入WTO后中国政府进一步加强市场体制建，这有利于为中国企业营造一个宽松平等的国际环境，有利于加快产业结构调整增强企业的竞争力。促进中国与跨国家电企业的全面合作，让中国企业熟悉国际化的通用规则，更好的提升自己的竞争实力。 （四）威胁
入世有利，但也带来了威胁。外国大型家电企业纷纷涌入中国市场，这些企业有着世界最先进的生产技术、高超的管理控制能力、享誉世界的品牌影响力，投资中国使得这些跨国家电公司再一次获得成本优势，从而对中国家电企业构成威胁，而海尔与之相比，在国际化管理、国际化经验、资本技术和高端家电产品都缺乏足够的竞争力，难以与国外跨国企业相抗衡。所以海尔必须提高自己的核心能力来面对入世后的外国虎狼。
三、海尔国际化经营战略选择 （一）品牌国际化
全球经济已经进入品牌时代，而中国企业的品牌经营意识品、牌战略方面的意识还不够，品牌意识的落后导致我国企业缺乏强势的品牌自主权，就无法在市场竞争中取得发言权。品牌的国际化是一种战略，对公司的发展会产生深远的影响。由此我们确立海尔品牌战略理念，打造世界级的品牌。对于海尔来说，品牌国际化是一条充满坎坷的路，也是它必须要走的路。 （二）人才国际化
人才问题是海尔走向世界所面临的最大瓶颈。人才的重要性就不必多说，每
一个企业想要立于不败之地，拥有各式人才无疑是最为重要的。海尔应尽快储备一批既了解国际规则又有海外经营管理能力的人才，国际化人才应该有国际化的意识，特别是掌握国际一流的先进知识结构，在视野和能力等方面都应该具备国际化水准，这种人才能够在将来全球化国际化大竞争背景中立于不败之地。因此海尔集团人力资源开发的目标必须适应企业实施国际化战略的大目标，为企业培养真正具备国际化素质和国际竞争力的人才。
四、结束语
从全球家电产业格局的发展趋势来看，中国向全球家电制造中心发展格局变迁的背后是中国制造成本的绝对优势，这给中国的家电行业走向世界带来了契机。
海尔作为中国民族企业的一面旗帜，海尔用高质量的产品和体贴入微的服务在国内家电市场树立了其他品牌难以跨越的优势。海尔在占据国内市场后又把眼光投向国际市场。海尔在国际化道路已取得了很大的成功，但成功的背后有很多的曲折。人才问题，缺乏核心技术，与被并购企业文化无法融合等都是需要海尔逐一克服的。
海尔集团的国际化经营对我国企业国际化发展战略提供了十分宝贵的经验，对想走出国门的国内企业来说，有很多可以借鉴的经验。到目前为止海尔算是成功的，但未来的路还需要海尔集团不断创新、不断完善自身的管理体制、融合不同的企业文化等。无论如何，海尔人以往的奋斗精神与发展经验是十分值得我国的民族企业加以学习和借鉴的。 参考文献：
[1] 中国国际关系研究所著 《全球战略大格局》 新世纪中国的国际环境时事出版社2000年12月
[2] 厉以宁著 《中国企业跨国经营》 北京中国计划出版社1996年 第16—18页 第181—199页
[3] 杨德新著 《跨国经营与跨国公司》 北京中国统计出版社 第111—112 页