Top-Boss实验报告

大绵羊公司

李颖的决策分析报告（营销经理）

一、主要任务

营销经理的职责范围颇广，举凡任何和产品有关的项目，都是营销经理的工作，因此营销经理在团队中也扮演着举足轻重的角色。包括：产品价格、营销活动以及生产配额都需要我根据市场情况，作出相应的策略。

二、主要思路

市场为指导，根据竞争者的变化灵活调整自己的竞争情况。

三、具体情况

根据第一期情况，可以看到，北部市场竞争较其他地方更激

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烈，而国外市场的竞争相对较小，于是，竞争重心放在国外市场和南部市场。

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在5、6期市场份额依然领先的情况下，我公司的净利润却明显比晴天公司少，于是，我开始选择调整市场策略，因为国外市场的运费比北部市场高出0.8元/件，于是，我首先想到的是通过提高营销费用，在北部市场抢占一定的市场份额。

但是，北部市场竞争过于激烈，也被晴天公司占了先机，很快，我发现强行占据北部市场，还不如选择中部市场作为主要市场，这样，在低营销费用的情况下，却可以降低0.6元/件的运费，于是，我开始讲市场中心往中部进行转移。

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通过，这种方式，我公司的利润有了明显的提高，拉大了我公司的优势。

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