D.是否标明我国制造字样，由我方决定 17．条形码主要用于商品的（） A.销售包装上B.运输包装上

C.销售包装和运输包装上D.任何包装上

18．在商品和包装上不注明生产国的包装是（） A.中性包装 B.无牌中性包装 C.有牌中性包装 D.使用包装 二、多项选择

1.以实物表示商品品质的方法有( )

A.看货买卖 B.凭样品买卖 C. 凭价格买卖 D. 凭等级买卖 2.在国际贸易中,按样品提供者的不同凭样品成交可分为( )

A.凭卖方样品买卖 B.凭买方样品买卖 C. 凭对等样品买卖 D. 凭参考样品买卖 3.对等样品也被称为( )

A.复样 B. 回样 C. 确认样 D. 卖方样品 4．对外订立品质条款应注意哪些问题（ ）

A. 根据商品不同特点确定不同的表示方法 B. 表明商品品质的文字要准确 C.尽量规定品质公差或动机幅度 D. 尽量最高标准的规定品质 5.计算皮重的几种方法包括（ ）

A .习惯皮重 B .约定皮重 C .实际皮重 D. 合同皮重 E. 平均皮重

6.合同中的数量条款为“ 1000M/T With 5% more or less at Seller's option” 则卖方交货数量可以是（ ）

A .950 M/T B. 1000M/T C. 1050M/T D . 950 M/T 到1050M/T之间任何数量

7.在国际贸易中,如果卖方交货数量多于合同规定的数量,根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定,买方可以( )

A.接受全部货物 B. 拒绝全部货物 C. 拒绝多交的货物 D. 接受多交货物中的一部分 8.运输包装上的标志,按其作用或用途可分为( )

A.运输标志 B. 指示性标志 C.警告性标志 D.条形码 9.国际标准化组织推荐的标准运输标志，应该包括（ ） A. 收货人名称的缩写或简称 B. 参考号（订单、发票号） C .目的地 D .件号或箱号 E .产地标志

10．在进出口贸易中，所谓中性包装是指在商品和包装上（）

A.不能有卖方的商标/牌号 B.既不标明生产国别又无买方的商标/牌号 C.标明生产国别但无卖方的商标/牌号 D.既有商标/牌号又表明生产国别 E.有买方指定的商标/牌号但不标明生产国别 11．运输标志的作用是（）

A.便于识别货物 B.方便运输 C.易于计数 D.防止错发错运 E.促进销售 12．定牌中性包装包括（）

A.商品和包装上无商标、牌号 B.商品和包装上无生产国别 C.商品和包装上有买方指定的商标、牌号 D.商品和包装上注明生产国别 13．国际货物买卖合同中的包装条款，主要包括（）

A.包装材料 B.包装方式 C.包装费用 D.运输标志 E.中性包装 三、判断题

1．某外商来电要我提供芝麻一批，按含油量45％，含水分12％，杂质3％的规格订立合同，

对此，在一般情况下，我方可以接受。( )

2．按照买方来样复制一样品供买方确认，这一样品称为复样。( )

3．为了适应国际市场的竞争需要，我方出口商品，应尽量采用按买方样品成交。( ) 4．在出口贸易中，为明确责任，最好采用既凭样品买卖，又凭规格买卖的方法成交。 ( ) 5在合同规定的品质机动幅度和公差范围内，货物的品质差异一般不另行增减价格( ) 6．毛重是指净重加上皮重。( )

7．溢短装部分的货物，除非合同另有规定，一般按合同价格计算。( ) 8．合同中如果未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。 9．货物外包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的唛头。 ( )

10．我国生产的出口商品，在采用定牌出口时，一般不需注明“中国制造”的字样。( ) 11．运输标志一般由卖方确定并制作，不必在合同中规定。 ( ) 12．在国际货物买卖合同中，“习惯包装”“适合海运包装”等是常用的，而且是比较好的规定方法。 ( )

13．包装由卖方决定，买方不得要求使用特殊包装 ( )

14．运输标志、指示性和警告性标志都是刷在商品的外包装上的。 ( )

15．对于警告性标志，各国一般都有统一规定。但我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标志。 ( )

16.中性包装的使用主要是为了避免一些关税及非关税壁垒. ( ) 四、简答题

1．何谓凭样成交?凭样成交应注意哪些事项? 2、为什么在国际上会出现中性包装的做法 3、运输包装应具备哪些功能？

4、我们在出口业务中采用定牌中性包装时应注意哪些问题？ 五、案例分析题

1、 我某出口公司向外商出口一批苹果 .合同及对方开来的信用证上写的是三级品,但卖方交货时才发现三级苹果库存告 ,于是该出口公司改以二级品交货,并在发票上加注:“二级苹果仍按三级计价不另收费”.请问:卖方这种做法是否妥当?为什么? 2、一笔出口矿砂的合同规定：“25000M/T 3% more or less at seller’s option.”卖方准备交货时，矿砂的国际市场价格上涨，作为卖方你准备交付多少？为什么？如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意什么？

3、某外贸公司出口打字机1000台。来证规定不许分批装运。但货物集港准备装船时才发现有45台包装及质量有一定的问题。临时更换已经来不及，为保证质量，出口商认为，根据《跟单信用证统一惯例》规定，即使不准分批，在数量上也允许有5%的伸缩。少装这45台，也未超过5%。于是实际装船955台，当去银行议付时，遭到银行的拒绝。请说明原因。 4、我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口交易，规定：每袋黄豆净重100千克，共1000袋，合计100公吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄方海关检查发现每袋黄豆净重94千克，1000袋，合计94公吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？

5、外商欲购我“贝壳”牌布胶鞋，但要求改用“前进”牌商标，并在包装上不得注明“MADE IN CHINA”字样，请问我方是否可以接受？并应注意什么问题？

6、国内某贸易公司向俄罗斯出口大豆，合同中规定数量为1000公吨，用麻袋装。装运中由于麻袋数量不足，由100公吨的货物改用了塑料袋装。试分析，若进口方收到货后发现这一情况，应如何处理？

7、我国某出口公司收到加拿大开来信用证，金额为107408加元，男用，女用手套各一百打

“来证规定不准分运”。我方装运出品时发现货有部分次品，为保证出口商品质量，各半装货98打，试分析我公司这样做是否可以顺利收汇？

8、菲律宾某公司与上海参某自行车洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车工1000辆。但要求我方必用“剑”牌商标，并在商标上不得注明“Made in China”字样。请问；我方是否可以接受？在处理品此项业务时，应注意什么什么问题？ 参考答案

一、单项选择

B C C D C C A B A B A A A C D B A A 二、多项选择

AB ABC BC ABC ABCE

ABCD ACD ABC ABCD BE ABCD BC ABCD 三、判断题

X X X X √ √ √ X X X √ X X X √ √ 四、简答题

1．何谓凭样成交?凭样成交应注意哪些事项?

答：样品通常是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。

凡是以样品作为成交和交货依据的，即称凭样成交。采用凭样成交时，应注意下列事项： (1)注意选择适于凭样成交的商品。一般地说，凡不能用具体的质量指标和科学方法来表示其品质的，或在色、香、味和造型方面有特殊要求的商品，才适于凭样成交，如工艺品、服装样式和部分轻工业品与土特产品。

(2)必须注意样品的代表性。不能偏高或偏低，偏高会给日后交货工作造成困难，引起争端；偏低会影响商品的售价。

(3)对货物和样品难以达到一致的商品，应在合同中订明“交货品质与样品大致相同”，或其他类似条款。

(4)寄出样品时，应留存复样(Duplicate Sample)，供日后查对和 验证货物之用。 (5)在不是凭样品买卖的情况下，若寄送样品供洽谈时参考，则应标明为“参考样品”，以免与标准样品混淆。

2、为什么在国际上会出现中性包装的做法

答：之所以使用中性包装，是因为一些国家采取高关税和配额等保护主义措施，来限制别国的商品输入。为了打破限制，采用中性包装可以不显示卖方国别，这样就可以绕过这些国家对来自某一特定产地国的高关税和配额的限制，使商品顺利进出该国市场。 3、运输包装应具备哪些功能？

答：货物包装不良，对出口商极为不利。船公司收取承运货物时，发现有包装不良问题，就会将这一情况批注在大幅收据上，这样托运人就无法取得清洁提单，从而造成银行拒付，出口商不能顺利、安全收汇的后果。

4、我们在出口业务中采用定牌中性包装时应注意哪些问题？

答：我们在与客户洽谈定牌中性包装时应注意下列问题：A.审查外商提供的图案、文字内容有无不妥之处，如与我国的精神文明标准相悖，则不可接受。B.应向外商提出，如若我们采用买方指定的商标、牌号后，在国外市场上发生工业产权的争议与侵权行为，则一切后果应由买方负责。 五、案例分析题

1、答： 卖方以好顶次的做法很不妥当 。原因如下 :

⑴在国际贸易卖方所交货物必须与合同规定完全一致 , 否则买方有权提出拒收和索赔 。 ⑵该公司以好顶次的做法 , 是和合同不符的 , 在出现价格下跌情况下 , 买方仍可能提出拒收或索赔 。

⑶出现此种情况 , 我方应采取主动措施 , 将情况电告对方 , 与买方协商寻找双方都可接受的解决方法 。 但需注意无论采取何种解决措施 , 发货前都要征得买方同意和确认 , 以免日后发生合同纠纷 。

2、答：作为卖方，要可能少装货物。因为该货国际市场价格大幅度上涨，定约时的价格对卖方不利，多交货意味着多损失。根据本案条件，卖方可以只交付23750公吨的货物。作为买方，为了避免卖方利用市价变动获取额外利润，定约时，可在合同中规定：溢装或短装部分的货物价格按照装运时该货市价计算。

3、答：根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号规定，除非信用证规定货物的指定数量不得增减，在支取总额不超过信用证金额条件下，即使不准分批装运，货物数量允许有5%的伸缩。但信用证规定数量按包装单位或个数计数时，此项伸缩则不适用。此案打字机是以台来计量，属于以上条款的除外情况，不能在交货数量上有5%以内的增减。所以，银行在审查信用证和单据时，因单证不符拒绝议付。 4、答：俄罗斯的要求是合理的。（1）在没有溢短装条款的情况下，应按规定的数量交货，不得任意多装或少装。（2）若在信用证方式下，在支取金额不超过信用证金额的条件下，货物数量允许有5%的伸缩。但是我方伸缩的比例已超过5%规定。所以我方短装货物是违约行为，针对客户提出降价要求，我方可与客户协商以国际市场价格成交，以减少损失。

5、答：国外这一要求实际是定牌中性包装。一般来说可以接受，不过应当注意其牌名或商标是否在国外已有第三者进行注册。在无法判明的情况下，应在合同中列明“如发生工业产权争议应由买方负责”条款，以防不测。长期使用会丧失自己品牌的形象

6、答：进口方可以拒收。因为合同中的包装条款规定包装材料是麻袋，不是塑料袋，出口方违背合同规定，已经构成违约。所以，外销人员在做国际货物买卖时，一定要严肃认真，不能想当然办事，这样将会给对方造成损失和给自己的声誉带来不良影响。 7、答：不可以顺利收汇。

由案例材料知，信用证规定：男用，女用手套各一百打，“来证规定不准分运”，且没有溢短装条款的字样，我方装运出品时发现货有部分次品故为保证出口商品质量，各半装货98打，这属于不按照合同规定的数量交货，卖方违约，买方可以拒绝付款。

针对次品情况，我们应及时地与买方联系，与买方协商，采取相关的补救措施。 8、答：国外这一要求实际是定牌中性包装。一般来说可以接受，（2分）不过应当注意其牌名或商标是否在国外已有第三者进行注册。在无法判明的情况下，应在合同中列明“如发生工业产权争议应由买方负责”条款，以防不测。（2分）长期使用会丧失自己品牌的形象（2分）

贸易术语

一、单项选择题

1.制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（ ）

A.提供可使用的贸易术语 B.成为交易双方的习惯做法 C.统一对贸易术语的解释 D.形成国际贸易法 2.《2000年通则》解释的贸易术语有（ ）