1、 你们公司加盟需要多少资金？

答：资金投入是根据不同的城市规模来确定的，堂皇是中高档家纺品牌，终端定位为中高档商场店中店或城市一流偏二流的迎街专卖店，例如1000平方米以上的专卖店，您所在城市的店面租金这个情况您会比我们更加清楚，至于涉及到店面的装修费，公司有统一的规范设计要求，装修标准一般在1000元/平方，预计在12万以上，根据您店面的实际情况来决定的，首批进货100平方米以上的店面要15-18万，这是主要的先期投入，当然你所在市场要确定一定的发展规划，发展新的终端，那投入相应要增加，这个也是根据您所在地市场发展的不同来决定的。 2、 收不收加盟费？ 3、 加盟的条件是什么？

答： 简单的讲，具备3个条件：

第一 品牌营销理念：堂皇是中高档的品牌，在国内家纺行业具备一定的影响力，而且堂皇是中国家纺行业标准的起草单位，是行业副会长单位，这些都是它的行业地位，所以我们非常关注加盟商的品牌营销理念以及事业心，我们寻求的是长期合作，而不是短期行为，所以加盟商的品牌营销理念以及事业心很重要。

第二 具有一定的实力：实力主要是两个方面的实力，一个是经济实力，也就是和对应市场运作匹配的经济实力，其二就是社会关系实力，社会关系就是资本，能促进终端的建立，如进目标商场等，当然，有一定的社会关系，团购优势就强，这也是赢利的另外一个有效途径。

第三 必须严格接受堂皇的统一规范管理，近25年的堂皇，形成了独特的终端运作赢利模式，可以加速加盟商在区域市场的成长时间，加盟商是以堂皇为靠山，也就是说市场的运作是以堂皇为依靠的，这样才能使得市场运作更好，发展更好。我们会制定一系列好的赢利模式提供给我们的加盟商，堂皇为加盟商提供的不仅仅是好的产品，而是一个好的赢利模式，所以您需要严格接受我们的管理要求。 4、堂皇的扣点是多少？

答：堂皇始终坚持公平、公开、公正的原则，不管是老加盟商还是新加盟商，享受的政策是统一的，只是针对不同的区域不同的经营规模享受的奖励有一定的区别，所以请您放心，和堂皇这样的规范企业合作，不用担心是否拿到的政策是否到位。我们也会给到加盟商足够的价格空间，为了保障所有加盟商的共同利益，（实际上当你已经成为加盟商的话），是不愿意把自己的底价让更多人知道，所以只有你真正加盟的时候才能知道真正的扣率。 5、你在。。市场有人做吗？

答：很幸运，您的市场目前还没确定下来，但有几家我们正在作比较。 5、 你们在北京跟上海那里有吗？

答：是这样的，我们在上海由公司直营，已经按既定的计划发展，如和最大的零售百货百联签定战略合作，象一百、东方、八佰伴等就是百联的商场。北京我们考虑不轻易授权，目前正在考虑，因为我们的策略是宁缺毋滥，不轻易授权。 7、你们做不做广告呢？

答：您这个问题问的很好，广告的投放形式很多，每个品牌的广告策划都不同，关键是经济有效，我们除了曾经在中央电视台非常6+1等投放广告以外，更注重区域市场的有效投放。如促销期间的广告更注重业绩的提升。 6、 你们请形象代言了吗？

答：形象代言在同行品牌比较多，但实际上真正用好形象代言人的品牌不多，我们一直都在物色更符合堂皇的形象代言人，好的形象代言人能够提升我们的品牌价值，这个很重要，对人选我们一直要求很高，目前我们也在找合适的人选。

7、 你们的特色和优势是什么？

答：现在的市场竞争无非就是品牌、产品、营销手段的竞争。我觉得家纺品牌目前在国内还是体现在区域优势，通过我们和加盟商的共同努力，有效提升了很多区域品牌影响力；产品的竞争实际上就是特色的竞争，差异化的产品才能形成优势竞争，否则只能是价格的竞争，堂皇在行业的地位产品也是大家一致认可的，这主要取决于堂皇的设计和工艺，在堂皇总部设计团队的基础上，增加了法国和上海的设计团队，彰显堂皇简约、现代的欧式风格，在工艺方面例如堂皇的绣，也是行业的一大特色，是别的家纺企业无法超越的，区别于同行业的其它品牌的电脑绣，是手工机绣。手工绣技艺精湛，一套产品一个员工需要花7-8天的时间来完成，例如“百子纳福”这套婚庆产品，纯手工真丝绣，花了一个月的时间才能完成。绣的特色可以用8个字概括，一看 二摸 三洗 四用。一看看光泽，堂皇产品放在灯光下颜色会变化，光泽感强，色彩渐变流畅；二摸摸手感，堂皇精湛手工机绣工艺和特殊针法处理，使产品的手感更柔软；三洗看洗后的效果，由于我们特殊的针法，工艺使得我们解决了产品起皱的问题，所以堂皇的回头客特别的多，堂皇拥有12大系列的产品，产品线很长，满足不同定位及大小店的需求，例如我们在大型的促销活动中产品的价格也非常的低，例如四件套有的一两百就能买到。

25年的堂皇，形成独特的赢利模式，缩短加盟商区域成长周期，坚持双赢是我们多年来一直坚持的理念。

讲的再多不如您能够来亲自目睹我们的规模，亲自感受下我们的产品，感受下堂皇手工绣的技艺。与此同时，我们也能看下您的实力。 8、 年销售额是多少？

答：我们面年的销售额都不一样，总的来说我们的年销售额达到5个亿。 9、 换货率，可浮动率是多少？

答：这个问题实际上涉及到了市场的运作，资金周转率直接影响到区域市场的运作质量和赢利能力， 20多年来通过对各区域加盟商的实际状况统计，调换比例一般不超过10%。所以我们设定的调换率为15%，由公司组织的大型特卖不考核调换率，所以这个调换率是最合理的。

10、每月换季能否100%的退货？

答：您提的这个问题也正是家纺业对服装业的最大优势，一般做过服装的人都知道，服装的流行性很强，季节性明显，尤其是女装，过季后产品贬值，而家纺相对流行的周期较长，所以风险就低，一般可以通过一些推广就可以避免，不存在季节换货的压力，一般按照公司的退换率执行就可以。

11、公司在装修费用上有没有相应的支持？

答：公司有统一的装修支持标准，按照不同的经营业绩享受一定的支持，当然，公司每年会依据年度战略制订阶段性的装修支持政策，力度会更大，如2010年针对达的一定的业绩增长的客户，可以享受不同比例的装修支持，直至全额支持装修。 12、以后如果做活动，公司给不给额外的补贴？

答：活动期间的广告注重的是广告的有效率最大化，所以投放的效果最重要，每个区域可以依据实际情况向公司提出广告申请，经公司审核同意后协同公司一起执行，同时结合实际完成的业绩进行考核。 13、广告费有没有补贴？

答，广告投放分两种，一种是由公司从整体市场投放的广告，如中央电视台的广告，由公司直接投放；另外则是区域市场的投放，加盟商可以依据各自市场的实际发展及实力情况向公司申请进行投放，经公司同意后依据每年不同的广告政策进行考核结算。