B.科学家的研究成果 C.消费者的需要 D.企业管理人员的战略考虑 56. 通常采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是（ ） [1分] A.百货商店 B.专用品商店 C.超级市场 D.仓储商店 57. 销售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。这种定价策略称为（ ）。A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.基点定价 58. 下列企业和个人既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是（ ） [1分] A.生产商与消费者 B.商人中间商与供应商 C.代理中间商与辅助商 D.供应商与消费者 分]

[1 59. 一个新产品投放市场的初步市场营销战略报告书应包括（ ） [1分] A.描述目标市场的规模、结构、行为，新产品在目标市场上的定位，头几年的销售额、市场占有率和利润目标

B.略述新产品的计划价格、分销战略以及第一年的市场营销预算 C.阐述计划的长期销售额和目标利润以及不同时间的市场营销组合 D.以上内容都应包括 60. 直接市场营销渠道主要用于分销（ ） [1分] A.产业用品 B.农产品 C.生活消费品 D.食品 61. 如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（ ） [1分] A.降低价格，增加收益 B.提高价格，增加收益 C.降低价格，降低成本 D.提高产量，降低价格 62. 食盐作为生活必需品，它的需求收入弹性（ ） [1分] A.很大 B.无限大 C.较小 D.不能确定 63. 物流是指（ ） [1分] A.通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动 B.商品实体形态的市场流动 C.商品的包装、运输，以保证商品实体形态的安全送达 D.以上概念均不正确 64. 新产品信息从宣传媒体传递到舆论领袖，然后再从舆论领袖流向追随者。这称为新产品扩散的（ ）。 [1分]

A.一级流动过程 B.二级流动过程 C.三级流动过程 D.零级流动过程 65. 单位订购成本随着订购量的提高而（ ） [1分] A.提高 B.降低 C.先提高后降低 D.不变 66. 在完全寡头垄断的竞争环境下，企业最不可能采取的竞争手段是（ ）。 [1分] A.降低价格 B.降低成本 C.增加服务 D.技术改进 67. 以下选项中，属于正确的产业用品市场试验方法的是（ ） [1分] A.产品试用试验 B.贸易展览会或销售商陈列室 C.有控制的市场营销 D.以上方法均正确 68. 用文字、图画描述或者用实物将产品概念展示于一群目标顾客面前，观察他们的反应，这属于新产品开发过程中的（ ）。

A.产品概念试验 B.寻求创意 C.甄别创意 D.市场试验 69. 新产品采用的五个阶段是（ ） [1分] A.认识阶段→说服阶段→决策阶段→实施阶段→证实阶段