室内设计景观公司创业计划书

近年来,随着城市化进程的加快和高层建筑物的增加,绿地相应地减少，人类与大自然的接触明显减少。今天室内绿化已被放到一个重要的位置上，“用绿色感受生活”已成为现代都市人对室内环境的迫切要求。室内绿化，是环境心理学的组成部分，是提高、改善室内环境质量的重要手段，它与室内设计紧密相联，构成室内装饰不可分割的部分，在当代城市环境污染日益恶化的情况下，人类改善生态环境，崇尚自然的愿望显得更为迫切。通过绿化室内把生活、学习、工作、休息的空间变成“绿色的空间”，它不但对社会环境的美化和生态平衡有益，而且对工作、生产也会有很大的促进。

室内绿化设计是现代室内设计可持续发展的方向。随着人民生活水平的逐步提高，生态环境意识的进一步觉醒，绿化设计将成为现代室内设计不可或缺的重要组成部分之一，将会受到更多使用者的关注。 一、背景分析 公司发展前景分析

目前日益恶化的大环境危害着人们的健康，再加上空调房间需要密闭，以及电脑、打印机等电子污染源让原本就流通不畅的空气“雪上加霜”，这样的环境对健康极为不利。如何分解及清除这些污染物质呢？一种简单有效的方法就是摆放盆栽花卉，植物叶片背后的微孔可以将空气中的污染物吸入体内，不仅净化空气，而且美化室内环境。提高办公室和家庭的美观度，提升办公室和家庭的品味。能使人放松神情，舒展心情。

更为重要的是，江门市境内目前从事室内花卉出租有几十多家花店和一家公司，但专业从事室内花卉租赁还没有。大都把会会租赁当做自己的附带业务，其发展良莠不齐。而江门市工业区内写字楼，各个机关单位的办公室对室内观赏性和功能型性花卉有着重大的需求和潜在需求；其次是广大的居民住宅，只有销售方式合理，服务能跟得上，租赁花卉的市场还是很大的。 二、市场分析 （一）市场前景分析

江门花卉产业的现状：随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠。但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有一定

的专业技术，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型园艺产品以新颖、小巧、方便的特点，吸引了不少时尚人士，将成为园艺市场的新方向。 （二）目标市场分析

我们企业的花卉租赁业务的目标市场定位是：解决企业，公司，学生，银行以及一部分事业单位再需要花卉点缀又苦于租赁太麻烦，购买成本太高的问题，带给消费者健康安全的生活环境，修正早期绿色植物再人们生活中的固定形式，树立绿舍室内景观只为绿色生活的理念，实现消费者利益和企业利益共同最大化。

目标市场我们主要划分为6个大的部分，分别是：

1. 有车一族，针对现在非常流行的车上会动的塑料花，我们推出具有清新空气吸收有毒气体的功能性植物宠物系列，在设计上也遵从车内设计理念，既可以达到健康生活的目的，又具有很好的观赏价值，还有很好的安全性。

2.学生市场，现在学生大多自己带电脑，再加上其他的电子产品，辐射的污染是很严重的。对这部分市场，我们主要推出，像文竹、仙人球、仙人掌等吸收辐射能力比较好的小型植物，价位主要定在10到15之间，采取薄利多销的政策。这是一个相当大的市场。

3.学校办公室，图书馆，等软件绿化设施，以及个企业，办公楼主要采取租赁的形式，以不同的花根据不同功能和观赏性组合成不同的套餐，再根据不同消费单位的平面图设计不同的摆放，体现其不同的需求。多种模式，决不重复的设计，可供消费单位选择。

4.小区，主要是那一些中高端小区，和新建小区。以生态系列入手，给我物业建立一定的联系，通过宣传花卉的功能，如吸收甲醛，油烟等有毒气体，来让消费者从心里接受我们的产品。

5.各种银行和酒店，我们主要是提供花卉的出租和后期维护，做好最好的服务，最低的价格。

6.节假日市场，不同的节假日对花卉都有不同的需求，如母亲节时候，康乃馨很畅销；情人节时，玫瑰唱主角等等 在节假日很多卖场企业，等单位会举行很多的活动，而活动中很多时候都需要用到植物的点缀，时间大多为10天到15天，这是我们可以提供短期的租赁，以经济实惠价格，优质的服务来达成每一次的合作。

我们企业与竞争对手的目标市场定位不同之处在于：

首先，从学生市场来看，我们的产品与服务定位于大学生消费的起的花卉组合。实行成本领先战略。最低限度的降低花卉活服务的价格，实施QSRV：quanlity（质量）,services（服务）,relations（关系）,values（价值））销售原则。满足顾客需要，实现消费者满意。

其次，从企业角度看，我们可以根据饿企业不同的平面图，和消费者的喜好，搭配不同的花卉组合，兼观赏和功能于一体，给消费者更多的选择，满足企业不同的需求。而其他花卉租赁公司不能做到这一点。 （三）竞争分析

根据我公司的发展情况和市场需求对比，分析我公司的竞争优势。主要采用SWOT分析法。

表1 SWOT分析

优 势 1．本公司进行长时间的市场分析，有准确的市场地位；并运用一系列营销策略，加强消费者对本公司及本行业的认知程度。 2．随着公司进入正规划，各项制度日益完善，公司将制定相宜的战略计划，逐渐扩大客户群。 3．优质的管理和优秀的团队；个性化的服务方式；前卫的顾客参与模式。 4．与生科院合作，拥有强大的技术支持，便于对花卉的培育和养护。 5．产品本身所具有的“绿色”功能。 6．服务细致周到，赢得消费者的口碑。 7．公司充分考虑到了有特殊需求顾客群的意见，在公司人员的帮助下，消费者可依据自身喜好对花卉的搭配进行自主选择。 劣 势 1．花卉容易出现疾病，合作团队队成员的矛盾不可避免。 2． 公司高层第一次创业，公司体制还不完整，缺乏管理经验和管理深度、管理方式和管理思想处于萌芽阶段，对公司战略的制定还不成熟，可能造成决策失误。 3． 公司在短期内无法发展更多业务，服务范围过窄，短期获利能力堪忧。

4. 公司处于起步阶段，先期资金不足。 5．公司产品宣传力度广告投入不够，消费者知晓范围有限。 6. 市场营销技术薄弱，没有很好的品牌效益。 7.公司刚成立，信誉度不高。 机 会 1． 江门市拥有众多工业企业和商贸区，写字楼和商业区相对集中，发展性和享受性资料消费所占比重较大，对室内花卉的需求和潜在需求量大。 2． 目前在江门进行花卉出租的花店和公司还不多。其主要业务为室内花卉出租屈指可数，且其服务很不专业。 3． 其营销方式和服务都没有创新。其中家庭花卉出租市场为空白。而且我们采用低成本运作拥有成本优势。 4． 由于市场前景看好，本公司可强势扩张，公司与顾客建立长期的会员关系，牢牢抓住客业壁垒，提高潜在竞争者的进入门槛。 5． 现代人越来越多的开始关注健康的生活方式，而本公司产品的功能就在于为消费者提供良好的生活和工作环境。 1. 其他地方专业室内花卉公司的进入和经济环境的突然恶化。 威 2. 已有一些小花店对市场进行了一些分割。居民室内花卉市场很分胁 散。 3. 前期投资巨大，具有很大风险性，投资收回期长。 4. 公司现提供的产品易模仿，而且目前为止还没有形成让人印象深刻的招牌产品，从而增加我们因受到短时间进入市场而产生的压力和成本较高的压力。 5. 顾客对产品的价格敏感性高，会导致价格竞争加剧。 6. 花卉供应商的商价能力。 7. 替代品的威胁。

由公司竞争优势分析可知，公司进入功能性花卉市场前景广阔。该行业在短

期内没有竞争对手，将有利于为本企业赢得足够的时间和空间，赢得消费者的