??? 投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资 战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布若干项目进行招商，利用其介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传本项目的效果。 ??? 5、登门拜访

登门拜访将是本项目招商效果明显的辅助性活动。可专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访品牌商户、目标商户及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨合作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。

第三节 制订谈判策略

??? 明确谈判目的

?? 招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。因此，本项目在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕项目招商洽谈的目的而开展。

在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。 招商洽谈的目标可以分为三个等级；

第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功； 第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功；

第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。

??因此，招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。

此外，本项目在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，建议考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用，等等。 ?制定谈判策略

?本项目应制定招商洽谈的策略，其意义是选择能够达到或实现招商洽谈目的的基本途径及方法。招商洽谈策略的制定是基于对谈判各方实力、影响其实力的各种因素的细致认真研究分析的基础上的。

?建议招商洽谈的策略分以下三方面:

??? (1)调查了解合作方在招商洽谈中的目的是什么?对方的组织结构是什么的?对方的项目的合作程序?对方谈判人员的基本情况，在组织中的位置?为实现其目标对方最有利的条件是什么?要实现其目标对方最不利的因素是什么?如果我方能够正确地了解掌握这些信息，那么在整个招商洽谈中就能掌握谈判的主动权，就能有针对性地确定出我方的各级招商洽谈的目标，就可以很好地把握招商洽谈中的利益界限，让对方作出更大的让步，就可以扬我方之长， 避我方之短，从而达到招商洽谈的最高利益目标。

??? (2)在以上工作的基础上，制定相应的对策，也就是能否接受招商洽谈对方所提出的交换条件。如不接受如何摆脱对方在这方面的纠缠；如接受，是全部接受还是部分接受；如是部分接受，又如何满足对方的条件。

??? (3)对招商洽谈对方可能提出的各种要求和问题应有所准备，这样就可以避免仓促应战局面的出现。 ??明确谈判程序

??谈判程序也称谈判议程，通常是指所谈事项的先后次序及主要方法。谈判程序确定得好，招商洽谈的效率就高；谈判程序确定得不够科学，就会影响招商洽谈的效率。

??招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。 ??开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。

?? 摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。 ?? 报价，即双方提出具体的报价和交易条件。

?? 磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。 ?? 成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。

?? 签约，即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。

?备注：以上所述，是我司针对本项目主力商户招商的一般基本程序和方法。如招商工作进入实质阶段，我司将提出更为系统、详细的招商实施计划。

第二章 商业招商业务流程

第一节 租户洽谈流程

已有或拓展的租户 上门求租的租户

招商经理进行商务洽谈 填写租户洽谈登记表

符合要求 不符合要求

报入店 告之租户

第二节：租户入店审批流程

（1） 流程：

各招商经理填写《入店审批表》并附上报文件

招商部经理审批签字 业务副总审批签字并留存原件 返给招商部经理复印件留存 返给各招商经理复印件

（2） 说明：

上报文件包括签约资信、商品介绍和价格介绍，以及品牌形象柜或店铺的效果图或照片。

第三节：租赁合同审批流程

招商经理按已批的《入店审批表》填写合同及附件（三份）

租户将合同及附件盖章、签字。

律师审核签字 招商经理复核并附已批的《入店审批表》及资信

招商部经理复核并填写《初审合同简单说明》

业务副总审批签字 总裁或授权人签字

合同员盖公章，做编号和录入， 留存一份合同和附件，其余两份

招商部经理 财务部经理 招商经理 租户

第四节 合同条款变更（包括中途解约）审批流程

（1） 流程：

租户提出合同条款变更或解约的申请书（盖章）

各招商经理填写《合同条款变更审批单》

招商部经理审批、签字 业务副总审批签字 返给招商部经理复印件留存 返给各招商经理复印件

招商经理按已批的《合同条款变更审批单》填写变更协议（三份）

租户将变更协议盖章、签字。

律师审核签字 招商经理复核并附已批的《合同条款变更审批单》

招商部经理复核并填写《初审合同简单说明》

业务副总审批签字 总裁或授权人签字 合同员盖公章，做编号和录入 留存一份变更协议，其余两份 招商部经理 财务部经理 招商经理 租户

第五节 租户续签审批流程 租户提出续签合同的申请书（盖章） 各招商经理评估，并洽谈新的合同条件 招商经理填写《合同续签审批单》

招商部经理审批、签字 业务副总审批签字 返给招商部经理复印件留存 返给各招商经理复印件

招商经理按已批的《合同续签审批单》填写新合同（三份）

租户将新合同盖章、签字。

律师审核签字 招商经理复核并附已批的《合同续签审批单》