2．某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心？并结合实际分析该采购中心通常应由哪些成员组成？ 五、案例分析题（15分）

“第五季”是“馅饼“还是”陷阱“？

“中国第一饮品”、“民族品牌的骄傲”，提起这些字眼，人们依然能首先想起“健力宝”，想起健力宝曾经一枝独秀抗衡洋品牌的岁月。即使是在观念相当开发的今天，不少人仍然对这一品牌充满感情。从1月15日健力宝创始人李经纬在股权转让签字仪式上的失落之态，到5月末斥巨资买断2002年韩日世界杯赛事独家播放权，借势推出“第五季”新产品系列。张海从3月份开始组织新产品研发，到6月份4大类、25种口味、5种口味、5种包装、共21个规格一齐上市，真称的上是神速。

目前第五季上市场的产品系列有：水系列：矿泉水、纯净水。包装：PET/555ML. 碳酸饮料系列：橙汁型、柠檬型、苹果型、可乐型、冰激凌型。包装：一拉罐/330ML PET/1.2ML\\2ML;茶饮料系列：冰红茶、绿茶、乌龙茶。包装：PET/550ML;果汁饮料系列：橙汁、苹果、水蜜桃、石榴、宾治。包装：易拉罐 /330ML PET/550ML。

第五季是什么？是刚刚完成股权转让、机制改革、领导层变动、业务重组等一系列重大改变后的健力宝，一举投向市场，并希望借助它的威力一举打破当前中国饮料市场已初步形成的格局，健力宝借此推出一个新概念—时尚休闲饮品系列。它的品牌个性特点是：轻松、自我、叛逆、梦幻、时尚。广告手段是：重金买断央视“2002世界杯赛事独家特约播出”权，连续高密度的广告轰炸，希望能引起万人瞩目的新产品系列。

在当今国内饮料市场竞争异常激烈、强手如林的情势下，第五季仅凭这第四季之外的奇思妙想能获得成功吗？

思考：44、健力宝推出第五季采取的是什么市场发展战略？企业实施这种战略应具备什么样的条件？

45、健力宝实施这种战略能取得成功吗？为什么？ 46、请为健力宝将来的发展提出你的想法

《市场营销学》模拟试题（八）

一、单项选择题：（每题1分，共15题） 1、促销工作的核心是（ ）

A 刺激消费者 B 诱导消费者 C 获取利润 D 信息沟通

2、 企业依赖技术工程人员致力于不断生产新产品,而忽略了消费者真实需求,是受（ ）观念的指导

A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 营销观念

3、 “不要把鸡蛋放在同一个篮子里”形象的比喻了企业市场选择战略的（）模式

A 市场集中化 B 选择专业化 C 产品专业化 D 市场专业化 4、顾客所要购买的实质性的东西属于产品整体概念的（ ）层次 A 核心产品 B 有形产品成本 C 期望产品成 D 附加产品 5、（ ）具有较高增长率和高度市场占有率

A 问题类产品 B 明星类产品 C 金牛类产品 D 瘦狗类产品 6、对于前景不佳的弱势赚钱产品为获得短期利益可以采取（ ） A 发展策略 B 保持策略 C 收获策略 D 放弃策略 7、企业获得长久信誉的根本保证是（ ） A 包装 B 品牌 C 促销 D 质量

8、酒店在不同季节采用不同的折扣价格是属于（ ）策略 A 理解价值定价法 B 需求差异定价法 C 竞争差异定价法 D 随行就市定价法

9、企业在进行渠道选择时必须首先考虑的因素是（ ） A 产品因素 B 市场因素 C 企业自身因素 D 竞争

10、针对消费者购买频率高且购买量小的产品企业应选择（ ）渠道 A 窄、长渠道 B 窄、短渠道 C 宽、长渠道 D 宽、短渠道

11、对于消费者的（ ）需求，企业应该调整产品结构、提价、减少促销活动。 A 不规则需求 B 充分需求 C 过量需求 D 有害需求

12、联想健全自己的分销网络,在各大城市建立专卖店,属于（ ） A 差异化战略 B 前向一体化战略 C 水平一体化战略 D 后向一体化战略 13、宝洁公司生产洗涤用品、化妆品，又增加了生产食品的生产线，我们称宝洁公司增加了产品组合的（ ） A 长度 B 宽度 C 深度 D 相关性

14、某品牌方便面为了快速渗入市场，尽可能的扩大市场占有率应采取（ ）策略

A 高价高促销 B 低价高促销 C 低价高促销 D 低价低促销

15、企业邀请记者参观考察，记者对企业良好的经营与管理进行报道并刊登在报纸上，这种活动是（ ）

A 广告 B 人员促销 C 公共关系 D 营业推广 二、多项选择题：（每题2分，共10题）

1、 在产品生命周期的__________阶段企业的销售利润增加 A 导入期 B 增长期 C 成熟期 D 衰退期

2、SWOT分析法中，__________属于企业内部环境因素 A 实力 B 弱点 C 机会 D 威胁

3、影响消费者购买行为的因素有__________ A 动机 B 态度 C 受教育程度 D 社会文化 E 收入水平 F 喜好

4、按消费者的购买习惯，可将产品分类为__________ A 耐用品 B 便利品 C 选购品 D 特殊品 E 劳务

5、新产品包括__________

A 全新产品 B 换代产品 C 改进产品 D 仿制产品 6、作为营销人员需具备的基本能力有_________ A 人际交往能力 B 决断能力 C 适应能力 D 创新能力 E 操作能力 F 策划能力

7、在职能式营销组织结构中，企业的营销部门主要包括_________ A 产品部 B 销售部 C 营销部 D 广告部 E 生产部 F 人事部

8、对消费者市场进行细分的标准有_________ A 地理因素 B 人口因素 C 心理因素 D 行为因素 9、分销渠道的中间商类型有_________ A 供应商 B 生产商 C 批发商 D 零售商 E 代理商 F 经纪人

10、企业在进行市场定位时可以依据_________

A 产品特性 B 用途及特定的使用场合 C 需求 D 提供的利益 E 使用者类型 F 竞争的需求 三、判断题：（每题1分，共10题）

1、市场营销观点认为：“我们卖什么，就让顾客买什么。” （）

2、企业只要有资金、技术、物质、人力投入经营状况就会很好，产品销售也会很好。 （ ）

3、恩格尔系数越高说明居民购买食物支出比率大，人民收入水平高。 （ ）

4、CRM是一种以客户为中心的经营策略，它以信息技术为手段，对业务进行重新设计，以达到留住老顾客吸引新顾客的目的。（ ）

5、海尔公司生产电冰箱、电视机、洗衣机等产品说明海尔公司产品组合的相关性大。 （ ）

6、消费者总希望花最少的钱买到最好的产品，所以企业对产品定价时尽量定最低的价格。 （ ）

7、企业可以利用名人的影响力及公众对其的喜爱来增强广告的吸引力和有效性。 （ ）

8、营业推广的促销效果强烈、见效快，企业应该经常使用。 （ ）

9、价格昂贵的工业品、耐用消费品、享受品应该减少中间环节，采用较短的渠道。 （ ）

10、市场营销组织应该具有灵活性、系统性，并且保证信息传递的及时性、准确性。 （ ）

四、辩析题：（每题5分，共2题）

1、为了保持产品组合的动态平衡，以达到最佳产品组合，企业在进行分析时只需考虑企业实力、产品品质、价格竞争等企业自身的因素。（ ） 2、产品一进入衰退期企业就应当机立断，放弃经营。 （） 五、简答题；（每题5分，共2题）

1、典型的产品生命周期分为几个阶段？各阶段的特点是什么？ 2、影响企业的定价因素有哪些？