的增加，格力会有越来越多的资金，而且格力电器的高层也曾经表示，当格力空调的产销量达到２０００万台时，格力会考虑向新领域发展，因此，我认为未来的格力电器应该有能力自建大卖场，这种大卖场应该是类似于国美、苏宁那样的大卖场。 毕竟，大卖场有着不言而喻的很多优势：

第一，大卖场有着超强的铺货能力，这一点是专卖店无法相比的。 第二，大卖场的人气超旺。每逢节假日或傍晚时段，大卖场人头攒动，呈现几十个收银台前排满场龙的景象，有人气才有生意，容易造势成功。

第三，大卖场成为终端宣传、促销的主要阵地。

第四，大卖场的实力就是信誉。大卖场形象给人以信心，相对小

专卖店更是显得气派恢宏，是实力的体现。目前一级市场的消费者已经习惯了在大卖场购买，这种消费习惯在未来的二三级市场很有可能继续，因此，格力应该有这个准备。

第五，自建大卖场可以是格力牢牢掌握渠道主动权，同时，进一步凸现自己一线品牌的形象。目前专卖店由于装修、面积等原因，使得格力的品牌形象受到了一定的影响，让人难免感觉像农村品牌，当然，在当前格力主攻二、三级市场的情况下还可以理解目前的渠道模式，但是从长远的利益考虑，自建大卖场可以说更符合格力的利益。 未来的格力大卖场应该是一个开放的而不是封闭的体系，除了格力自身的产品外，还应该出售其他品牌的产品，变成多品牌的经营，这样的好处是充分利用大卖场的资源，提高其使用率，同时减少格力的经营成本，降低格力的经营风险。

第六，建大卖场可以使格力由制造商步入渠道商行业，由制造领

域进入到流通领域，实现上下游产业链的整合。在当前面对“不听话”的传统渠道商和国美、苏宁等现代“霸权”多重压力的情况下，自建大卖场对格力会有深远的意义。而且，自建大卖场也会大大有利于改善格力的商业环境，制衡其他家电连锁企业，目前，这些家电连锁企业之所以敢“吃人不眨眼”，就是因为缺乏来自其他领域的渠道力量

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来于与之作足够的竞争。近些年来，国美、苏宁等电器连锁企业迅速发展，使得家电厂商的销售渠道越来越多地被控制，其结果就是导致制造商的利润和话语权越来越少，为了保证自己的销售渠道安全、高效、高利润，同时凸现自己的优势品牌形象，自建大卖场无疑会为格

【23】

力开辟出另外一番新天地。

第七，新建大卖场可以是格力在价值链上向上游挺进，在短时间内获取大量的流动资金，同时能充分利用格力多年苦心经营的渠道网

【24】络，尤其是在二、三线市场的分销网络整合资源。

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