长安园·产业别墅营销策划全案 下载本文

长安园·产业别墅全案营销战略

● 市场对人性化、生态化办公模式的需求。 C、项目劣势:

● 整个产业园区政策环境、投资氛围及相应配套较差,对外埠和国外企业进驻造成障碍。

● 单体项目建筑面积大,每栋别墅面积约在1400—2600㎡之间,总房款很高,非普通企业所能承受。 ● 项目形态新颖,市场认知度低。 D、项目威胁:

● 总房款很高,所以销售难度大,非一般销售手段能达到目的。 ● 短期内难以引起市场深度认知。 ● 全国各科技园区之间产生市场争夺。 ● 项目经管高度不够。

长安园·产业别墅全案营销战略

???项目综合定位

1、目标客户定位:

A、基于产业别墅产品的高端性与稀缺性,决定了其目标客户群范围较小。

B、目标客户为综合实力雄厚的企业。此类企业的领导人着眼于建立良好的企业文化和企业环境,有强烈的创新意识,对企业形象有较高要求。同时,这类企业家投资谨慎,对物业的性价比及升值潜力判断有较丰富的经验。

C、目标客户按所有制机构和规模分为三类: ● 大中型民营企业;(首推) ● 大型国有企业; ● 中型外资企业。

D、目标客户行业细分在市场调研完成后进行。 (见下图)

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2、产品市场性价比定位:

项目定位为高档产品,价格定位在市场中高档水平。 (见下图)

3、案名建议: A、案名剖析:

产业别墅是一个优越而人性化的办公环境,案名要能体现出:商务模式;3、空前的、具有第一性的。

B、案名建议:

壹号公园、企业商务御花园、企业公园别墅、壹号官邸 (见下图)

、生态化、园林式;2、全新的、高档次的1

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第二章 营销推广策略