（3）远郊景区

主要是“两江一湖” （富春江、新安江风光带和千岛湖风景区）的开发。这一地区空间跨度大、景区连绵性比较好，景观具有“清、青、幽、悠”四大特点。巨大的历史文化资源和自然景观资源是在“旅游西进”过程中旅游景观房产得到极大的发展的根本保障。不同层面的文化挖掘和不同类型人文自然景观的组合定能开发出品种繁多、具有本土特色的旅游景观房产。 5.1.3旅游度假区内旅游景观房产发展

在旅游产业发展过程中，与旅游景观房产关系最密切是旅游度假区的发展。在“旅游西进“过程中，旅游度假区正是旅游景观房产孕育的温床。以往的发展经验告诉我们，旅游度假区往往是旅游景观房产最先破壳而出的地区。

“十五”时期，杭州旅游度假区的建设将根据“发挥优势、合理布局、功能配套、分级成网”的原则，形成“一个中心、三个重点”和一大批旅游度假网点的开发布局。在这一原则指导下，旅游景观房产也将依托旅游度假区的发展而有所突破。

作为旅游度假区发展中心的之江国家旅游度假区，将逐步建设成为度假、观光、娱乐、康体、商贸、会展等功能齐全，参与性强的旅游新热点，成为杭州旅游业发展的重要支撑点。该区域起步早、档次高、基础好、知名度大。它是杭州旅游度假产业的龙头，在这里地区做出杭州旅游景观房产的精品具有很强的示范作用，其运做、管理、策划等都可以作为如何在杭州开发与奇山秀水、人文历史相融，具有杭州本土特点的旅游景观房产的教材。

作为旅游度假区三个发展重点的千岛湖旅游度假区、湘湖旅游度假区、富春湾旅游度假区，将成为旅游景观房产先期拓展的区域。 千岛湖旅游度假区以发展国内外观光度假旅游、会议旅游和体育

康娱等专项旅游为重点。该区域是杭州旅游景观房产起步最早的地区之一，同时也是目前开发以休闲、度假为内容的旅游景观房产最成熟的地区之一。相信在未来的五年时间内，千岛湖的旅游景观房产一定能够占尽先机，得到长足发展。

水文化永远是千岛湖度假区的灵魂。围绕水文化开发，在这一度假区开发的旅游景观房产可以为带动杭州西部旅游地产市场起到一个发动机的作用，也可以加剧这一地区的人气集聚和提高人口密度。 湘湖旅游度假区突出自然乡野风貌，利用区位优势，努力与之江国家旅游度假区接轨并实现优势互补。

原汁原味的乡野风情将是这一地区旅游景观房产的重要卖点，当然其地处城厢镇旁边的区位优势也将因为交通便利，配套齐全而为旅游景观房产赢得一个较好的市场。

富春湾旅游度假区依托黄公望森林公园，建设国际标准高尔夫球场，发展森林狩猎度假，力求特色创新。

青山绿水兼具的富春湾远离城市的喧嚣，在这一地区开发以休闲度假为主的高档旅游景观房产比较合适。当然通过带动富春湾的旅游房产地价也会带动这一带附近的地价，富春湾作为将来城市西进最主要的通道，旅游景观房产的先行具有战略意义。

5.2杭州旅游景观房产的客源拓展

根据有关资料及研究预计，杭州旅游景观房产的消费群体大致由四个部分构成：1）境外游客、专家、访问学者；2）来自国内其他省市的客源，先期以上海为主；3）省内经济发达地区的客源；4）杭州本地的客源。

杭州要成为国际性大都市，在未来除了加快发展旅游业外，会展业也将逐渐成熟。在国际性的风景旅游城市召开世界性的峰会已经成

为这个时代的一种时尚。随着杭州会展业的发展，越来越多的政府要员、国外专家和学术精英将云集杭州，而他们的来到也将带动这个城市旅游业的发展。知识经济时代这个群体是一个消费水平较高、且有相当消费品位的群体，这正是杭州旅游景观房产促销对象。对此类客户除了针对作短暂停留而开发的分时度假以外，可以开发一些旅游景观房产的度假村和休闲别墅群，当然需与之配套开发一些高档配套娱乐设施。

国内市场是一个不可忽视的群体。中国未来最有发展前途的城市群是长江三角洲城市群，在这个城市群中上海是增长极，杭州和南京分别地处两翼，是区域副中心。虽然同为副中心，都起着协调极的功能，但是具体功能各有侧重。南京主要发展制造业，接受来自上海的一些产业转移；而杭州主要发展服务业。目前以上海为龙头，上海、南京、武汉、重庆为中轴的长江经济繁荣带，以上海、苏锡常、杭嘉湖地区为核心的长江三角洲是目前中国国内经济发展速度最快、最具潜力的地区之一，也是旅游和休闲最发达的地区。据权威人士预计，未来二十年内上海将成为亚洲最大的金融中心、经济中心和信息中心，杭州距上海仅180公里，受其幅射影响，近年来杭州保持了较快的经济增长势头，同时也必将成为长江经济繁荣地带的休闲旅游集散地。随着高速公路网络的完善，特别是未来杭州到上海磁悬浮列车的通车，杭州与上海经济发展形成互补的情况将日益明显。从拥挤的城市中逃出来的上海消费者会更倾向于“房在景中”的旅游景观房产。针对这一消费群体，除了开发一些小别墅外，也可以有选择的在自然景观较好、交通设施方便的地段开发一批时权式的旅游景观房产，适应周末度假人群的需要。

作为南翼的中心，浙江的省会，杭州对浙江本省的吸引也是巨大的，越来越多富起来的浙江人开始选择到杭州来购臵房地产。杭州乐

园旅游景观房产的多数购买者正是这批客户。

杭州本地客源亦不容忽视。从杭州房地产市场的销售情况分析，杭州人对投资臵业概念接受程度相当高，目前商品房销售中投资性购买比例已达到20%左右。值得注意的是，旅游景观房产不仅属于消费品范畴，也同属于投资品范畴，具有保值和增值的功能。现状表明杭城居民对房产具有较强的投资欲望与承受能力，而预计未来几年内宏观经济政策还将刺激越来越多投资者把目光投向如旅游景观房产这种收益颇丰的项目，这将是杭州人除了出于自身消费目的以外跻身旅游景观房产的一大原因。