枝江商业市场调查分析报告 中国策.com
十、获取房产信息的主要渠道调查分析
0.350.30.250.20.150.10.050电视媒体32%报纸广告28%朋友介绍14%房产公司4%中介公司1%路牌海报20%房展会1%
评析：电视媒体、报纸广告、路牌海报几乎囊括了枝江投资者所有获取房产信息的主要渠道，项目在整体的市场推广宣传过程中，要综合考虑到上述三大块的合理分配，同时，口碑宣传的比例也占有了一定的比例，我们将来在客户服务的过程中，链式销售也将是我们销售的必须手段。
十一、购买商业物业的目的调查分析
80p`P@0 %0%自用72%投资25%其他3%
评析：枝江目前商业物业基本以出租为主，众多的商家在实际租赁过程中，经常出现房东随意调整租赁价格的问题，因此许多租赁经营户都想通过购买商铺的形式来避免类似问题的重复出现，从上述数据中我们可以看出，用来自己经营的客户占了七成的比例，用做投资的客户仅三成不到，因此我们项目在将来的销售过程中，如何把握自用客户的心态，如何利用统一规划，统一管理的模式来实现自买自营性客户的利润最大化是我们销售的重点所在，主力店的引进也就首当其冲。
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4、市调数据分析总汇表
列表分析：
数 据 市场上全部被访者有85%的人认为枝江市商业前景很好，10%的人认为不一定，5%的人认为不好 评 析 85%的人认为枝江商业前景很好可以肯定我们项目的目标客户群和多，对项目来说已是一个很好的基础，接下去要做的就是如何吸引这么多潜在客户了 由于目前枝江民间资本不是很雄厚，同时对房产投资的概念比较含糊，因此所能承受的总的金额不是很高。 枝江商业目前市场主要集中在生存性消费的空间（服饰、皮鞋等）对店面的需求面积都不需要太大，同时也和个人的资本有关 城市商业前景 投资金额 从数据上显示大部分枝江投资客户所能承受的物业总价集中在20万以内，这批客户多数属于二次置业者。 10平米以下：3% 10—30平米：47% 30—50平米：31% 50—80平米：10% 80平米以上：9% 投资面积 投资意向特征分析 独立沿街店铺：76% 大型商场铺位：20% 专业市场：4% 众多的投资者由于受到传统商业格局的影响对沿街店面的需求较大，但是随着信息和通讯的不段发展，枝江与宜昌的消费格局也在不段拉近对一些相关的专业市场和大型商场的铺位的需求量也在不断的加大 由于受到传统商业模式的影响，枝江目前投资者对商铺合理的宽度和深度没有一个比较统一的看法，从数据上我们可以看出各个比例之间的差距不是很明显，门面宽度基本集中在3.5米—4.5米之间，22
商铺分割的特征分析 深度： 7米以下：21% 7—10米：40% 10—15米：30% 15米以上：9% 门面宽： 3．5米以下：26% 麦智多邦策略机构
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3．5米—4米：38% 4—4．5米：24% 4．5米以上的12% 门面的合理深度基本集中在7—15之间。 大型购物中心的潜力分析 很有价值，极具潜力：49% 有价值，潜力说不清：8% 看经营如何：37% 没有潜力：6% 枝江消费者对宜昌国贸中心的价值都很认同，都希望在自己家门口也能享受到一站式购物天地的便利，但由于个案的失败，对经营如何的理性关注也是越来越多的枝江人关注的重点。说没有潜力的都是外流年轻人口。 价格是主要关注因素，同时由于商铺自用型的客户比较多，对商铺的升值潜力的关注人群不是很多，基于上述原因，地理位置也是关注的热点所在。超过了90%的人群关注上述两点。 枝江目前服饰品牌的主流为中低档服饰品牌，在实际消费过程中，高档品牌服饰的空白，使得枝江消费者以宜昌市场的消费为主，因此对高档服饰品牌的需求是最大的，同时集休闲、餐饮、娱乐为一体的大型综合消费场所也是目前市场的空白，市场的需求空间也很大，百货超市珠宝化妆品等也是消费的热点，电器、电子通讯科技的消费需求也在升温。 由总价承受力和面积需求两者相除所得的单价接受力基本上与目前市场的基本情况相吻合。 用来自己经营的客户占了七成的比例，用做投资的客户仅三成不到，因此我们项目在将来的销售过程中，如何把握自用客户的心态，如何利用统一规划，统一管理的模式来实现自买自营性客户的利润最大化是我们销售的重点所在，主23
商业地产投资关注的重点分析 价格：59% 升值空间：6% 地理位置：30 配套设施：2% 开发商实力：1% 房产质量： 2% 百货超市：11% 高档品牌服饰：37.5% 珠宝化妆品：9% 家用电器：11% 电子通讯科技：6.5% 休闲餐饮娱乐：25% 大型购物中心业态参考分析 单价接受力 一层：5000—10000元 二层—四层：3000-5000元 购置商业物业目的分析 投资：23% 自用：72% 其它：5% 麦智多邦策略机构
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力店的引进也就首当其冲。 获取房产信息的主要渠道 报纸：28% 电视媒体：32% 朋友介绍：14% 房产公司：4% 中介公司：1% 路牌广告：20% 房展会：1% 电视媒体、报纸广告、路牌海报几乎囊括了枝江投资者所有获取房产信息的主要渠道，项目在整体的市场推广宣传过程中，要综合考虑到上述三大块的合理分配，同时，口碑宣传的比例也占有了一定的比例，我们将来在客户服务的过程中，链式销售也将是我们销售的必须手段。
五、项目总体潜力分析和开发思考
1、潜力分析：
1、大多数受访者对枝江城市商业潜力和投资商业地产的认知和意识都非常积极，这为本项目的开发提供了非常有利的市场机遇。
2、因为枝江市场正处于城市化的初级阶段，对于大多数居民而言，除了办公司办厂外，做生意经营店铺是非常理想的选择，这也是枝江的临街商业如此发达的重要原因，所以，枝江城市的商铺需求潜力空间很大（在本次调查中有51%的受访者表示有买铺的计划）。
3、大多数受访者对大型商业购物中心的潜力和价值认同非常高，因为市场本身的松散商业现状和临街商业结构的客观现实，为本项目留下了难得的填补市场空白的历史机遇。
4、中商平价在枝江拥有广泛的商业影响力，对本项目引入中商平价进驻，都有很高的期望期。这对本项目后期的商业价值塑造和销售潜力挖掘起到强有力
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