开展多式联运示范工程项目申报工作。 2、项目建设意义
我国多式联运发展站在新的起点上，多式联运已经上升为国家战略。现阶段发展多式联运既蕴藏着巨大发展需求，又面临诸多有利外部环境和条件，同时我国正处于新一轮综合交通发展的关键期，也是综合交通布局的优化调整期，需要充分把握和利用好这一时机。 3、项目建设政策性
多式联运政策：交通运输部将对符合要求的示范工程中的枢纽站场项目，根据有关政策给予投资补助，按项目建设总投资30%进行财政补贴，东中西部地区分别最高补贴5000万、6000万、7000万元。同时还将有国家专项资金和省级人民政府、示范项目所在地人民政府及有关部门的政策支持，从土地、财税等方面给予支持和倾斜。
其它政策：市里还有对现代服务业的支持，对产业发展的政策等。 4、项目主要建设内容
该示范工程项目的重要组成部分即为铁路物流港，一期主要建设内容：拟在马鞍山火车站交接口以西，天门大道旁集中建设铁路物流港与商品车物流基地，具体选址在新料场地块（马钢股份公司用地约183亩）及耐火材料厂地块（马钢集团公司用地约273亩）。多式联运示范工程的具体占地情况如下图所示。
图5-1 多式联运示范工程占地CAD图
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总平面布置以流线合理、便捷为设计原则，规划合理的交通道路结构，紧凑结合布置各生产辅助用房。在该地块内建设“一束二线”铁路集装箱装卸线，“一束二线”商品车装卸线以及“一束二线”怕湿货物作业区，以及相应的配套设备设施。
商品车作业区，新建“一束二线”铁路线，铁路线长度在450米以上，尾部设顶端站台。分为装卸作业区、商品车储运区、商品车交付区、装车缓冲区。集装箱及笨重作业区，新建“一束二线”铁路线，铁路线长度在430米以上，配置门吊。分为集装箱发送及到达作业区、集装箱堆场、甩挂场。怕湿货物区，设尽端式货物线货2股，货物线两侧布置站台仓库。分怕湿作业区、市场交易区、物流会展区。怕湿货物区建拼箱仓库、钢材交易库、快货作业库、交割库等。
综合配套区包括，生活辅助区域：综合楼、传达室、食堂浴室、配电房、间休楼、维护车间、叉车库。综合楼：在满足铁路货运业务功能的基础上，提供铁路物流运营中心、办公用房和配套功能服务。第三方物流集聚区：在临近天门大道区域新建第三方物流用房，为第三方提供一定的仓储和物流用地，方便其业务开展，将其设置于主通道附近有利于交通疏散。市场交易区：其功能可分为贸易展示区、城市配送区、仓储区、市场交易区。
该铁路物流港将建成铁路集装箱装卸线、商品车装卸线以及怕湿货物作业区，具备装卸、仓储、分拣、流通加工等一系列功能。现该物流港功能分区、布局设计、项目服务方向定位、项目可行性研究已经基本明确，下一步我们将在创新联运产品，形成跨区域的业务覆盖，有效推动服务模式创新；承接和研发适合该项目的多式联运新装备和新技术；通过信息分类技术、条码技术、射频识别技术、电子数据交换技术等信息技术的应用，实现数字仓库、数字工厂、无人仓库、无人行车、无人装卸、智能工厂；创新多式联运一体化服务能力；构建多式联运+体系（科技中心、智能工厂、军民融合等）等方面做文章。 5、项目市场前景
马钢物流公司已合资成立了集装箱公司，开展集装箱联运业务，为多式联运项目提供业务支撑。
(1) 社会集装箱业务
随着马鞍山市造纸、乳业、食品、化工、电子电器、汽车零部件等产业的发
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展，以及基础设施条件的不断改善，集装箱吞吐量总体呈现增长态势。该项目铁路物流港的建设可以对马鞍山区域的社会业务进行整合，服务社会。
(2) 马钢内部业务
由于马钢内部专用线场地的限制，公司通过社会铁路货场等发往全国各地约100万吨左右，该项目铁路物流港即可承揽该部分业务。
马钢每年采购散装原材料数万吨，通过铁路运输，由于集装箱运输的优惠政策及货运质量的保证，“散改集”可以提高装卸作业效率，优化物流服务环节，降低物流成本，前景将非常好。
2017年马钢公司钢铁产品发往苏锡常杭地区的量为100多万吨，几乎都为水运。为满足终端客户对产品及时交付的要求，保证物流安全，降低物流成本，减少货损，培育优质物流商等需要。公司已成立项目组，研究制定提升铁运比例的方案。
另有冷卷以及车轮等每月发往广州、重庆、成都等地区10多万吨，改集装箱运输的可行性、经济性较好。
采购和销售物流均有大量“公改铁”“水转铁”“散改集”的铁路发运需求，该项目的建设可以更好地服务股份公司，经济性较好。随着国家环保政策、及绿色物流等高质量的发展要求，集装箱物流的需求将更大。
(3)仓储服务
承揽马钢物流公司在马鞍山周边地区约10多万吨钢铁产品的仓储业务。 由于马鞍山地区用地成本相对较低，作为期货交割库有较大优势。物流公司将与上海期货交易所进行对接，探讨合作的可行性。
(4) 正积极与相关单位联系，将该项目建设成为周边地区商品汽车集结中转基地，每年到发商品车10万辆以上。
承揽马鞍山地区蒙牛、雨润等食品行业冷链运输业务。
(5) 现阶段，马鞍山地区无大型快件物流中转集散地，马钢物流多次与相关单位进行了洽谈交流，考虑将该项目物流基地作为快件中转集散地，为马鞍山地区快件运输提供更加优质的物流服务。
Z经理又对标准化的商业计划书的具体研究内容进行了详细介绍。 商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全
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面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的核心竞争力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、投资回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机会。
公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书有相对固定的格式，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案，主要包括项目概况、产品或服务、市场分析、营销分析、经营管理、财务分析和风险及转移对象等部分。
公司简介部分可以从公司基本情况、企业股本结构、公司当前地位、战略目标与未来计划、公司发展计划和目标入手。
产品和服务主要包括：公司现有产品和服务的性能和技术特点、典型客户、盈利能力、未来产品研发计划、知识产权、商业机密及市场进入壁垒等。
研发项目技术方案与创新性：项目立项依据、项目国内外研究开发现状、项目主要内容和技术路线。
市场和竞争分析：市场及行业现状、发展前景分析、现有客户基础和潜在客户分析、公司主要竞争者及优劣分析、市场的关键影响因素、市场细分、市场份额评价。
营销战略与实施计划：市场调研结果分析、营销策略与实施计划、未来产品市场价值预估。
财务计划：历史财务分析、财务预测、财务静态分析、财务动态分析、盈利能力分析、发展能力分析、投资回收期预测、盈亏平衡分析、财务综合评价。
商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份项目介绍，向他们展现项目的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
Z经理指出，本项目商业计划书主要侧重于产品或服务、市场分析、营销分析、经营管理、财务分析几个方面。主要是从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、
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