小幅度递减的让步方式
练习题
一、 不定项选择题：
1、A 2、B 3、B 4、B 5、D 6、D 7、BCD 二、判断题
1、√ 2、√
、×、√、×、√ 3 4 5 6第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立
思考题：
1、为什么要进行国际市场调研？ 国际市场调研包括那些内容？
国际商场调研不仅是市场状况和统计数字的罗列，而且还要对它们进行全面分析与研究，得出相应结论，最终为企业的营销和经营管理提供科学决策。
包括：（1）国际商品市场环境调研：政治和法律环境、经济环境、人文环境、人口和自然环境、竞争环境（2）国际商品市场行情调研：出口商品生产调研、出口商品消费调研、商品价格调研、营销方式调研。
2、企业进入国际市场有哪些主要渠道？试比较这些渠道的优缺点。
主要渠道：（1）间接出口（2）直接出口（3）国外生产 优缺点：（1）间接出口：开业费用低、风险小，而且不影响目前的销售利润，为以后的直接出口奠定良好的物质基础。但间接出口一般没有足够的人力、物力、财力，海外营销渠道及信息网络业不甚发达。（2）直接出口：企业的一系列重要活动均由自身完成，使企业可从目标市场快捷地获取更多的信息，并针对市场需求制定和修正营销规划，有利于在国际市场上直接树立自己的形象和声誉。（3）国外生产：优点是可以利用对方的原料和劳动力，降低目标国家的产品成本，增加利润；可以完全控制整个管理和销售。缺点是投入资源多、风险大，而且受国外争睹的限制较多，没有当地合作者的协助，应变能力
较差。
3、试分析我国企业商标国外注册的途径。
（1）逐一国家商标注册（2）商标国际注册
4、磋商交易中可能出现哪些环节？
磋商交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本条件，也是合同成立的必要条件。
5、何谓发盘和接受？构成发盘和接受应具备哪些条件？
发盘，又称发价，指交易的一方为出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该商品的交易条件，并愿意按照所提条件与对方达成交易，订立合同的表示。
构成条件：（1）向一个或一个以上的特定人提出（2）发盘人必须明确表达愿意按发盘的内容与对方订立合同的意思（3）发盘内容必须明确、肯定（4）发盘必须送达受盘人才生效。
接受，指交易一方无条件地完全同意另一方发盘或还盘提出的交易条件并愿意按这些条件订立合同的肯定表示。
构成条件：（1）接受必须由受盘人做出（2）受盘人表示接受，要采取声明或做出其他行为（3）接受的内容要与发盘内容相符（4）接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。
6、何谓迟到接受？迟到接受的法律后果如何？《公约》对迟到接受有何规定?
在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘人的接受通知有时晚于
发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“迟到接受”。对于这种迟到接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力。但也有例外情况，在以下两种情况下仍具有效力：（1）如果发盘人毫不迟延地用口头或书面方式将此种意思通知受盘人（2）如果载有迟到接受的信件或其他书面文件证明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么该项迟到接受仍具有接受的效力。总而言之，在接受迟到的情况下，不管发盘人有无责任，决定该接受是否有效的主动权在发盘人。
7、国际货物买卖合同成立应具备哪些条件？
（1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 （2）当事人应具有法律行为的资格和能力 （3）合同必须以双方互惠、有偿为原则 （4）合同的标的内容必须合法
（5）合同的形式必须符合法律规定的要求
练习题
一、不定项选择题：
1、A 2、C 3、D 4、A 5、ABCE 6、ACD 二、判断题
1、× 2、× 3、× 4、√ 5、√ 6、√ 7、× 8、√