2016—2020年中韩化妆品行业市场比较
分析研究报告
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目 录
一、韩国国产化妆品以自身产品优势赢得本土消费者 ................................................ 3 二、韩国化妆品行业龙头：爱茉莉 .................................................................................. 6
1、公司概况 .............................................................................................................. 6 2、定位明确，明星品牌占领中高档市场 ............................................................ 9
（1）雪花秀——传统韩方品牌，引领高档化妆市场 ............................. 11 （2）兰芝——保湿专家，年轻时尚的选择 .............................................. 14 （3）梦妆——发现花朵的美肌奥秘 .......................................................... 16 3、 重视研发创造精品，完善渠道收获增长 ................................................... 17
（1）持续研发，打造传统与现代的完美融合 .......................................... 17 （2）多渠道并重，创建专卖店品牌成亮点 .............................................. 19 4、财务分析——收入持续增长，毛利率改善明显 ........................................ 21 三、 中国化妆品企业代表：上海家化......................................................................... 23
1、乘行业之东风，抢占市场份额 ...................................................................... 23 2、长期积累塑造品牌形象，进军中高档市场 ................................................. 24 3、强调品牌定位，突出产品功能 ...................................................................... 26 4、全渠道发展，抢占SPA、专卖店和电商市场 ............................................. 27 四、风险因素 .................................................................................................................... 29
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一、韩国国产化妆品以自身产品优势赢得本土消费者
韩国经济从20世纪60年代开始进入高速增长阶段，通过引进外资、引进技术、振兴出口形成外向型经济，产业结构向工业化转变，特别是重化工业得到了长足发展，同时韩国的城镇人口比重不断提高，到1990年后基本保持80%左右，而女性就业占比也在2000年后出现显著上升。
人均GDP上升、工业化城镇化、女性就业的增加为韩国化妆品行业的发展提供了有利的条件，韩国化妆品生产总额近三十年来保持11%的复合增长率，特别是在2008年金融危机时，化妆品行业几乎未受影响，化妆品零售总额仍保持稳定增长。
在韩国化妆品市场，本土公司占据了主导地位，根据韩国化妆品协会的数据，爱茉莉占有38%的市场份额，LG健康生活占10%，其他国际品牌占25%，其余31%的份
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额由600-700家小公司瓜分。
20世纪90年代，韩国全面开放化妆品的进口与零售，大量国际化妆品涌入韩国，许多消费者都热衷于购买其产品，但随着本土化妆品公司的发展，现在绝大多数消费者更喜欢使用本国化妆品。韩国本土化妆品的优势主要可以分为以下几点：
??科技含量高。韩国本土企业投入了大量的科研费用，将生物科技应用于化妆品上，比如人参、海藻等，使得在科技上能够与欧美化妆品公司相抗衡。
??满足消费者需求。韩国化妆品都是针对韩国人的皮肤特点，依靠抗皱、抗衰老和美白功能来吸引消费者购买。
??安全性高。韩国的化妆品立法和标准都相当严格，整体安全性甚至超过欧美日产品。
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