授课章节 授课时间 第三章 特许经营体系规划与设计 第一节 体系规划 授课形式 讲授 第 7周 周 二 （10月15日） 第 1至 2 节 知识目标：了解特许经营总体规划的内容 能力目标：掌握特许经营基本关系结构 素质目标： 能够设计具体特许经营项目的结构体系 教学目标 教学重点 特许经营体系设计 教学难点 特许经营授权体系的规划和设计 补充内容 无 教学场地 西419 及教具使用 教 学 过 程 费来得特许经营案例讨论 方法手段 时间分配 讨论 讲授 25分钟 导入 第一节 特许经营体系规划 一、特许经营总体规划概述 33分钟 新课二、特许经营总体规划的内容 1、特许组织的宗旨 2、目标与策略层次 3、确定符合公司优势的定位 常州机电职业技术学院普通类课程教案
4、产品和服务 5、持续发展的营销策略 1）创始人策略 2）早期模范者策略 3）市场追随者策略 4）市场补缺者策略 6、制定营销策略的步骤 新课 知识拓展：无 讨论：特许经营营销策略与传统模式营销策略的关系 练习或训练 讨论 讲授25分钟 讲授2分钟 课后小结 布置作业常州机电职业技术学院普通类课程教案
授课章节 授课时间 第二节 结构设计 授课形式 讲授 第 7周 周 四 （10月17日） 第 5 至 6节 知识目标：了解特许经营总体规划的内容 能力目标：掌握特许经营基本关系结构 素质目标： 能够设计具体特许经营项目的结构体系 教学目标 教学重点 特许经营体系设计 教学难点 特许经营授权体系的规划和设计 补充内容 无 教学场地 西419 及教具使用 教 学 过 程 提问：特许经营营销策略制定的步骤 方法手段 时间分配 提问 讲授 5分钟 导入 第二节 特许经营体系结构的设计 一、特许经营基本关系结构 新课二、特许经营授权体系结构 1、单店授权体系结构 2、区域授权体系结构 3、区域主授权体系结构 常州机电职业技术学院普通类课程教案
4、其他授权体系结构 三、特许经营营运管理体系网络结构 1、单店为基础 2、总部为后台 3、网络为支撑 新课 知识拓展：无 练习或训练 课后小结 布置作业常州机电职业技术学院普通类课程教案