黎明家具有限公司帕帝尼专卖店营销导购手册
●布艺沙发：面料以布料为主，色彩艳丽，款式新颖多变，价格适中，适合大众消费。近年来由于布艺沙发拥有富于变化的色彩及生动的图案设计，再加上柔软的舒适度，越来越为大众所喜爱。现在厂家使用率高的布料有以下几种：进口高级雪尼儿纱面料，不掉色、不起毛、起球且不产生静电；欧洲超细纤维布（简称植绒面料），可渗入三防：防油、防污、防水；用此布沙发平整效果好；棉麻布：质地坚硬、手感柔和、吸水性能强，属于环保、天然类布料；麂皮布：手感手软、耐磨性强、不易掉毛、不起球及褪色；麂皮又分单层、双层、印花、压花等品种。
●真皮沙发：面料以牛皮为主，现在的沙发一般采用水牛皮，皮质较粗厚，价格实惠。更好的还有黄牛皮、青牛皮。真皮沙发根据所使用皮层厚度可分为厚皮和薄皮两类，厚皮沙发款式以大气著称，强调产品的高档、气派，且皮质较厚的缘故，沙发硬度较高，而薄皮沙发更强调舒适性，适合于家庭使用，款式多变，色彩变化也较厚皮沙发多。
●皮配布沙发：近年来各个厂家新开发的产品，由于其色彩丰富，现代感较强适合现代一族讲求个性的主张而生产的沙发种类，通常分为新古典、中式雕刻、欧式雕刻、后现代主义等多个风格。 ●功能沙发：主要指沙发床，主旨在于方便摆放，面料以布料为主。另有功能沙发以多种款式任意搭配组合为主题。
四、沙发的基本制造工序：
钉木架-粘棉-裁（面料、皮）-车（面料、皮）-扪皮-安装-成品包装。 五、沙发结构特性：
●真皮沙发：真皮沙发并不是全皮，通常是与人体接触部位为真正皮质，其余部分是配料革，只是颜色与前部份非常接近。因此从价格上看，如果整个沙发全部是皮质组成，则价格较高。 ●布艺沙发：一般越是高档的品牌可拆洗的就越少，因为再上等的面料，都经不起来回拆洗，这么做多少会影响到原来面料的平整外观，即便是我公司沙发都是做的全拆洗方式的沙发，也建议提醒顾客将沙发送去专门保洁公司干洗。
1：沙发放置于平整的地面上，四脚底部最好垫放软垫，防止移动时损伤地板。
2：使用前应用干净软布揩净表面的灰尘，并经常保持清洁，一般污垢可使用纯“洗洁精”倒在干净毛巾上呈弧形搽净，再用清水清理即可，遇到顽固的污垢，建议送到专业干洗公司进行清洗。 3：教育儿童不要在沙发坐面上跳动，以免因海绵弹性导致儿童站立不稳而跌倒，同时避免沙发局部受压后变形影响使用和美观。
4：避免带有锐角或刀具类器具接触沙发表面，防止划伤或挂伤面料。如有线头突出请使用器具向内塞，切勿直接剪掉造成面料滑丝脱落。
5：避免长时间阳光照射，以免造成局部褪色或泛色。
6：日常保养：使用干净的软布经常性揩净面料灰尘，靠背、扶手与坐面交接处缝隙可使用吸尘器清洁杂物。禁止使用湿布、硬物或酸、碱性等化学物品接触面料，以免影响产品的表面质量和使用寿命。 7：定期保养：一般每季度保养一次，用干净的软布揩净产品表面污垢，局部污垢可使用“洗洁精”、“家用肥皂”等清洁剂进行清洁。面料保养应使用专业干洗，防止洗涤后面料缩水影响产品使用。
帕帝尼沙发产品知识答疑
帕帝尼沙发由德国设计师担纲设计，每一款沙发的设计都有它独特的内涵。帕帝尼沙发款式现代、简约，舒适性强，它遵循人体工程学的设计原理，，使人坐上去的第一感觉非常舒适，能使人全身心的放松，得到很好的休息；沙发主要是以线条的简约，流畅为主要特点，横平竖直，给人第一感觉是非常简洁，明朗。 1、沙发承重主框架的材料是什么及此材料的优势？对此材料经过哪些特殊工艺处理？
答：帕帝尼沙发的承重部分均采用松木和桦木，在使用之前我们都进行了严格的挑选，经过高温脱脂、烘干、
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除菌等多项复杂的工艺处理，使每根木材的含水率都控制在8%-12%之间，保证我们的产品不管在潮湿的南方和比较干燥北方同样可以保证木材本身不会变形、开裂。就是从根本上延长了沙发的使用寿命。最关键的是，由于松木独有的特性，使我们的沙发框架散发出一种有益于健康的淡淡松香，更加天然和环保。 2、沙发坐垫下受力最重的主框架采用的材料及四周的处理？
答：帕帝尼沙发框架的连接工艺都采用科学的结构、合理的工艺，全实木框架，辅之多层板，特别对90度连接处都使用三角定位器进行加固，然后再用搓丝钉进行加固，保证了每一个直角连接处决不变形。特别是在沙发坐垫下受力最重的主框架均采用了加强型主材和特殊的工艺处理，保证沙发主体框架不会变形的特性。 3、帕帝尼沙发的框架都有哪些特点？
答：沙发内架一般采用金属和木质两种，木质均经过干燥、抛光处理，另外，我们的沙发座位部分采用科学的排列、编织的。采用独立簧设计，并配以采用进口的7公分宽的加强型橡筋带，增加了牢固和回弹力，延长了沙发的使用寿命且具备十分舒适的座感。在沙发的底部直接固定 起到去除异味的功能。 4、沙发内的填充物是什么？环保吗？海绵的主要成份是什么？
答：帕帝尼沙发的填充物为海绵、和珍珠棉，帕帝尼沙发靠包大多数采用的经过再加工的珍珠棉，手感极佳，容易整理与恢复。同时根据海绵不同的重量和回弹力，开发采用了20，25,30,40公斤每立方米的海绵，而且根据沙发不同的部位所需回弹力要求的差异采用了一种科学用绵的方法，保证了沙发外观饱满，座感佳。而且在沙发的海绵中采用上层重量最小，中层适中,下层重量最大的使用方法，保证坐垫在使用过程中受力均匀，延长了沙发的使用寿命。
5、帕帝尼较同类产品最大的特点是什么？
答：1.帕帝尼沙发的木材原料为质地坚硬的松木，具有很高的承重能力；
2.框架连接处的三重加固工艺，保证了沙发框架为一体绝不变形，保证了沙发优良的受力基础； 3.帕帝尼沙发受用的国际优质独立簧设计，采用科学排列与橡胶绷带的交叉连结工艺，增加了牢固度和回弹力，延长了沙发的使用寿命；
4.完全健康环保的内填充物和科学用绵的人性化理念，带来不同寻常的舒适坐感和感受；
5.面料选择上有更大的灵活度，特别是可以根据客户不同的需求制作。抗污、抗撕拉能力和透气性方面都有独到之处。 6.沙发套可整体拆洗。
6、帕帝尼沙发面料采用何种材料？
答：帕帝尼沙发的面料原则采用天然纤维，其目的是自然、无害、吸汗、手感好、坐卧舒适。我们精选的面料都为透气性好，色彩丰富饱满、间距适中、花色温和具有较强视觉效果的。 8、沙发套如何清洗？
答：沙发套可以整拆下来，可机洗但建议干洗，整洗效果最佳（不变形） 10、沙发外套是定型的，是否可以多选几种面料？
答：由于设计师在为沙发配面料时已考虑到面料的性能、花色、质地等多种因素，每款面料都有它合适的搭配效果，您最好在定型的面料内选择。帕帝尼提供了30余款面料，极大的丰富了客户的选择性。 11、沙发没有灯光效果是否好看？
答：在卖场我们的沙发强调家具的线条，在居室内同样可用多种光源的想法体现出环境的清雅、精致，可用台灯、地灯、吊灯、壁灯等多种光源烘托环境。使环境有层次、丰富。灯光是居室环境的精神。在居室内运用好的灯光，会让您有意想不到的效果。
黎明家具有限公司帕帝尼专卖店营销导购手册 12、沙发坐垫坐久会不会变形？
答：一定范围的变形是国家标准允许的，坐垫变形有2种原因：一种是海绵的回弹性，回弹性不可靠使坐垫凹陷是质量问题。帕帝尼的海面是采用斯方达生产的密度为30以上的高回弹性海绵，标准的回弹是在7万次压缩沉降不超过5%的标准执行的，在正常使用情况下8—10年不会有凹陷的现象；另一种是面料。面料的织物标准是应严格按照国家规定的织数和克重标准的，并在制作上留有加工余量，过松、过紧都会影响坐垫的质量，过松易松懈；过紧易开裂，应采取适当的工艺系数。不同的面料系数会造成成品效果有一定的区别。
13、帕帝尼价格相对其它沙发产品贵，如何解释？
答：帕帝尼沙发采用的原材料的环保性强且严格把关。决不使用没有质量保证的原材料，从材料成本上就比其他产品高。另外，我们对产品的制作工艺精益求精，先进的设计款式和现代化的生产流水线，使我们的产品使用寿命和感观效果都达到了整个市场的领先水平，体现消费者的价值同时提供尽善尽美的优质的个性化服务，在同类产品中以增加产品的使用寿命来更好的保护消费者的利益，达到物有所
帕帝尼沙发产品解析
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帕帝尼家具产品的基本常识
帕帝尼 家具制造流程简介
森林（图为帕帝尼供应商“福建福人板”的“500亩原材料生产基地”，所培育的生产选用木材均纯天然、不含任何化合物，绝对环保健康）
基材、实木颗粒板简介（福人板将纯天然实木压缩成实木颗粒，经过干燥处理，膨胀系数小，防潮性能非常好。经过专业压缩设备，将实木颗粒与天然植物胶粘合成不同厚度的基材。它的内部内部质地均匀，比普通刨花板和粉状的密度板握钉力、抗弯压性、稳定性都要要强，并且天然环保，几乎零甲酫。） 板材、基材+德国进口夏特饰面（为更好的保护基材的实用型，在基材表面贴上德国进口“夏特”饰面，该饰面引用钢化雨丝技术，比普通饰面纹理更清晰，使用性更强）
生产开料（使用德国进口设备“豪迈”开料机，根据标准尺寸切割，误差接近于零）
封边-华立封边带+德国汉高牛头牌热熔胶（帕帝尼使用国内唯一出口的封边带生产企业“华立”牌，不易变色，抗紫外线，抗清洁剂；汉高牛头牌热熔胶属于一种“食品”级的热熔胶，原材料采用植物大漆，环保无任何污染物，粘合性强，确保封边带的牢固性）
打孔（使用德国进口设备“豪迈”排钻机，根据标准尺寸打孔，误差接近于零） 部件（根据标准设计文件，配备所需的五金配件与其它配件，帕帝尼采用德国原装进口“海福乐”“海帝诗”五金配件，使用顺畅无噪音、寿命长、防潮防锈蚀）
组装（在成品检验中心，将各部分组成单元，专业板家具组装工人专调试，帕帝尼所有出厂产品，都将经过数十道严格检验流程才会推出市场。）
包装（帕帝尼根据不同单元、不同尺寸，制定标准包装箱，配备护角、珍珠棉等，确保在搬运过程中，不会磕碰板材及其它单元）
成品（优质的板材与五金配件、专业的设计团队、标准化的生产流程，帕帝尼每件成品都造型优美、环保健康）
物流（将优质的帕帝尼产品通过物流环节送往全国每一位消费者）
服务（每位安装工人都经过严格的岗前培训，全国免费服务热线，确保帕帝尼完善、贴心的服务）
帕帝尼标志（图）：