某房地产项目营销策略分析报告文案

合 作 运 作 篇

一、 项目合作运行模式

销售代理公司提供之服务内容: (一) 项目市场顾问

√ 宏观经济形势分析:

主要提供国家、地区经济总体形势,本年度及明年房地产总体经济形势、房地产市场开、复工面积、竣工面积和房屋空置率情况等。目的是为了把握房地产市场发展动态,认识房地产市场发展趋势,为分析和确

定房地产开发项目策划中有关项目建设的必要性、建设内容、建设规模、建设档次、建筑时机及开发经营方式等提供决策依据。 √ 规划发展分析:

指对政府机构制定的规划发展计划,与本项目销售、建设产生的影响进行分析。 √ 地区物业供应调查与分析:

主要指项目所在区域的总供应量、销售量、空置率及全市内相同物业总供应量、销售量、空置率而对项目销售前景进行分析,供求的房地产类型、供求房地产地段、供求房地产的档次等,供给量包括已完成的项目、在建项目、已审批立项的项目、潜在的竞争项目及预计它们投入市场的时间。根据分析情况制定相关销售策略。

√ 地区物业需求调查与分析:

主要对项目所在地区的市场需求量作为分析,多采用问卷方式,与供应调查结合后对项目的市场销售前景做出预测,特别要对项目准买家进行分析,并作为制定相关销售策略的依据。 √ 竞争对手市场分析:

主要是对本案方圆一公里内的物业、同区域及市内定位相同的项目做分析,大致包括:价格、项目配套、卖点、位置、户型等诸多因素做分析,也是为销售策略的制定提供相关市场依据的一定手段。

确认主要竞争对手,评估竞争区位、邻近地区和不动产特征。 (二)项目策划 √ 项目市场定位:

是指项目主要的市场定位,相应的功能及配套,以及相关的市场依据,本区域市场内销售的优、劣势形势分析等。 √ 目标客户定位:

包括主力客户群定位及消费特征描述、细分市场和购买动机分析、本案项目目标客户群特点分析、目标客户群体细分,构成比例分析、相关的消费习惯分析等。 √ 规划设计建议:

主要包括建筑风格功能设计、建筑面积与功能区分、项目户型比、功能结构、物业功能档次定位、结构修改建议、环境、绿化、车位、户型改建议、项目装修标准等。

√ 销售价格建议:

包括价格总体策略、商住公寓定价原则、分层定价原则、分级定价原则、阶段定价原则、项目付款方

式、户型差价策略、楼层差价策略、阶段性定价策略等。 √ 整体销售策略制定:

主要包括销售控制原则、销售时机与目标建议,内部认购期、公开发售期、跟进销售期销售策略,推广策略、项目入市期、项目综合素质评估、广告宣传策略等。 √ 项目包装建议:

主要是指项目创意包装的宗旨、论理、项目包装组成、VI设计、项目品牌意识的导入等内容。 √ 广告策略制定:

项目总的广告宣传策略、费用预算、广告投放具体计划(以月为单位),广告总体创意等。 √ 媒体选择及计划:

包括媒体组合、媒体投放比例、媒体具体应用,媒体投放时间计划表,主力媒体客户群及收视习惯分析等。

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