2003-2011自考国际市场营销学(二)试题答案

2009年7月高等教育自学考试全国统一命题考试

市场营销学 试卷

一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分) 1.市场营销活动的核心是( D ) A.销售 B.购买 C.交易

D.交换

2.某造纸企业在制定市场营销策略时,在考虑消费者需要和企业利润的同时,还兼顾到社会利益,该企业所奉行的营销观念属于( D )

A.推销观念 B.市场营销观念 C.生态营销观念 D.社会市场营销观念 3.市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调( C ) A.满足每一个子市场的需要 C.满足每一个客户的特殊需要

B.满足市场上某一个子市场的需要 D.满足市场上大多数客户的需要

4.2007年某新款轿车上市销售,由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车,若想立刻提现车则需加价2万元,这种需求状况属于( D ) A.负需求 B.潜伏需求 C.充分需求

D.过量需求

5.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品,还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务,这种战略是( D )

A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化经营战略

6.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品,该企业所使用的目标市场选择策略是( C )

A.市场集中化 B.选择专业化 C.产品专业化 D.市场专业化

7.国内某家电企业,利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势,通过兼并收购其它家电企业来壮大自己,该企业采用的一体化增长方式属于( A ) A.水平一体化 B.前向一体化 C.后向一体化 D.同心多元化

8.生产化肥的企业又投资农药项目,这种多元化增长方式属于( B ) A.集团多元化 B.水平多元化 C.同心多元化

D.垂直多元化

9.某家电生产企业从其目标市场的顾客中,按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查,以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息,该企业这种收集原始数据的方法属于( C )

A.观察法 B.实验法 C.调查法

D.专家估计法

10.测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少,还表示它们大小的程度,即间隔的大小,这种测定尺度是( C )

A.名义尺度 B.顺序尺度 C.间距尺度 D.比例尺度

11.在展销前选定两组经销商,并分别检查其销售状况;然后只让其中一组举办展销会,再同时检查两组的销售状况;最后比较控制组与实验组的销售状况,并对其销售差异进行显著性统计分析,这种实验设计属于( B )

A.拉丁方格设计 B.前后控制组分析 C.重复时间序列实验 D.简单时间序列实验 12.低机会和低威胁的业务属于( C )

A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 13.下列不属于市场营销微观环境因素的是( D ) ...A.供应者 B.竞争者 C.企业

D.亚文化群

14.铁路公司与航空公司都提供客运服务,两者的竞争关系属于( B ) A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者

15.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为( A ) A.供应商 B.商人中间商 C.辅助商

D.代理中间商

16.对于品牌差异不大,消费者不经常购买,而购买时又有一定风险的产品,消费者一般会货比三家后决定购买,消费者的这种购买行为属于( C ) A.习惯型购买行为 B.变换型购买行为 C.协调型购买行为

D.复杂型购买行为

17.中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品,这种配货决策属于( B )

A.独家配货 B.专深配货 C.广泛配货

D.杂乱配货

l8.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是( D ) A.随机型竞争者 B.从容不迫型竞争者 C.选择型竞争者D.凶猛型竞争者 l9.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客,该超市的市场定位属于( B )

A.产品特色定位 B.顾客利益定位 C.使用者定位 D.竞争定位

20.洗衣机行业市场竞争较为激烈,消费者需求日益多样化,企业此时适宜使用的目标市场战略是( A )

A.差异性市场营销 B.无差异市场营销 C.集中性市场营销D.大量市场营销

21.某公司原来生产微波炉,现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品,该公司的这种做

法属于( B ) A.增加产品组合的宽度 C.增加产品组合的深度

B.增加产品组合的长度 D.增加产品组合的高度

22.在产品生命周期的介绍期,市场容量很大,消费者对这种产品不熟悉,但对价格非常敏感,潜在竞争激烈,企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下,适宜采用的市场营销策略是( C )

A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略

23.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格,这种定价策略是( D )

A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价 C.产品部位差别定价 D.销售时间差别定价

24.某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品,这种分销策略是( B )

A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销

D.直复营销

25.某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突,这种冲突称之为( A )

A.垂直渠道冲突 B.水平渠道冲突 C.多渠道冲突 D.渠道系统冲突

26.促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通,这种信息沟通的特征是( D ) A.从买方向卖方传播沟通 C.一次性的双向传播沟通

B.从卖方向买方传播沟通 D.反复循环的、双向式的传播沟通

27.产品说明书印刷费用在市场营销成本中属于( B ) A.直销人员的工资 B.促销费用 C.仓储费用 D.运输费用

28.国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品,又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大,品种很多,在设置市场营销组织时,适宜采用的市场营销组织类型是( B )

A.职能型组织 B.产品型组织 C.市场型组织

D.地理型组织

29.华安公司是一家食品厂,主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品,为此,华安公司为这三种产品分别各设立一名产品经理负责。华安公司所采用的专业化组织类型是( B )

A.职能型组织 B.产品型组织 C.市场型组织 D.地理型组织

30.目前多数国内家电制造企业在顾客购买其生产的家用电器后,会主动的与顾客联系,征求顾客的意见,这在关系营销中属于( B ) A.基本型关系营销 B.负责型关系营销 C.能动型关系营销 二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共l0分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分

31.市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。一般由四个子系统构成,它们是(ABCD )

A.内部报告系统 B.市场营销情报系统 C.市场营销调研系统 D.市场营销分析系统 E.市 场营销网络系统

32.影响消费者购买行为的因素较多,下列属于社会因素的有( ABC ) A.参照群体 B.家庭 C.社会角色

D.年龄 E.生活方式

D.鼓动型关系营销

33.市场主导者为了维护自己的优势,保住自己的领先地位,通常可以采取的战略有( ABC )

A.扩大市场需求总量 B.保护市场占有率 C.提高市场占有率 D.攻击竞争者 E.跟随竞争者 34.企业的社会责任有( ABE )

A.保护消费者权益 B.保护员工权益 C.保护社会的利益和发展 D.保持股东权益 E.保护社会自然环境

35.绿色营销实施过程包括四个步骤,它们是( ABCD )

A.树立绿色营销观念 B.收集绿色需求信息 C.制定绿色营销战略 D.确定绿色营销组合 E.建立绿色营销执行与控制机制 三、名词解释题(本大题共4小题,每小题4分,共16分)

36.市场开发 :就是企业在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道,加强广告促销等措施,在新市场上扩大现有产品的销售。

37.市场营销调研 :是指系统地设计、收集、分析并报告与企业有关的数据和研究结果。 38.尾数定价 :尾数定价又称奇数定价,即利用消费者数字认知的特殊心理制定带有零头的价格,使消费者产生价格较便宜的感觉,还能使消费者产生卖主定价认真的印象:有尾数的价格是经过认真的成本核算才得出来的。

39.销售促进 :销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商

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