大学生易物网策划书(1)

第四届全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛 大学生易物网项目策划书

实的市场中,物物交换网站鱼龙混杂,没有专门为大学生而设立的,典型的网站。

在近期开展的十八大中提到坚持节约资源,保护环境的基本国策,节约利用资源,推动利用资源根本转变,这为我们创建这样一个平台给予了无限的鼓励。 6.1.3产品调研

对于二手商品的交换,豆丁网数据显示大部分人群都愿意交换

图6-3.物物交换愿意程度

人们表示物品只要实惠,能交换到自己想要的就行了,但也有少数人表示不愿意交换,特别是生活用品类。

针对大学生的交换平台,主要交易的 电子产品,书籍,考研资料等,这些易于交换的物品在校内交换,既方便也实惠,产品交换还会涉及到补差价的问题,比较贵重的产品和一般的产品交换,双方洽谈同意后补上差价就能交换到自己想要的物品了。为了不使交换物品显得单调,在每个节日我们还推出了,相应的活动,方便人们沟通交

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流,也针对不同人群的需求,做出相应的交换,如辅导学习,创意小贴士等。 6.1.4市场预测

在大于30%潜在市场下,中国的物物发展还处于初期,有待解决的信用机制问题、聚集人气问题和如何提升增值服务是物物交换网站必须攻克的难题,在国外,物物交换网站已经处于成熟阶段,发展为以企业交换位置,个人交换为辅,在国内,以个人交换为主,企业交换少之又少,前景可观,但任重而道远。 6.2营销目标

易物网站前景广阔,我们所知的人人网,就是专为大学生设立取得了巨大的成功,当然facebook已经无人不知晓了,大学生易物网,从实际出发,解决大学生生活上的问题,致力于成为全国最大的学生交换网站,为此我们提出了以下目标。 6.2.1前期目标

我们把前三个月作为我们实施前期目标的时间。

(1)从网站自身出发,前期的投入使得网站得以运营,提高运营速度。

(2)从工作人员出发,工作人员掌握网站管理技巧,对外大力宣传,使得网站在学生之前传开,招商引资,洽谈合作,为广告商,社团提供更好地服务。

(3)从买卖双方出发,网站的任务和宗旨为学生提供更好的交换平台,当买卖双方注册后,开始商品上架和选购,我们会秉承严格

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的商品分类和质量管理制度,为买卖双方提供安全可靠的环境。 6.2.2中期目标

我们以一年为前中期的时段,后面九个月作为我们实施中期目标的时间。

(1)从网站自身出发,网站开始盈利,完善平台的建设。 (2)从工作人员出发,对外我们网站已经被人们所知晓,但要得到人们的认可,我们还得做好一系列的工作,把创新发展,以买卖双方的利益为我们的最终目标,线上的论坛活动,线下的联谊活动,网站工作人员的征集活动一个都不能少。

(3)从买卖双方出发,针对不同的买卖双方,我们会以学校,以社团,以学院为单位,对内进行小规模的按照他们的意愿形成一个个特色的团体,进行交易买卖。 6.2.3后期目标

以学校为单位,进行每个学校之间的交换,以企业为单位,对学校人员进行招聘,企业文化的传播,为企业与学校,学校与学校建议起一个良好的交换沟通的平台。把我们网站做大做强做到全国。 6.2.4现阶段目标

建立起属于自己的团体,掌握网站技术,利用现有资源,做出符合我们满意的网站。 6.3目标市场营销

顾客易物的品种繁多,在购买心理,购买需求等方面都存在很大的差别,我们根据人们对产品的需求不同,将顾客分为不同的群体,

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根据划分的群体,设定不同的营销方案,达到顾客的满意和交换最大化。

6.3.1市场细分

按消费者寻求的产品的特定效用细分,从个体而言,我们分为这几部分:

(1)文艺青年。在古韵古香的校园里,总有这么一群人,看着自己喜欢的文学作品,写着诗歌,温情而浪漫。我们倾情奉上了文艺青年栏目,有古典艺术书籍,唱片,乐器互换等等。

(2)High一族。当一个青年带着耳机,唱着high歌,是多么青春活力,对,这就是high一族,校园里的新星,在基本的书籍,衣物等交换上面,还特别为他们增加了,电子产品交换,主要有电脑,P3,耳机,手机,电子词典等。运动类的,球类交换,校园联谊赛事,自行车出租等等。

(3)学术帝。大学之根本,在于学习,也造就了一批批学术帝,在这里,我们专门为其开设了考研专区,有考研资料,考研科目辅导,当然了,期末复习,资料汇总,辅导专区,附带的各科书籍,学习心得体会应有尽有。

(4)时尚女性。在秋风飒爽的夜晚,校园里总是有这么一群人,摆着小地摊,很真诚的给过路人群介绍自己曾经心爱的衣物,追求时尚的他们走在潮流的前端,逛街,网购是他们生活中必不可少的事情,这给我们网站提供了很好的条件,我们为他们量身打造了衣物专区,这里有不同季节不同风格衣物的分类,鞋类专区,小饰品专区等等,

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