大学生易物网策划书(1)

第四届全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛 大学生易物网项目策划书

精品推出别样小屋,VIP会员可以在这里按照自己的需求定制自己的别样小屋。

(5)生活家居。在生活用品上,我们有个专区,主要为大四学生准备,他们留下的生活用品众多,按照用品的不同性质,分为学习类,日常用品,游玩类等等。

从整体而言,为了方便大家的选购,我们分为了以下几个部分: (1)按照学生居住的区域分内。每栋楼层分为一个区,在这个区域内给楼层小商家提供一个自我空间,在这里可以展示他们的商品,方便同学选购。

(2)按照社团分类。社团活动是校园的一大风景线,在这里,社团有他们专属空间展示他们一切动态,传播社团的文化,当然,这里也有社团间,社团与学院间,社团与学校间的易物交换,友情赞助等。 (3)按学院分类。不同的学院学习科目不同,计算机的动手能力强,会计的经济思维敏捷,每个学院都有自己的长处,在这里每个学院可以技能交换,更好的培养学生的综合能力,不仅如此,每个学院举行的活动,每个学院参加的竞赛都可以在这里一一展示。 (4)根据学校的分类。根据每个学校对科目的倚重,分为学术交流,社团的不同,分为社团分区,根据学校物品储存不同,分为易物选购等等,以此来扩大学校之间的校园生活。 6.3.2市场定位

每个不同的市场,我们设立了不同的方案,方便同学更好更快的选购到自己想要的物品,使我们的利润最大化。

- 23 -

第四届全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛 大学生易物网项目策划书

(1)在初期,网站已吸引个人为主,个人中对high一族和时尚女性重点宣传,众所周知,青年人是电子产品的主要消费对象,对外观和功能的要求比较高,这给我们提供了很大的商机,把电子产品进行分类,按照品牌和价格进行分类,在首页推出VIP商品简介。时尚女性最多的是衣物,为他们量身定做了自己的空间。在群体上,主要吸引社团和学院加入,初期为了使网站更好的运行,我们对外会招商引资,与公司企业谈判,成为他们公司的代理,为他们进行宣传。 (2)在中期,网站初步稳定,我们开始进行校与校之间的物物交换平台搭建,根据之前网站人员建立的关系网络,从社团与学院入手,去各个学校进行宣传,在各学院,社团和学校要求高层领导加入我们团队,在前期免费在网站上为其做宣传。也会派人员去企业谈判,邀请企业的参与。

(3)在后期,我们的网站运作已经相当成熟,与各个学校建立友好合作的关系,后期的目标就是把网站推向全国,做出一个专属大学生的易物交换平台。 6.4宣传方式 6.4.1海报宣传

定期的在校园内的各处公告栏上张贴易物平台的宣传海报。专人工作人员到教室、图书馆、食堂、学生寝室这些学生密集的地方发放传单宣传。 6.4.2摊位宣传

在一些特殊节日的时候在校园内摆设宣传台,开展一些有趣的娱

- 24 -

第四届全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛 大学生易物网项目策划书

乐活动邀请同学们参加。当然也会准备一些精美的小礼品发放给积极参加活动的同学们。通过和同学们的互动,扩大我们易物平台的知名度。

6.4.3社团活动赞助

大学生生活中的一项主要活动就是参加学校内各种社团主办的活动。而我们就是要抓住这个特点,尽可能的参与进去,主动的和各个主办社团联系,寻求长期的合作。通过提高我们易物平台在各种社团活动中的曝光率,加深同学们的认识度,在他们心中建立优秀的品牌形象。

6.4.4举办线下易物活动

定期的在校内举办主题线下易物活动,例如:环保、互助等主题。然后,将活动的盈利所得部分捐献出去。这样,一来可以满足同学们做公益的心理,同时,也可以培养同学们的易物兴趣,让他们慢慢的将易物变成习惯。从而,增加他们对我们平台的使用率。 6.4.5与媒体合作

邀请媒体的加入,在学校报纸,地区报纸上进行报道。也会在线上进行宣传,在人人上,各大QQ群众,大学生所熟知的社交网络进行宣传。 7.机遇与风险 7.1机遇分析

目前存在的换客网站中,有些“换客”的物品虽然诱人,但留下的电子邮件或QQ很多都是广告地址,甚至是病毒,大大打击了“换

- 25 -

第四届全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛 大学生易物网项目策划书

客”的积极性和信任度,阻碍换物市场的发展。而我们的易物平台却能很好的解决这样的问题。由于我们的目标人群是在校大学生,个人素质比较高,并且我们还设置了检举机制,同学们可以互相监督,从而很好的约束了这类问题的发生,还给同学们一个纯洁的易物平台。

市场上很多的易物网站都受到物品交换渠道的困扰,同时,要保证交换物品的质量又是一大难题。我们易物平台目标市场就是大学校园,经营区域明确。同学们可以轻松的实现线下面对面的交易,亲自确认交换物品的质量。在亲自交易的同时,也增加的同学们的参与度,让他们从易物的过程中得到更多的乐趣。 7.2风险分析

目前国内二手货交易市场种类繁多,其中以中国换客网为首的换客网已经占领了一部分市场,我们面临的挑战之一便是如何从众多的换客网中脱颖而出,以我们的细分化策略占领大学校园这片市场。 目前物物交换这一概念在国内尚未十分成熟,即使是对新鲜事物十分好奇的大学生当中也没有普通的认识。我们经营的一大难点就是如何才能让大学生们接受并认同这一概念,并愿意去亲身尝试。 8.结束语

不知不觉,两个月的时间过去了,我们团队付出了很多,收获了不少,创新、创意、创业的道路还很长,之后网站的建立,网站的发展成为我们团队的主要任务,在这个过程中我们会虚心学习,贯彻创新精神,努力把我们的网站做大做强,为在校大学生提供方便的服务,也将网站的前景放在B2B电子商务模式上,之后扩大到全国。

- 26 -

联系客服:779662525#qq.com(#替换为@)