在棉花育种、栽培、防病技术方面居国内领先水平，为本项目的实施提供了强有力的技术支撑。
4.3 财务状况
**市**棉业有限公司占地面积30.6亩，注册资金100万元，资产总额1194.9万元，其中固定资产净值539.2万元，资产负债率44.3%。2006年公司实现销售收入1532.5万元，创利税117.1万元。
4.4 法人代表基本情况
公司法人代表***同志，男，现年40岁，大学文化，现任**市**棉业有限公司董事长，从事棉花生产加工10多年。管理经验丰富，对棉花生产加工技术非常熟悉，具备管理企业和承担项目建设的能力。该同志守法经营，诚实守信，自担任公司董事长以来，把质量和信用放在第一位，使公司迈入了快速发展的轨道。
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第五章 产品市场分析与销售方案
5.1 市场分析
5.1.1 项目产品市场供求现状
1、我国棉花的生产情况。我国是世界上棉花生产大国。2000年以来，棉花生产一直呈上升趋势（见表5-1）。2005年，全国棉花播种面积7605万亩（合507万公顷），总产570万吨，比上年度减少9.8%，全社会棉花收购量540万吨，占总产量的95%左右。据**省统计局公布：2005年，全省棉花播种面积199.58万亩(合13.305万公顷)，总产18.56万吨。海关统计，2005年度我国累计进口棉花411.6万吨，较上年度增加245.6万吨，增幅148.4%，创历史新高。2006年度，全国棉花面积、产量均比上年增长。据中国棉花协会统计，2006年全国棉花播种面积8065万亩（合538万公顷），比上年增长6.2%；棉花产量634万吨，比上年增长11.2%。其中，**省棉花种植面积230万亩，比上年增加30万亩，增幅15%，产量达21万吨，比上年增长13%。
表5-1 2000—2006年我国棉花生产情况表
年代 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 播种面积（万公顷） 403 481 418 511 569 507 538 单产（千克/公顷） 1080 1107 1177 951 1110 1124 1178 总产（万吨） 435 532 492 486 632 570 634 2、棉花的消费情况。我国是棉花需求大国。据国家统计局公布，
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2005年度我国累计纺纱1602.06万吨，较上年度增加339.39万吨，增幅26.88%，全年度棉花消费量1000万吨左右。 2005年度,我国累计出口纺织品服装1331.04亿美元，较上年度增加242.12亿美元，增幅22.23%。随着纺织品出口上涨，棉花产品市场畅销，需求量与日俱增，国内棉花产不足需，国家采取发放进口配额等宏观调控措施，全年度累计进口棉花411.6万吨，比上年度增长148.4%，占国内需求总量的40%，满足了纺织需求，国内市场基本平稳。全年度棉花平均收购价格13000元/吨，比上年度增长20%；年度平均销售价格14070元/吨（中国棉花协会：中国棉花价格指数CC Index328），比上年度增长13％。2006年，我国棉花消费量为1020万吨，占全球消费量的40%；全年进口棉花370万吨，低于2005年的进口量，但仍占全球进口总量的40%。为了满足市场需求， 2006年8月下旬，国家对最后一批1998年度以前（含1998年度）6.5万吨老商品棉进行公开竞卖，共成交13781吨，平均成交价格为12876元/吨。
5.1.2 产品市场前景分析
据国家发改委预测，今后一个时期，我国纺织工业仍将继续发展，国内棉花市场将进入长期供不应求的时期。主要原因是2001年底加入世贸组织和2005年起取消全球纺织品配额，为我国的纺织工业创造了难得的发展机遇，改变了我国棉花在2002年以前供大于求的局面。为了满足纺织企业需要，从2002年开始，我国棉花进口逐年增加。据国家发改委调查，今后国内棉花产量将有所增加，棉花市场供需紧张的形势将在一定上程度缓解，同时，受纺织行业成本
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上升、人民币升值压力、纺织品出口退税率下调、欧美对我国纺织品出口设限等因素影响，预计今后几年纺织生产和纺织品服装出口增速有所减缓，但全国纺纱产量及棉花需求量仍将保持较高水平，每年棉花消费量维持在1000万吨左右。国内棉花产需缺口仍然很大，需要通过进口来弥补供需平衡。据国家统计局农村司统计，2006年前三季度棉花生产价格同比上涨12.8%。因此，项目生产的优质棉花产品销路不成问题，市场前景十分广阔。
5.1.3 项目产品的市场竞争优势分析
公司坚持“一流的产品，一流的质量，一流的服务”的经营理念，生产技术先进，通过公司+基地+协会+农户的模式，实行标准化生产、产业化经营，产品质量高、生产成本低。项目单位制定了一整套生产标准和产品质量标准，建立了产前、产中、产后标准化生产体系和产品质量检验检测体系，产品获得了ISO9001：2000质量管理体系认证。与同类产品相比，项目产品具有质量和价格优势。
5.2销售策略、方案和营销模式 5.2.1 产品销售策略
公司产品立足满足省内市场需要，积极拓展国内市场，严把产品质量关，加大宣传，以良好的产品质量和企业形象赢得市场。极力打造“**”品牌，形成名品、名牌，以品牌拓市场。充分利用**市**棉业有限公司在农资经营网络上的优势，广辟销售渠道，建立稳定的产品销售网络。
5.2.2产品销售方案
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