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B卷
一、单选题（共30题，每题2分，共60分）
1、以下报价的基本原则错误的是 B
A、知己知彼
B、宁低勿高
C、争取有利交易条件
D、有舍有留
2、多商家在线总共可以展示（）个旺旺 D
A、4
B、2
C、3
D、6
3、下面哪种方式不适合收取小额样品费 B
A、Paypal
B、L/C
C、West Union
D、Money Gram
4、根据中国保险条款的规定,下列险别中不能单独投保的是 C
A、一切险
B、平安险
C、淡水雨淋险
D、水渍险
5、行业视角—零少词周北京更新时间 A
A、每周一
B、每周二
C、每周三
D、每周四
6、以自由竞争为特征的世界市场是 D
A、垄断市场
B、封闭市场
C、欧美市场
D、自由市场
7、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构 。这种现象我们称之为什么？ C
A、透明化
B、数字化
C、多边化
8、世界市场上通过供求关系形成的价格是 C
A、调拨价格
B、封闭市场价格
C、自由市场价格
D、内部价格
9、在班轮运费的基本运费计收标准中,若按货物的毛重计收,则在运价表内 A
A、用字母“W/M”
B、用字母“W”表示
C、用字母“M”表示
D、用字母“V”表示
10、中国于（ D ）正式加入世界贸易组织
A、1995年
B、 2000年
C、1945年
D、2001年
11、信用证是一种（ C ）信用
A、企业
B、民间
C、银行
D、商业
12、西联汇款属于以下哪种交易模式？A
A、传统交易模式
B、以上都不对
C、新型交易模式
13、关于RFQ的“定制搜索”功能,下列说法错误的是？A、定制搜索的优势是可一键锁定你最想要获取的采购需求
B、定制搜索不占用RFQ报价名额
C、定制搜索信息实时更新
D、定制搜索最多可设置20组搜索条件
14、营销管理属于以下哪个模块？ D
B
A、知己
B、知行情
C、诊断中心
D、知买家
15、凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物 C
A、 可以与样品大致相同
B、可以与样品不同
C、必须与样品一致
D、许可合理的公差
16、关键词诊断优化高曝光高点击是指：曝光量领先于50%同行,点击量领先于（ ）%同行的关键词 C
A、30
B、40
C、50
D、70
17、关于分配客户原则,以下说法正确的是？ D
A、业务员根据询盘生成客户后,该客户即属于业务员
B、客户分配规则是:谁生成的客户属于谁
C、客户一旦生产便不可以人工分配
D、管理员利用手动导入客户后,需要手工分配给业务员
18、下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是 D
A、DDU
B、CIF
C、CIP
D、DDP
19、装船通知应在时间发出给买方？ C
A、提单后三天
B、提单后一个月
C、提单当天
D、即提即通知
20、每个主账号下面有几个子账号？ B
A、4
B、5
C、6
21、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？ C
A、扣费≤出价
B、扣费≠出价
C、扣费≥出价
D、最后一名扣费=出价
22、下列因素中,（ D）是不可抗力因素
A、市价跌落
B、 用工成本提高
C、原材料价格上涨
D、战争因素
23、山东邹可进出口有限公司出口一批土豆到日本,该批货物于2012年7月8日装运,要求船公司以2012年7月7日作为提单日期签发提单,则该提单称为 D
A、顺签提单
B、过期提单
C、预借提单
D、倒签提单
24、在单据的“三相符”中,占首要地位的是 A
A、单证相符
B、单货相符
C、单同相符
D、单单相符
25、邮政的航空大包航程一般需要多久？ D
A、1周
B、3周
C、4周
D、2周
26、对卖方而言,以下最好的支付方式是 B
A、远期付款交单
B、 即期付款交单
C、承兑交单
D、信用证
27、阿里巴巴是否有小语种市场？A
A、是
B、否
28、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？ D
A、定期关怀
B、已报价情况
C、其他产品的推介
D、特价或有新产品时及时通知
29、以下关于PI的说法错误的是 A
A、形式发票没有法律效力
B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证
C、形式发票可以当做销售合同
D、形式发票是一种数量化的报价
30、在CIF术语下,以下是买方义务的为：D
A、购买保险
B、租船订舱
C、出口国报关
D、进口国清关
二、多选题（共10题，每题2分，共20分）
1、如下描述中,属于术语风险的有哪些？
A、货代风险
B、交货风险
C、运输风险
D、物权风险
2、对初级跨境电商人才的素质要求有以下哪些方面？
A、了解海外客户网络购物的消费理念和文化
B、熟悉各大跨境电商平台不同的运营规则
C、熟练掌握英语以及小语种的交流能力
D、了解相关国家知识产权和法律知识
3、如下关于非正规报关描述正确的是？
A、非正规报关不可以申报退税
B、非正规报关是合法行为
C、非正规报关可以申报退税
D、非正规报关是违法违规行为
4、给客户电话时,客户说我已经有自己的供应商了,在接下来的回复中比较好的做法是：
A、友好的表示你可能能给他带来新的行业信息,不防给你1分钟讲解下
B、保持友好的态度,继续挖掘客户的需求
C、征求客户的意见,是否可以给你一个邮箱,你可以将信息给到他做参考
D、既然客户表示不需要,那就挂掉电话
5、以下哪些是统一ppt的技巧
A、同一图片中截取元素
B、统一效果的处理
C、统一色系
D、同一系列出处
6、给客户电话时,建议是
A、Time is money,get to the point
B、Ask questions and listen,fully understand your clinets
C、Believe in yourself and your protessionallsm
D、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the call
7、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？
A、提交报关
B、付款方式
C、安排货运
D、价格术语
8、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？
A、办公室
B、车间
C、仓库
D、原料间
9、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？
A、UPS
B、Fedex
C、TNT
D、DHL
10、关于全球旺铺的特点,以下说法中正确的是？
A、全球旺铺一经发布,立即生效
B、全球旺铺最多可以拥有7个页面
C、装修旺铺时候记得随时保存页面,防止误关浏览器导致装修内容丢失
D、全球旺铺支持gif,png,jpg等格式图片
三、判断题（共20题，每题1分，共20分）
1、“诊断总览”星级和推荐优化项的更新时间是：中国时间每天上午更新。 否
是否
2、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？ 否
是否
3、审核信用证时,对于不符合合同规定的条款或不能接受的内容,受益人可以直接向开证行提出修改 否
是否
4、 我某出口公司向国外出口东北大豆2 000公吨,国外开来信用证规定：“禁止分批装运和转船,装运港：中国主要港口,目的港：汉堡” 。我出口公司在规定的装运期限内 分别在新港、青岛各装1 000公吨,均装在98航次的“顺风”号轮上,海运提单分别表明装运港为新港和青岛,装船日期为5月10日和5月20日,两张提 单均注明目的港为汉堡。根据国际商会现行的《跟单信用证统一惯例》的规定,银行对此项交货有权拒付 是
是否
5、随样品文件一般包含物品种类、目的地、收件人、数量。 是
是否
6、管理橱窗产品中的产品排序不影响买家在搜索时的排序 否
是否
7、有效果产品加零效果产品之和必定等于产品总数 是
是否
8、质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。 否
是否
9、根据《2000通则》的解释,DDU的卖方必须办理运输,所以,他必须承担货物在运输途中的一切风险 是
是否
10、橱窗是所有业务员都可以设置的。否
是否
11、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？ 否
是否
12、远期汇票在承兑前,出票人是汇票人的主债务人,但汇票一经付款人承兑,承兑人即成为汇票的主债务人 是
是否
13、买家搜索的关键词在文本中反复出现的越多越好 否
是否
14、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？否
是否
15、部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。是
是否
16、按国际贸易惯例的有关规定,在国际货物买卖中,货物所有权和风险将同时从卖方转移至买方。否
是否
17、按国际惯例,出口额要以CIF价格计算,进口额要以FOB价格计算 否
是否
18、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？是
是否
19、如果您是第一次使用行业视角,会提醒您选择行业,最多可选择6个行业否
是否
20、不可抗力是在订立合同以后,合同履行完毕之后发生的,并且是在订立合同时当事人所不能预见的。否
是
否
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