附件四
创业计划书模板
一、概要：
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 二、公司描述： A．公司的宗旨
B．公司的名称、公司的结构 C．公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 D．相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 E．公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
回答为什么需要这笔钱
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务：
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
1．产品/服务A 2．产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A．产品优势 B．技术描述 1．独有技术简介 2．技术发展环境 C．研究与开发 D．将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E．服务与产品支持 四、市场分析：
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。
A．市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原
因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 B．目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C．目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D．销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点 地理优势
季节变化引起的消费特点 资金的有效运用等 五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 A．竞争描述
B．竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销略策及销售： A．营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B．销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C．分销渠道及合作伙伴 D．定价战略 E．市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 1．促销展出 2．广告 3．新闻发布
4．大型会议或研讨会 5．网络促销 6．捆绑促销 7．媒体刊登 8．邮件广告 七、财务分析： 财务数据概要。 八、附录：
如有以下材料，请列出 A．公司背景及结构 B．团队人员简历 C．公司宣传品 D．相关词汇
说明：本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。
附表五： 宁波城市学院创业大赛项目专家评议表（试用）
项目编号 拟创办企业名称 研发、经营项目 具体评议内容及分值（每方面内容给出评价等级及相应分数，分数为百分制） 相应 分数 91-100 76-90 56-75 31-55 0-30 91-100 76-90 56-75 31-55 0-30 91-100 76-90 56-75 31-55 0-30 91-100 76-90 56-75 31-55 0-30 1.是否自有资金 2.可筹集资金融资渠道 3.是否已与风险投资机构洽谈 1.法人（或项目主要负责人）学历或职称 2. 团队人员配置(技术、市场、管理人员是否配置全面) 3.团队行业基础是否扎实 1.市场容量； 2.销售渠道； 3.盈利时限预估； 4.销售额预估 评议内容考虑因素（仅做参考，评议内容 评价等级（在所选等级□处打∨） 分不做限定） 值 1.科技含量(何类技术－国际领先、国内领先、已有技术、专有技术、原创技术；2.知识产权：是否有自主知识产权；3.技术成熟度(中试阶段、小试阶段、研发阶段、设想阶段) A□ 技术先进性高、 很成熟 技术－先进性及成熟度 B□ 技术先进性高、尚欠成熟 C□ 技术先进性一般、但较成熟 D□ 技术先进性低、但很成熟 E□ 技术先进性低、且不成熟 A□ 属于替代（或补充）技术或产品，市场成熟 市场－成熟度及其前景 B□ 属于新技术或产品，新兴但市场已存在 C□ 新技术或产品，市场前景已可预测 D□ 新技术或产品，有市场前景但尚不明朗 E□ 新技术或产品，但市场前景无法预测 A□ 团队人员结构合理、配置全面；行业基础扎实 团队－人员配置及其行业基础 B□ 团队人员结构合理，配置全面；行业基础欠扎实 团队人员基本结构合理，配置全面；行业基础C□ 扎实 D□ 团队人员结构、配置欠缺；行业基础扎实 E□ 团队人员结构、配置较欠缺；行业基础欠扎实 A□ 创业资金充足，有融资渠道，有后续资金支持 资金－来源与性质 B□ 创业资金较充足 C□ 创业资金基本满足 D□ 创业资金不足 E□ 很不足 评语及问题（参考内容：行业形势、政策导向、存在关键问题等。空间不够可写在背页） 评议人： 日期： 宁波城市职业技术学院创业大赛组委会 制表